▲面对礼品市场的低迷，该如何走出去成为企业面临的最大难题。曹益民 摄

　　 温州网讯 再过一个多月，就是圣诞节了。往年这个时候，我市的礼品企业早早开始忙碌，而今年，他们显得有些沉寂。

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　　 特别是前段时间刚刚参加完104届广交会之后，参展的礼品企业带回了一个令全行业“感冒”的消息——全球金融危机的冷空气已经压至温州上空，霜冻来临了。

　　 受国际经济形势影响，今年以来欧美地区居民消费能力下降，作为非生活必需品，礼品成为他们减少消费开支的节流对象之一。瑞安奥光工艺品制造有限公司董事长林学凑参展回来后告诉记者：“以往客人看了我们产品后，会很果断地当场下单，整个展期下来，现场订单量至少也有百来万美元。而今年外商下单犹豫了，我们只带回几十万美元订单量。”

　　 不少业内人士认为，现在仅仅是礼品行业出口贸易的秋天，寒冬还在后头。我市礼品行业面临严峻的市场考验。

　　 不过，在这紧要关头，温州礼品行业展示出了惊人的耐“寒”毅力。林学凑说，广东不少礼品企业已经关闭，但我市并未出现这种现象。近日，记者走访了部分礼品企业。

　　 如意礼品生意经：

　　 以己“变”应他“变”

　　 “今年前10个月公司自营出口订单总额为2300万美元，同比增长了70%，历来订单业绩最好。”瞿中克的话让记者眼睛一亮。普寒之下，他为什么会如此乐观？

　　 瞿中克是浙江如意礼品工艺有限公司总经理，他的企业位于礼品企业比较集中的苍南龙港镇。近日他向记者讲述了他的生意经。

　　 记者：有的企业参加完广交会回来后直叹气，而您为什么这么乐观？

　　 瞿中克：现在的环境下，机遇还是有的，我们要随机应变。

　　 从近期来看，原来国外消费者都是买中高端礼品，现在开支缩水，不少人转向买中低端产品，扩大了中低端产品的市场。而我们企业主要做中低端礼品，正好碰到机遇。

　　 有位外国客商说，今年他在广交会上看到熟悉的中国客户面孔少了。这就说明有不少企业已经退出市场舞台，于是，我们这些还留在“台上”的企业，“角色”的表现空间反而更大了。像这届广交会上，我们的新顾客就增加了60多位。

　　 记者：您刚才提到随机应变，是指走一步算一步吗？难道没有自己的发展主线？

　　 瞿中克：随机应变不等于随波逐流，而是一种快速把握市场机遇的能力。

　　 国际经济出现动荡后，我们详细了解了美国沃尔玛等世界前5强的零售商，发现他们高端产品的零售业绩都出现了缩水，而美国“一元店”的业绩都出现较大的市场增长。从这里我们看到了商机，提前加大了中低端产品的开发力度，并瞄准了“一元店”这个销售渠道。我们找准了国际巨头作销售平台，比如沃尔马等超市，他们覆盖消费群体广阔，可以把我们的产品带到全球各地。而且我们产品零售价统一定为1美元，牢牢抓紧中低层消费者。仅近两个月，这一渠道的业绩增加了近60%。

　　 双明礼品的故事：

　　 温暖的童话世界

　　 来到瑞安市双明圣诞礼品有限公司采访时，该公司总经理王连明把记者带进了他公司的一个“童话”世界。这个地方就是该公司的新品陈列室。

　　 只见这里产品琳琅满目，色彩绚丽，两个银白的高大橱窗让人眼前一亮：细长的白色方形橱窗架上垂挂着小玻璃镜片制成的帘子，橱柜里面一棵银白的小树上“结”满各种由小玻璃镜片覆盖表面的圆球、圆饼……在灯光照耀下，闪闪发光，浪漫迷人。

　　 王连明拿起一个大号球形玻璃圣诞礼物得意地说，这个新产品与纸质、塑料圣诞礼物投入的开发生产成本相差无几，可是，一般的纸质、塑料圣诞礼物价格只卖几块钱，这种产品的价格却能卖到30元以上，而且国外客户没办法压价。

　　 记者：你们怎么会想到生产玻璃礼品呢？

　　 王连明：以前，一位国外客户向我们下单，并提供玻璃圣诞礼物设计图。我一看喜上眉梢，因为当时瑞安礼品企业都做纸质和塑料圣诞礼物，唯独没有玻璃制做的圣诞礼物，而这种产品恰是市场新宠。于是从那时开始，我们调整了产品结构，不断加大玻璃圣诞礼物开发力度。现在玻璃圣诞礼物占公司产品70%以上。

　　 记者：国外客人都还没法压价，你们是怎么做到的？

　　 王连明：要说秘诀，其实也没什么深奥的东西，就是尽量把产品设计得好看、新奇。礼品的主要作用是欣赏和装饰家居，所以我们在产品的花样开发上下足了功夫。我们公司有专门的新品开发设计中心，聘请多名专业的礼品设计人员不断创新产品。

　　 记者询问王连明在104届广交会上接了多少订单，他笑笑，没有透露，只是说市场依然火热！看来，在经济低迷的冷冬里，他们公司确实编织了一个美丽的市场童话！

　　 奥光工艺品的思考：

　　 努力成为“剩者”

　　 林学凑的另一个身份是瑞安礼品行业协会会长，最近，他异常忙碌。一方面，他自己的公司要为应对国际金融危机采取措施，另一方面，这些天来不时有同行和他探讨行业应对危机的策略。

　　 记者：很多人都说，在这样的环境下，能不被淘汰就已经是一种胜利了。因此，不必过于悲观，要有“剩者为王”的气魄。你认为呢？

　　 林学凑：是的。所以当前我们要做的，还是尽量稳住市场、尽快推出新产品、尽力抓内部管理应对危机。

　　 记者：刚从广交会回来，大家都了解眼前的处境，您认为应尽快采取哪些应急措施呢？

　　 林学凑：在刚过去的广交会上，我们发现今年中东、非洲等地区的客户多了，所以我们可以多挖些中东、非洲地区的客户。我们国家正在扩大内需，企业要好好把握这个机会，多开辟国内市场。以往瑞安礼品企业很少参加除广交会外的其他国内展会，而下半年已有数十家企业开始走进中国礼品休闲博览会、深圳展等国内展会。

　　 记者：你们行业在长远发展上有什么打算？

　　 林学凑：从长远来讲，就要从延伸研发和销售上下游产业链、创建品牌上做功课。因为目前整个行业普遍存在研发薄弱、销售在外、品牌缺乏的弊端，企业大多靠加工赚取微薄的利润，这样不利于行业可持续发展，这次金融危机就给了我们严厉的教训。

　　 结束访谈后，记者还从有关政府部门了解到，针对当前企业面临的处境，他们已经采取了相关措施，支持企业发展。比如瑞安市政府通过资金补贴方式，鼓励礼品企业到国外创建销售公司、参加展会；在税务上给予照顾；帮企业和金融机构沟通，解决企业资金周转难题等。这些措施使企业在困境中树立起了发展信心。

　　 抓紧“冬练”

　　 迎接“春天”

　　 “冬天到了，春天还会远吗？”英国诗人雪莱的这句诗，曾温暖鼓励了无数身处逆境的人。温家宝总理日前在珠三角考察时，以此激励遭受国际金融危机冲击的企业，意味深长，情暖人心。

　　 国际金融危机的影响，给素以加工贸易著称的珠三角地区带来了寒冬般的感觉。记者近日在这里采访时感到，外需下降、人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本增加等多重压力，叠加出严峻的生产经营环境，使珠三角众多外贸企业正经历着改革开放以来最严酷的考验。

　　 面对危机，不少企业选择了坚守，把经受危机当作机遇。东莞华坚集团华宝鞋业有限公司是典型的劳动密集型加工贸易企业，公司的美国订单占85%，受全球金融危机的影响可想而知。对此，该集团董事长却说：“海外市场需求会下降，但需求一定会有的，经过行业洗牌，公司近来的订单不减反增。我坚信，好的企业必将做大做强。”

　　 面对危机，一些企业及时调整发展方向，增资扩产大力开拓国内市场。东莞南星塑胶有限公司欧美订单有所下降，但这家企业老总说：“每个产品乘以13亿，是个多么广阔的市场前景啊！我们对未来充满信心！”

　　 面对危机，珠三角地区各级政府纷纷表现出了“有为”的态度，为广大企业特别是中小企业应对危机出谋划策。东莞市委书记刘志庚说：“坚定推进转型升级，东莞必将在阵痛中脱胎换骨，求得新生！”

　　 “冬天到了，春天还会远吗？”以这样乐观的心态面对当前严峻的外部环境，寒冬正是强身健体的好时机。坚持自主创新、掌握核心技术的企业，在冲击面前不仅能够生存，而且可以在冲击过后获得更大的发展。

　　 新华社记者 周亮 陈冀 傅琰进入论坛讨论(温州话题)