浙江在线11月20日讯 一个月前的杭州秋季房博会开幕当天，一个百余人的义乌购房团现身展会现场，声势浩大，分外惹眼。问及想在杭州买房的原因，大多人都回答说“小孩可以在杭州读书”或“以后可以在杭州养老”。彼时正值杭州“24条”房产新政出台数日，可见被认为对楼市促进作用较大的购房入户新政确有立竿见影之效。

　　而在此前五月底六月初的第十届义乌住博会上，绿城、滨江、万科等近20家杭州开发商联袂亮相，其参展楼盘总数远远超过义乌当地楼盘数量，俨然将原本的客场变成了主场。

　　一面是义乌人对在杭州买房青眼有加，一面是杭州开发商频频开拓义乌市场，再加上杭州“24条新政”以及之后中央新政的双重刺激，异地购房一下子成了当前温吞房产市场上一幕抢眼的风景。

　　“居住＋投资”型房产品成首选

　　“和温州人不同，义乌人的购房投资意识不算很强，因此他们在买房时大多会兼顾居住和投资两种功能。”在采访中，杭州多位楼盘负责人对记者这样表示。

　　位于杭州市中心的野风·现代景苑自九月底推出150套房源七八折优惠后，基于其地段的稀缺性和不错的性价比，吸引了不少省内外客户闻风而动前来购买，其中有十多套被义乌人买走。“和前两年明显不同的是，这部分义乌客户都是做自住和投资两手准备的，因此对楼层、户型等各方面宜居程度都考虑得比较周到；同时很多人都是为了替子女准备一套过渡性房子，因此以购买小户型房源为主，一般都在90方左右，总价约为120万元，如果以后转手也会比较容易。”野风房产销售部经理章翠云分析说，这一现象与今年的经济大环境和房产市场都有关系：一方面，在低迷的金融形势影响下，购买力较强的义乌商人资产也有所缩水，资金不如往年充裕；另一方面，近来房产市场一直笼罩在观望气氛之下，买一套居住投资皆可的小户型房源也能较大程度地规避可能的风险，可以说是“进可攻，退可守”。

　　类似的买房心态在绿城·千岛湖度假公寓也得到了验证。“我们目前已售的三百多套房源中，义乌客户买了20多套，购买比例约为7%。主力户型为70平方米的一室户，精装全配。”让该楼盘营销策划部主管胡兴涛印象颇深的是，义乌客户对这一类度假型特色房产品的接受程度比温州客户明显要高，因为千岛湖度假公寓的温州买家基本上都是绿城的老客户，冲着绿城的品牌才来买的，而义乌客户则多是到千岛湖旅游时看了很动心然后购买的，或者是通过朋友介绍。“我感觉义乌人对环境的要求还是蛮高的，我们楼盘的义乌业主都对千岛湖的环境资源十分认可，另外么，从义乌到千岛湖也挺方便，自驾两个多小时就可以了，只比从杭州到千岛湖远了一点点。”

　　无独有偶，不知是否和义乌人的性格有关，记者的一位义乌朋友三四年前在杭州某远郊楼盘买了一套总价两百万元不到的别墅，做的也是“投资＋自住”的两手打算。当时一是看中该楼盘才刚开出一期房源，价格不高，二是觉得别墅这一类高端物业的增值空间较大，因此没太多想就买下了，如今这套别墅早已交付，屋主既没有进行装修暂时也没有出售的念头，一直将其闲置一旁。

　　驻义浙商商会常常抱团购房

　　义乌的某异地商会，曾经在义乌及周边一口气购置了2个多亿的房产项目用作投资，这种出手力度和气魄当时在义乌商界引起一片哗然，义乌的异地商会也由此成为杭州房产商的VIP目标群，诸如温州、宁波、台州等商会最多的时候每天可以接待数名售楼经理，其中不乏副总级别的房产营销人士。

　　义乌人居展组委会在当地的访问和调查也显示，义乌的购房群体较为复杂，有驻义的温州、宁波、台州等浙江省内异地商人，也有本土的老板，甚至不少在义境外商人也有购房意愿和多处置业的案例。

　　而根据来自义乌市公安局的数据，截至2007年7月，义乌市登记发证的暂住人口首次突破100万人，同时义乌本地人口有70.7万人，外来经商人员超出当地人口约30万人，其中有不少是异地商会中的企业和经营户。据义乌工商联统计，目前义乌已成立异地商会达30家。

　　据了解，义乌的众多异地商会中，要数几个浙江省内地区商会最为活跃。这些商会成员单位的资金链较为充足，手中握有一定的闲散资金，常常会通过商会这一渠道来进行投资，投资方式则比较多变，注重短期收益。但近年来，房产投资逐渐成为商会投资的一种固定方式，究其原因有二，首先通过商会抱团投资一般可以比个人购买房产享受到更为优惠的团购价，第二，房产投资具有一定的特殊性，即便一时投资失利，房屋也可以拿来自住或者出租，从而相应减少损失。

　　这些驻义乌浙商商会依照其规模大小，大致可以分为三个档次。作为异地驻义乌规模最大并且最早的商会，温州商会凭借其大约15万人的成员数量稳坐领头羊的位置，活跃在餐饮娱乐、房产投资、进出口贸易、教育培训等各个行业；位居第二梯队的是宁波和台州商会，分别拥有约8万和10万人的会员。这三家商会经济实力雄厚，但在投资房产时颇为谨慎，十分注重项目的性价比、增值空间以及资金的安全性。诸如萧山、绍兴、丽水等其他浙商驻义商会以及四川等驻义省外商会则属于第三梯队，一般多为现金流较充裕的市场经营户，也常会相互组团购房，以谋求较低的团体折扣。比如某商会就曾在杭州一郊区楼盘一口气买下40多套公寓，整体减了两百万元，相当于每套公寓省下5万元左右。

　　义乌渐成杭州异地推广重点战场

　　业内人士分析认为，杭州楼盘吸引义乌人以及在义乌生活工作的浙商异地置业，主要出于以下几个因素：一是随着生活水平提高，他们更倾向于到房地产市场整体成熟、配套完善的大城市如杭州等地居住；二是看好杭州楼市的发展潜力，投入闲置资金进行房地产投资；三是出于求学、工作需求等；四是追求不可复制的优越环境资源，购房以作休闲度假或养老栖息之所。

　　义乌当地媒体也曾经做过一个调查，结果显示，义乌人在外地购房，主要集中在北京、上海、杭州三个城市，其中杭州更是义乌人的首选。

　　由此，越来越多的杭州楼盘已经或正在准备大力开拓义乌市场也份属应当。而事实上，杭州楼盘到义乌去异地推广的做法早已有之，包括义乌在内的省内市场已经成为杭州开发商眼中楼盘销售的又一大增长点。

　　金都房产是最早把销售团队带到义乌的杭州房产公司，章逊则是这个团队中惟一的杭州人。2005年10月，章逊和五名同事同时被派到义乌，成为杭州房产界最早的义乌“开路先锋”。之后金都在义乌设立了专门的展厅，展板、沙盘模型和楼盘资料一应俱全，并有专门的销售人员留守。

　　其后，西湖8号公馆、广厦·檀香园等一些杭州楼盘也在义乌设立了售楼处，新西湖小镇等新的小楼盘把广告做到了义乌，另外一些杭州房产公司则在义乌设有定期的看房车接送义乌看房者……这些无疑都是看中了义乌人鼓鼓的钱袋子和强大的消费力，同时也标志着杭州房产公司抢滩义乌市场高峰的到来。

　　“现在大家对于温州客户的争抢已经到了白热化的程度，而义乌市场还有很大的潜力可挖。”一位杭州本地的业内人士这样说。可以想见，随着房产异地营销手段的日益纯熟，以及有效客户来源的一再拓展，在不久的将来义乌即将成为杭州房产商继温州之后的又一兵家必争之地。