拥有数千亿元消费潜力的农村市场怎会不让出口企业心动？

　　 “这款新研发的双桶洗衣机，一次可洗6公斤的衣物，而且具有节水节电等优点，非常适合北方农民的洗衣习惯。”昨日，宁波科飞电器有限公司销售经理沈飞向一位来自山东的采购商介绍说。

　　 科飞电器是此次中标“家电下乡”的宁波20多家家电企业之一。今年年初以来，我市越来越多的出口企业开始摩拳擦掌，积极开拓国内广阔的农村市场。

　　 出口企业发现“新大陆”

　　 “受困于美国次贷危机，出口企业亟须拓展新的市场。”市外经贸局有关负责人认为，宁波是国内三大家电产地之一，特别是冰箱、洗衣机的产量巨大。资料显示，宁波洗衣机产量占全国50％以上，双桶洗衣机产量更是占全国70％；宁波冰箱产业刚刚经过了一次大扩张，年产能突破800万台。

　　 宁波万爱电器有限公司开发了壁挂暖风扇、迷你洗衣机、家用逆渗透净水机等系列产品。公司有关负责人告诉记者，以前这些产品主要出口到中东、东南亚市场，现在开始做国内市场，重点放在农村。

　　 专心做外贸15年的宁波金海水暖器材公司，今年在上海、北京、沈阳等地设立了销售中心。公司总经理岑国辉表示，年初南方大部分省份遭遇冰雪灾害，加上北方地区冬季提前来临，使国内取暖器需求迅速上升。

　　 “与此同时，不少农民家里前些年置办的家电面临‘退休’，这也使农村家电市场的消费潜力惊人。”有关人士表示，“家电下乡”若能在全国推开，以中小县城、城镇、农村为主的三、四级家电市场年容量就能超过2000亿元。

　　 “宁波制造”逐鹿中西部

　　 自2007年12月份开始，国家推行了“家电下乡”政策。所谓家电下乡，就是农民购买家用电器国家给予一定比例的补贴——每购买一台家电下乡范围内的产品，一次性给予其购买金额13%的补贴。

　　 “‘家电下乡’政策的出台，对宁波众多家电出口企业是一把双刃剑。”宁波吉德电器公司总经理黎辉表示，“如果我们能进入‘家电下乡’工程指定产品的范围，这对我们是件好事；如果我们被挤出这个工程，那也等于被挤出了这个市场。”

　　 业内人士认为，相对国内其他地区，宁波家电企业具有价格、质量等诸多优势。在此次商务部、财政部公布的新一轮“家电下乡”中标企业名单中，宁波企业数占了全国总数的六分之一以上。特别是慈溪企业就有16家，包括当地几大冰箱和洗衣机企业如韩电、万事发、双鹿、惠康、飞龙、科飞、吉德、摩尔等。

　　 “我们对北方和中西部农村市场进行了长期研究和跟踪，许多产品都是根据当地村民需求进行设计的。”慈溪一家家电出口企业负责人告诉记者，目前“家电下乡”的几个省份如山东、河南、四川等都是慈溪家电销售最好的省份。惠康集团办公室主任谭朝阳也表示，惠康从去年年底才开始做冰箱的内销，主要就是面向中西部的农村市场。

　　 “家电下乡”讲价格更讲质量

　　 “家电出口企业想做好农村市场并不容易。”浙江卓力电器集团副总经理张建青认为，仅靠低价不能吸引农民，但高价同样行不通。她告诉记者，公司去年自主研发了一款具有自动关熄功能、LED电子控制功能和LCD液晶智能控制的电熨斗，这款电熨斗在国外的售价是上千元，但在国内只卖一两百元，这样才能让农民也买得起。

　　 波导股份有限公司是我市惟一中标“家电下乡”的手机企业。“今年外贸形势不佳，手机出口下降已成定势。”公司国际业务部销售经理郑伟说，今年年底至明年春节，波导公司将针对中西部农村居民的购买能力和消费习惯，推出母子机、不带蓝牙设备和具备300万-500万像素的轻薄型手机，以中档产品为主。

　　 “家电下乡”，讲价格更要讲质量。“双桶洗衣机在农村市场销售火，并不意味着全自动滚桶洗衣机在农村没有市场。事实上，一些富起来的农民对高档家电产品的消费欲望还是很强的。”市政府发展研究中心一位专家分析说，主要是因为农村市场电压不稳定阻碍了全自动洗衣机的销售。因此，如何开发一款适合当地市场需求的家电产品是我市家电企业应该首先考虑的。

　　 据悉，目前我市中标“家电下乡”的企业已经开始调整产品结构和市场策略。宁波科飞电器有限公司销售经理沈飞透露，公司准备开发一款适合中西部农村市场的滚桶洗衣机，并正在研究农村售后服务点的布局。本篇新闻热门关键词:内销次贷危机出口产品结构家电出口