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ZJOL/1.24.96
越来越多的白领爱上挖洞蚂蚁

  


   一只精致的塑料盒子,可以放在家里,也可以放在办公室案头,里面总有一群蚂蚁在忙忙碌碌地挖洞、筑巢、交流……最近,越来越多的白领喜欢上了这个新玩具——蚂蚁工坊。

   白领爱上了挖洞的蚂蚁,卖蚂蚁的商家发了。虽然今年的生意没有去年好做,但依然让“卖蚁”一族赚得盆满钵溢。“阿拉窝里”网店的店主、桐乡石门镇的姚雅琴就是其中一人。按照“他无我有,他有我精”的战略,今年她准备走“高端路线”,卖好品牌的蚂蚁工坊。

   创业故事

   卖蚂蚁工坊是姚雅琴一时无聊做的小营生,灵感来自她的表妹。颇有生意头脑的表妹在网上看到有蚂蚁工坊这样的小玩具,决定自己开个网店销售这种生态玩具,“我们都觉得看蚂蚁入住、推选头领、吵架、挖洞有意思,想想别人应该也会爱上它。”

   姚雅琴的表妹看中了一个叫“蚂蚁城市”的蚂蚁工坊,觉得这个牌子的蚂蚁工坊质量比较好,所以就跟这个生产商直接联系,想要拿到这个牌子的网上独家代理权。“我们认识几家做材料的厂家,就以低价提供材料的条件跟生产‘蚂蚁城市’的商家换取网上独家代理权,没想到竟然谈成了。”

   不过,她们又遭遇了一个难题,蚂蚁工坊里的塑料管没有地方买。“所有卖小东西的地方都找遍了,但是没有卖这种管子的店,后来我们发现珍珠奶茶的吸管刚刚好。”为了买到珍珠奶茶的吸管,姚雅琴天天去买奶茶喝,磨着营业员卖管子给她,那些营业员被她缠怕了,就卖她一捆,“但一捆管子才50多根,根本就不够,所以我们还是时不时去磨一下。”

   盈利估算

   因为拥有“蚂蚁城市”的网上独家代理权,姚雅琴和她表妹能拿到比别人便宜的蚂蚁工坊。根据凝胶的质量,姚雅琴以20元、30元、40元不等的价格购进产品,再分别以高出二三十元的价格卖出去,“当时蚂蚁工坊价格还是比较高的,质量好一点的,进价都在40元以上,我们能以60多元的价格卖出去。”

   至于蚂蚁的价格,主要看运送路上伤亡程度如何。“从温州、安徽等地运来的蚂蚁往往死伤比较惨重。”姚雅琴说,今年夏天,因为天气太热了,她买的2000只蚂蚁基本没有留下多少“活口”。“这些蚂蚁是以3角钱一只买来的,我一下子损失了600元钱。后来蚂蚁供应商愿意免费再送我一批蚂蚁,但是运来之后还是死伤过半,最后我算了算,每只蚂蚁的价位在5角钱左右。”

   估算一下,如果一个蚂蚁工坊的材料价格40元,一般放进去8~10只蚂蚁,又要花去四五元钱,总的成本价为45元左右,卖出去的价位在65元左右,可以净赚20元钱。“去年生意不要太好做哦,一个月最少能卖出3000多个蚂蚁工坊。”回想起去年的无限风光,姚雅琴说,当时她没事干就试试做这个生意,没想到会这么火。

   赚钱心得

   “别人说好的时候,跟风去做,肯定是不行的;别人还不知道这个行业的时候,你去做,肯定能做好。”很多成功的企业家都遵循这条规则建造起了自己的事业王国,姚雅琴也是如此。遥想当年“独步江湖”的风光,姚雅琴颇有点今不如昔的感慨,“现在,卖蚂蚁工坊的网店越来越多。虽然销量不一定下来,但是价格上不去,利润空间没有去年那么大了。”姚雅琴表示,现在她和表妹的蚂蚁工坊月销售量在3000个左右。

   姚雅琴的“卖蚁”生意还要继续下去,今年她调整了思路,准备走“高端路线”,“好产品才有好销路,这个生意再做一阵子看看。”姚雅琴说,想要赚钱主要还是靠“脑子”活络,信息灵通,比别人先走一步,“独到的眼光是赚钱的关键,跟风是赚不了大钱的。”

   行业前景

   姚雅琴对蚂蚁工坊的前景还是比较看好的,因为现在越来越多的白领把蚂蚁当作宠物饲养。她们觉得蚂蚁整天辛勤劳动的样子跟人类非常相似,组成一个团队,推举自己的领导,为工作争吵,为生存努力,很多人在蚂蚁身上找到了自己的影子。

   据悉,蚂蚁工坊生态玩具正在各大城市迅速走红,越来越多的学生、白领把蚂蚁摆上了书桌,放在了电脑旁,相信这个生态玩具市场前景不错。

  

  

  

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