本报讯 “一次订购8台，真是令人惊奇。”11月22日，当毛伟华递上再次购买先进经编机的订单时，全球最大经编设备提供商“卡尔迈耶”的中国销售代表眼睛一亮，“这样的生意真是久违了！”

　　 海宁万方经编有限公司总经理毛伟华最近成了大忙人，既要与德国商人洽谈设备订购事宜，又要与日本商人商讨供货合同。他说：“公司汽车内饰经编面料与日本尼桑、丰田、本田的供货合同已经签到了2012年，今年每月销量是5万平方米，明年每月销量将达到25万平方米。要完成按时交货任务，只有扩大生产了。”

　　 记者在公司采访时了解到，万方经编订购的第一台先进经编机已到货，现在正在进行生产前的调试，丰田汽车公司代表将于下月10日前来验收。该公司分管生产的负责人说，新订购的8台先进经编机，每台价格80万元人民币，将在明年1月1日后陆续到货。

　　 早在5年前，日本客商在青岛、石家庄等中国城市寻觅商机，第一次听说中国经编基地在海宁。次年3月，在海宁考察了几家工厂的丹藏找到了万方经编，开始研制含导电纱经编布的合作。

　　 世上无难事，只怕有心人。在双方技术人员的共同努力下，万方经编于合作的当年就成功研制出含导电纱专用经编布。次年批量供应“尤尼吉卡”，产品应用领域包括医生护士专用服、加油站工作服、运动服等。由于这种新型面料防静电、吸汗，新产品很快得到了日本市场的高度认同。

　　 2005年9月，注重技术开发的万方经编通过沃尔玛的消费者认证“DATACOLOUR”，这意味着万方经编的客户选购万方经编面料加工成产品后可畅通无阻地进入沃尔玛超市。

　　 继在日本市场取得成功后，万方经编的导电纱面料在去年试用的基础上，今年在国内医疗卫生行业推广。协和医院等国内大医院的医生、护士开始穿用这种面料制作的医生服、护士服。

　　 更让人高兴的是，万方经编与日本帝人公司签订的代理汽车装饰绒合同订单则排到了4年后，而且盈利空间较大。以技术创新为本的万方经编尝到了差异化竞争的甜头。毛伟华说，今年前10个月销售已达9800万元，销售和利润总额都比去年好，明年的日子会更好。

　　 记者感言：任正非说过：“冬天是一定会来的，就看谁有棉袄，谁就能安稳过冬。”正是为了安然“过冬”，精明的万方经编5年前就开始缝制“棉袄”：以技术创新为突破口，以壮士断腕的决心与气魄，与低成本、低技术、低价格彻底决别，实现了产业的转型升级，使其产品牢牢地掌握了市场的主动权。