浙江在线12月05日讯 前段时间，杭城各大商场店庆时期的“满就减”价格大战，一次又一次刷新折扣纪录，并创造了一个比一个高的单日成交纪录。但是，对商家而言，他们也在害怕单一的价格战最终会导致消费者疲倦。价格战随着店庆结束而告一段落之后，消费者血拼的热情也已经明显减弱。时下，消费者正在翘首期盼12月末的年终大促，对商场来说，中间这段时间是非常难熬的真空期。业内人士坦言：“我们也在努力思考一些新的促销方式。”

　　记者在银泰武林店、银泰西湖店、解百、百大、杭州大厦等商场逛了一圈，发现促销力度回落之后，商场在促销方式上有了明显的变化。捆绑式销售、服务性销售以及业种特色活动显得十分活跃。

　　买家电就送床上用品

　　针对同一客群推出“捆绑式销售”

　　捆绑式营销其实不是最新的销售方式，在今年上半年，就已经出现了诸如买黄金赠送化妆品之类的形式。但是，在时下这个大力度促销过后的低谷时期，商家把捆绑式销售发挥得更加透彻、全面，让消费者觉得十分实用。杭州大厦相关负责人告诉记者，捆绑式的销售模式主要是把适合同一客群的两类产品组合到一起。“比如买家电送床上用品，买化妆品送珠宝券，买名品服饰送化妆品等等，都是具有针对性的组合，可以提高消费者的实用感。”

　　据了解，以往这样的捆绑式销售出现在同一个楼层(部门)的比较多，比如买羊绒产品送皮手套，而现在的捆绑多数是跨业种的组合，涉及品类比较全面。据悉，杭州大厦近期的捆绑式销售取得了不错的销售业绩。百大相关负责人也告诉记者，在接下来的促销中，该商场将把“满就减”和捆绑式营销作为最主要的两大促销亮点，“这是商场整体活动和部门品牌活动的结合”。

　　你买锅我教你做菜

　　“服务性销售”层层深入

　　王茜女士前几日在杭州大厦B6楼购买了某品牌的锅具之后，销售人员送给她一个光碟菜谱。王女士表示自己看了光碟之后仍然不能对新锅运用自如，于是销售人员马上派专人跟随王女士回家，手把手地教她新锅的各种功能，并且还教她做了几个好菜。据了解，这并不是一个特例，杭州大厦厨具品牌教消费者做菜是最近全面主推的一种服务方式。“双立人、菲斯乐等品牌，都提供上门教消费者做菜的服务。”

　　这种新颖的促销方式，吸引了不少消费者的眼球，并且赢得了更多的回头客。业内人士认为，商场促销是一门非常有艺术的学问，想要在消费低谷期让客人花钱消费，同时又不降低自己的身价，服务是不可忽视的重头戏。据悉，最近正值羊绒消费季，不少羊绒品牌目前正在推“购买羊绒产品帮你免费清洗家里其他羊绒服饰”的服务。银泰武林店衣索、QUA等服装品牌有专门的服饰搭配师坐镇，为客人设计形象。据品牌销售人员说，“韩国人都比较注重服饰搭配，这些老师都是从韩国请来的资深形象顾问。”

　　商场把自身的辅营项目利用起来

　　上一周，银泰西湖店大部分品牌的促销力度已经回落，以“满400元减200元”为主。前日，记者在该商场购买6000多元的服饰，实际付款3000多元，同时，还得到了200元的地下辅营消费券、120元的小吃券、360元的健身券、100元的消费券(刷银行卡返赠)。据销售人员介绍，如果这笔费用是一次性刷卡消费的话，获赠的消费券会更多。

　　仔细一算，消费券可以当现金抵用，小吃券可以在地下1F和朋友吃个饭，说不定还可以搬一箱饮料回家，健身券是蓝仕堡的一定要去体验一下，辅营券可以在地下1F的主题餐厅，包括斗牛士、金燕盏、韩村、静博士、苏瓦卡等使用，过两天可以与朋友一起来小资一下。尽管不是直接减去现金，但是记者个人觉得返还的券还是比较有可用性的。

　　其实，送小吃券、返代金券之类的形式已经不是新鲜的促销方式。但是把商场自身的辅营项目大规模地结合进来，银泰西湖店还是首家。据银泰西湖店相关负责人介绍，该商场大促之后的促销活动与辅营这块联系得比较紧密。“因为我们的辅营项目相对是强项，上周推出实付满500元送50元辅营券的活动之后反响很好。”