在刚结束的省农业博览会上，虽然我市参展的农业军团再次耀眼杭城，取得6天进账536万元的佳绩，但是在销售量持续增长的背后，新产品数量偏少、推销方式陈旧，这些在省农博会上暴露出的“短腿”，已经给我市农业企业发出一个清晰的信号：嘉兴农业军团亟需新面孔的出现。

　　 新品种推出速度慢

　　 “年年岁岁人相似，岁岁年年物相同”，一位跑了多年省农博会的媒体从业者发出这样的感慨。在现场，记者看到的参展商大多是熟悉的面孔，很难发现不曾见过的。这一现象也从消费者中得到了证实。在省农博会现场，记者随机询问几位杭州市民：“你对嘉兴的哪几个农产品印象比较深刻？”得到的回答一般集中在“粽子、青鱼干、菊花、猪肉”等嘉兴传统优势农产品上。长安“宴球王”、“膳博士”猪肉、芦荟奶等新推出的产品，随着知名度和市场认知度的提高，已快速成为嘉兴传统优势农产品中的一员。

　　 对此现状，市农经局相关人员很无奈：“每年我们想推出一些农业新品种，但是往往在挑选参展企业时，找不到让人眼睛一亮的新品种。今年的超级果蔬解毒酶算一种，前两年的紫番薯也算，但是像这类新品种毕竟数量太少。”

　　 据介绍，为了给嘉兴农业军团增添“新鲜血液”，我市农业部门已经开始行动。今年嘉兴国家农业科技园率先引进多品种的奥运蔬菜，目前已经有45个品种的奥运蔬菜试种成功。在不远的将来，这些奥运蔬菜不仅会调整我市农业产业结构，而且还会成为嘉兴农业军团的“新领军人”。

　　 推销方式缺乏新意

　　 农博会就是个大市场，农业企业要想在上千家参展商中脱颖而出，吸引消费者的目光，就要使用新颖的推销方式。当着消费者的面现场制作产品，是前几年很多企业使用的销售方式。去年，桐乡市丝绵生产专业合作社就利用现场制作的方式，给合作社生产的蚕丝被打开了销售市场。今年的农博会上，兄弟地市的企业在推销方式上推陈出新：外国人做农产品的形象代言人、茶艺高手为企业生产的茶叶捧场、真人模仿秀为农产品营造怀旧氛围……这一招招令人印象深刻的推销模式，不仅吸引了消费者惊奇的目光，也为农产品本身带来了潜在的消费者。

　　 反观我市的农业生产企业，并不十分注重推销模式的创新。除了平湖的金丝娘水果专业合作社借鉴汽车销售商的营销套路，请来了3位美丽的礼仪小姐现场推介产品外，其他企业依然沿用传统的叫卖销售方式。“如果农产品比较新奇，销售方式也比较好玩，我购买的可能性就会大许多。”一名30多岁的女士这样总结选购的动机。面对“眼球决定销售”的状况，我市部分企业开始寻求对策。海宁市某合作社带来一只价值上千元的绿毛龟，“我不奢望绿毛龟能够卖掉，只希望它能够给我的摊位带来更多的人气。”合作社负责人这样说。