□化危为机之嘉兴路径⑦

　　 宏观背景：海关统计数据显示，今年11月份，中国出口超千亿美元，较去年同期有一定幅度下降；进口700多亿美元，同比下降幅度达两位数，单月顺差达到数百亿美元的高位。这是我国外贸单月出口7年来首次出现负增长。中国此前最近的一次出口负增长是在2001年6月。

　　 外部需求放缓被认为是拉低出口的因素之一。专家表示，11月的出口下滑与今年二季度我国主要贸易伙伴经济呈现负增长有关。今年二季度，日本GDP比上季度下降了0.6%，欧元区季比亦下降了0.2%。

　　 在此情形下，我市外贸进出口虽然也遭遇了很大的困难，但依然保持了平稳增长态势。1月至10月，进出口、出口、进口规模均超过去年全年水平，再创新高，出口完成年度目标的89%，进口完成年度目标的99%。

　　 前不久，国家重新上调了之前屡次下调的出口退税率，被认为是提振企业出口信心的一大举措。

　　 区域品牌的优势

　　 嘉兴的两大毛衫产区中，秀洲的洪合和桐乡的濮院走的是两条完全不同的市场路径：洪合毛衫80%靠外销，濮院毛衫则是95%在国内市场。面对欧美市场的萎缩，洪合毛衫面临着前所未有的困难。但洪合毛衫商会会长姚明良却告诉记者，今年洪合毛衫的绝对出口量非但没有下降，还比去年大得多，秘诀就是洪合毛衫整合了企业资源，发挥出了集群优势。

　　 就在今年10月，洪合毛衫前所未有地以区域品牌组团形式出现在了秋季广交会上，8个参展摊位统一打出了“中国毛衫名镇”旗号，甚至把没有参加广交会的企业信息也带到了展会现场，把单枪匹马的企业展示变成地方产业的集体推介。

　　 小小的改变，效果却让人惊喜。“全国像洪合这样做毛衫的产业集群至少有8个，以前客户只知道广东大朗做毛衫出名，对洪合一无所知，我们这样一来，8个集群中就突出了洪合，关注度大大提高。”姚明良说，客户了解到我们的产业链如此完整，价格优势如此明显，有几个当场就下了订单，还有好几批客户要求到洪合来深入考察。

　　 洪合毛衫历来走的是“大众路线”。姚明良认为，这就是洪合毛衫的特色，大众产品只要找到准确的市场切入口，就可以生存发展。今年美国金融危机扩散造成消费市场萎缩，洪合毛衫却凭借“大众”特性，深得欧美消费者青睐，获得了不少大型零售超市的订单。

　　 记者采访中还了解到，由于洪合毛衫的物美价廉，最近该镇华新实业公司被联合国开发计划署核准为定点采购会员单位，从而有机会参与联合国的全球采购计划。

　　 因集群优势在金融危机中得以稳定发展的，还有平湖的服装产业。该市服装协会有关负责人告诉记者，美国次贷危机发生后，国外品牌企业在去年年底到今年上半年这段时间观望情绪极浓，迟迟不肯下单，使国内服装企业受到一定影响。

　　 但下半年，平湖的“国际服装采购基地”优势就体现出来了。这里规模以上服装企业比较集中，无论是装备、管理，还是经营者和工人素质都在全国称优，这些都使平湖服装成为国外客户优先考虑的品牌。

　　 技术附加的实力

　　 金融危机扩散影响到欧美等国经济发展，导致消费需求下降，但位于南湖区余新镇的亚特电机却“逆势”开拓出了北美市场，今年新增北美出口额1亿元人民币。该公司办公室主任朱成生告诉记者，是科技导入让产品“左右逢源”。

　　 其实，亚特电机落户嘉兴不过一年，但就是在这一年里，这家生产园林机械的企业取得了爆发式增长，从投产当年的出口额5000万元人民币，增长到今年的4.5亿元人民币。即使在今年这样的危机之年，亚特的订单依然源源不绝，目前订单已经排到了明年5月份。

　　 朱成生介绍，公司对产品开发的投入从来不惜血本。1800名员工的工厂，工程师就有80名，同时企业还聘请了多名外籍专家作为技术顾问。他乐观地表示，明年的出口增长还能保持50%以上的幅度，而他们的目标是100%。

　　 同样以产品高附加值制胜的还有位于秀洲区的德尔电器，该公司总经理李益明透露，近年来，公司每年的出口额保持年均100%的增长，今年受金融危机的冲击也不大，原因就是其产品的更新始终与市场保持同步。

　　 作为一家在冰箱行业专注了8年的企业，论规模，德尔不算大，但论技术投入，德尔的魄力却让人惊讶。“今年我们的出口额大约是1000万美元，但我们在技术、设备上的投入达到了3500万元人民币。”李益明说，今年德尔推出了几十款新产品，全部针对欧美中高档市场，成为众多欧洲知名家电企业的“宠儿”。

　　 “我每天都在考虑明天的事。”李益明说，技术投入也许不能马上见到成效，但是却能慢慢壮大一个企业的核心竞争力。正是有了技术作为“后台”，让德尔在这个冬天多了份平静。

　　 政策余音：

　　 人民币升值，劳动力、原材料成本上升，从去年到今年，我市出口企业经历了一轮又一轮市场和政策的考验。从风雨中走来的这些企业如今面临着更大的考验，它们能否越冬不仅关系到自身的生存，也关乎背后庞大的产业链和产业工人。

　　 好在最新的数字给了我们一丝安慰：据市外经贸局统计，今年前10个月我市共出口119.71亿美元，同比增长24.6%；其中，美国、欧盟、日本、东盟仍为我市四大主要贸易伙伴，占我市进出口总值的63.6%。同期，我市与韩国、澳大利亚和俄罗斯的进出口同比分别增长47%、40.2%和60.3%；与拉丁美洲、非洲等新兴市场的贸易同比分别增长37.6%和77.5%，增幅均大大高于全市平均增幅。

　　 2009年又会如何呢？国际货币基金组织11月24日发布的预测称，美国、欧元区、日本可能出现0.7%、0.5%、0.2%的负增长。而2007年，这三大市场合计占据我国出口总额的63%。看来，更困难的形势还在后面。

　　 然而，危机中并非全然没有商机，无论是洪合毛衫的抱团出发，还是德尔、亚特的科技导向，似乎都在告诉我们一个道理：机会总是垂青有准备的企业，市场也总是更偏爱勇于挑战的企业。当然，政府不能忽视其对企业的扶持、引导和帮助，如对洪合毛衫的创新之举，也许可以为企业做得更多。事实上，来自政府层面的刺激经济举措已经开始产生作用。