浙江在线12月10日讯 金华房交会后虽然楼市观望现象依然存在，但不少售楼部看房人气明显回暖。接连开盘的四季荣域和都市欧情排屋成交量均超过30套，前期观望严重的排屋市场被撬动尤其提振市场信心。在政策减税、银行降息和房价调整三股力量的共同推动下，房交会后续暖市效应开始显现。

　　金华楼市自今年五六月份步入了大调整以来，市场上持币观望气氛浓厚，正常的住房刚性需求暂时受到了遏制。从10月份开始，楼市政策暖风频吹，各种利好不断，消费者购房负担大幅下降。今年11月底举办的金华第十届房交会成为住房刚性需求集中释放的突破口，三天展会140余套的成交量远远超过了业界预期，市场购房信心有所恢复。

　　随着金华楼市逐步进入排屋时代，作为改善型居住需求主流产品的排屋市场需求能否被撬动，成为房交会后众人关注的焦点。借着房交会的东风，12月7日茂新房产的四季荣域开盘，签约现场人头攒动，首期推出的45套双联别墅当天销售率达70%。在此前一天的四季荣域产品说明会上，闻讯赶来的客户坐满了现场，表现出了强烈的购房欲望。而开发商更是把各种实际建筑用材搬到现场，让客户看个明白，买得放心。

　　无独有偶。定于今天开盘的城北精品排屋都市欧情在房交会上预约客户也有上百组，昨天约定明确开盘签约的不少于30套。其中有三成左右客户来自义乌、永康、武义等周边县市。“很多客户到工地现场将房子反反复复看了好多遍，付款方式也已咨询清楚，就等签约下单了。”都市欧情售楼人员说。

　　业内人士认为，排屋市场重新撬动，除了优惠的购房政策刺激外，关键是开发商在营销策略上作了积极调整：一方面优化设计，加大各种投入，打造精品排屋；同时在定价上放平心态，大幅让利购房者。一位购房者说，他早就想买排屋了，但上半年金华排屋价格上涨较快，自己犹豫了一下机会就错过了，稍微好一点的一套都在200万元以上，所以这次开盘的排屋起步价一套在一百五六十万元，让人觉得很是划算。“排屋市场这种回调的机会太少了，不能再错过了，所以看中满意的户型抓紧下单”。

　　金华房交会刚一结束，12月5日金华城市售楼中心举办的楼盘推荐交易月随即揭幕，以期对房交会后续暖市效应起到一个放大、兑现和拉动作用。

　　在金华楼市大调整、中介机构纷纷缩减的背景下，城市售楼中心逆势入市引起关注。城市售楼中心负责人认为，市场越是处于低潮，进入成本越低，后期机会也越多，关键要在营销手段上创新，帮助消费者实现买房卖房的无缝对接。

　　记者在位于市中心的城市售楼中心看到，一边有近10个楼盘在进行长期展销，开辟看房直通车，一边中介经纪人分成数组活跃在卖场，同时还设有尾房交易区。当客户看好房源或是实惠的尾房，就可以将手中的二手房交给经纪人挂牌交易。对客户而言，这样就实现了“一站式”买房卖房，方便快捷；对房产市场来说，形成了一级市场、二级市场和尾房市场循环互动的销售链，可以极大地挖掘和刺激市场潜在需求。

　　楼盘推荐交易月自开展以来，已组织了多批客户看房选房。部分参展的房产营销经理坦言，开发商当务之急是要扩大楼盘销售渠道，实现销售的最大化，进入城市售楼中心就等于在市中心开辟了一个销售窗口。而尾房交易区的设立也为业界看好，因为楼盘销售到最后设立售楼处已不划算，交给中介打理省心省事，同时尾房集中销售也容易形成卖点，加快尾房销售进度。