浙江在线12月11日讯 橘子增产却不增收，衢州橘农的眉头锁得紧紧的。不过，同样的行情，西区严家淤村通过村定政策、朋友牵线搭桥和经纪人外联互动，全村200多万斤蜜橘已经售出140余万斤。

　　村里出台奖励措施

　　严家淤村有柑橘1400亩，柑橘是村民的主要收入来源。今年全村柑橘总产量达400万斤，其中蜜橘占了一半。

　　“从10月份开始采摘时就发现了柑橘滞销的问题。”村会计叶生寿告诉记者，论质量，严家淤的柑橘首屈一指，但受大环境影响，柑橘价格降了一半仍是没有市场。橘子难卖，总得想办法！10月22日，村两委班子成员齐刷刷地坐到了一起，正式商讨并宣布了酝酿了近一个月的柑橘贩销补贴政策：无论是本村还是外地贩销户，只要是在村里销售柑橘，每吨补贴20元。

　　“区区20元，数字不大，意义非同寻常。”叶生寿说，这个补贴相当于贩销户付给经纪人的报酬，更重要的还有坚定橘农信心之效用。

　　目前已有六七人享受到共7000多元的补贴。

　　亲友搭桥异地售橘

　　“平均每斤有五毛钱，比衢州价格高了一倍。”在8日发了一车柑橘到杭州后，连日来郑朝元、郑朝先两兄弟正在杭州卖得带劲。

　　郑家两兄弟共有柑橘十五六吨，两兄弟想尽一切办法与外面的亲戚朋友联系。上个月，一个在杭州的朋友帮他们联系了当地社区，通过社区居委会的帮助，答应橘子放在该社区销售。郑家兄弟说，虽然在外销售比在家门口销售来得辛苦，但价格卖得起，心里感觉好多了。

　　通过在外亲人的帮助，村民郑小天喜的1.6万斤柑橘也已销售一空。“女儿在杭州开店，橘子就放她店里卖，每斤卖到了8毛至一块呢。”郑小天喜喜滋滋地说。

　　在严家淤，越来越多的橘农正通过亲友变坐待上门为主动出击外销柑橘。

　　主动向经纪人撒网

　　活跃在村里的10多名柑橘销售经纪人则将关系网撒向了全国各地。在出售的柑橘中，通过经纪人销售的达到了80多万斤。

　　“没办法，以前都是贩销户主动上门联系我，现在我不得不勤快点联系他们。”村干部陈立新是一名做了十多年柑橘贩销的经纪人，为了促进本村柑橘的销售，作为村干部的他似乎比其他经纪人更焦急。从橘子采摘开始，他就向远在东北三省、江苏及本省周边城市的贩销户联系，推荐本地柑橘，帮助消除一些负面影响，并宣传村里的补贴政策。在他的积极联系下，外省及本省贩销户前往村里收购柑橘近10万斤。

　　经纪人丰建民顶着行情不好的压力频频对外发出柑橘销售的中介信息，仅他联系的杭州贩销户就收购了25万斤。