主业是企业生存与成长的生命之本，嘉兴的企业深谙此理。金融危机当前，我市不少企业通过剥离副业增加现金流、夯实主业增强竞争力，走出了一条逆市扩张、应对危机之路。

　　 加法减法一起做

　　 全球金融危机的冲击使香兰素市场需求萎缩，国内相当部分香兰素生产企业“四面楚歌”，但中华化工有限责任公司一枝独秀，产销量保持稳定，甚至出现恢复性增长。公司总经理助理朱恒昌告诉记者，主业上大幅做加法，副业上大幅做减法，让公司在危机面前不自乱阵脚。

　　 今年初，中华化工投入运转1万吨香兰素升级改造项目。该项目的投产，不仅标志着被欧盟封锁了10年的乙醛酸法制备香兰素工艺首次被中国企业冲破，也使得中华化工将成为全球产销第一的香兰素生产企业，甚至拥有左右全球香兰素定价权的能力。“现在是原材料价格的低位，一吨5000元差价，以一个月消耗3000吨计算，就是1500万元利润。而且，对化工企业来说，开足马力对设备的运行也有好处。”朱恒昌补充道。

　　 “越是经济低迷期，越是要站稳‘地盘’，练好‘桩功’。”朱恒昌介绍，眼下，企业正投入3亿元资金建设两个新项目，都是围绕着香兰素这块主业做加法：一是甲醚技改项目，使企业从购买原料转为原料自主生产，大大降低生产成本；二是电厂的硫化床改造，使企业降低35%的热耗。

　　 与此同时，中华化工对一些副业做起了减法——把经营多年的水泥磨粉生产线调整出局，收回资金发展香兰素。

　　 同样深谙加减法的还有位于海盐的中达集团有限责任公司。最近，这家公司和同为海盐十强企业的嘉兴大洋纸业有限责任公司签署了战略合作协议，由中达集团控股大洋纸业。对此，董事长金惠明表示，中达集团自身的发展历程，就是不断吸纳跨行业企业的过程。去年，中达集团就已战略性地涉足造纸业。此次控股大洋纸业，进一步确立了公司不锈钢和造纸两大主营方向。

　　 在此之前，中达集团是跨行业的集团型公司，且以生产不锈钢和特钢材料为主。从去年开始，公司陆续缩减了部分与主营业务无关联度或关联度小的经营业务，而在公司认为可以做大的行业——造纸业布下了一颗棋子，收购了该县一家产值1亿元的北团纸业。

　　 人才要抄底，库存要降低

　　 在不少企业纷纷裁员、削减人员开支时，中华化工却认为当前正是“人才抄底”的最佳时机，就在上周一口气引进了十多名技术人才，从而为明年新项目的投产做了充分的准备。

　　 “以前像我们这样的民营企业要想引进一流的大学生，起码得等到明年的三四月份才有戏，但今年我们去西安招聘，10个职位来了几百号应聘者，专业对口学历又高，而且他们就业的心态放得特别低，这时候招人肯定是机会。”朱恒昌告诉记者，在危机之下，中华化工已四处“人才抄底”，远至西安，近到安徽。

　　 而中达集团刚于上月成立“特钢研究所”。“形势越不好，人才越好找”，这是金惠明的直接感受，也正是基于这样考虑，中达集团将依赖研究所，研发核电用钢管，大力发展特种钢材料。“国家大力发展核电设施，对中达来说就是机遇。”金惠明告诉记者，中达将新增1亿元的设备投资用于核电用钢管的生产。

　　 在金惠明看来，每一次危机都是中达集团进行低成本扩张的良机。所以，当大洋纸业面临资金问题时，金惠明该出手时就出手，将之纳入自己的重点发展产业中。目前，中达集团已着手招募人才筹备纸业研究所了。

　　 危机面前，生存就是胜利。而生存的第一要义就是企业的现金流。“10月原材料价格波动最厉害时，公司一个月就因为库存原料价格过高而损失近千万元利润。”朱恒昌说，有此教训后，公司提出了“满负荷运作，零界点库存”的生产原则，开足马力生产，将原料与成品库存降到最低，增加企业的主动性。

　　 为了缓解资金周转的压力，从今年年初起，中达集团提出了“零库存”口号，尽量缩短原料的库存周期，这一举措为公司增加了近千万元流动资金。而为了保证产能，集团要求业务部门抓住大合同、大客户，不计较利润，为企业培育能共担风险的战略大客户，“上个月我们就主动前去韩国和公司大客户沟通，在原材料降价幅度的基础上，考虑主动让利给客户”。现在该公司的订单一直排到了明年三四月。