最近，以“特价房”为名义销售的楼盘突然多了。一般来说，“特价房”是明显低于市场或者楼盘本身价格的房子，杭州一手房在暗降、暗折之后，实打实的降价销售渐渐成为“公开的秘密”。如果说之前的“特价房”更多地是为了搞噱头赚眼球，那么眼下的“特价”有更多的实际意义，开发商用低价拉动销售，年终回笼资金。

　　“特价房”再次试探价格底线

　　位于下沙的朗诗国际街区正热推“朗诗距阵80”活动。该楼盘将于20日推出100套两房两厅的80平米跃层(上下两层)，楼层集中在2-10层，均价6800元/平方米。这批房源吆喝着“10万元首付，50万元总价”吸引购房者。记者从透明售房网查了一下该楼盘以往的成交记录，截至昨天，朗诗国际街区共销售88套房源，销售均价在每平方米10000元以上，这些房源均为精装修，面积在89-158平方米之间，采用混凝土顶棚辐射制冷制热系统，还附设新风系统和同层排水系统。而本次推出的“距阵80”房源，为了降低总价，精装修已改成毛坯，但仍然赠送风机盘管和地板辐射采暖系统。与下沙东区其它在售大盘每平方米7000-8000元均价相比，朗诗的“距阵80”有一定价格优势，而且个性更足，推出后反响非常热烈。

　　上周，不少杭州人手机上收到了余杭区一个名为“径都·荷塘月色”的楼盘的特价促销短信。在短信上，该楼盘称项目以花园洋房、双拼别墅为主，近期推出11套特价房，单价全是每平方米3380元，9套景观四楼买一层送一层。据该楼盘销售人员介绍，这批房源原价是每平方米3500多元。径都·荷塘月色位于双溪漂流附近的潘畈镇上，号称买房赠送果园，部分房源还有双溪湿地景观。不过，潘畈镇离杭州约40公里，距离非常远，且这一带缺乏价格参照，楼盘的开发水平也较低，每平方米3000多元的价格看似“超低”，实则仍然不具说服力。

　　杭州开发商在外地的开发项目，年终也发起了一拨“特价”风潮。金都在北京东四环百子湾的金都·心语项目，于11月22日推出小户型公寓260套，户型面积为50平方米左右，开盘均价为每平方米8800元，送精装修，送家电。此前，东四环百子湾的一手房均价已超过每平方米14000元，外界曾预计金都心语开盘价会达到每平方米12000元。低价的确是一个立竿见影的销售方式，据悉，金都·心语一期所有的房源仅半天就全部售罄，销售额超过1亿。

　　有业内人士称，资金回笼压力和年底前的销售压力，是近期特价房如潮的根本原因，也是开发商频频降价的动力。

　　“特价”不是促使买房的撒手锏

        关键还要看房产品质

　　张小姐看到朗诗国际街区打出的“特价房”广告后，着实有点心动。不过她表示，必须到实地探盘，多比较才能下单。

　　在如今楼盘遍地打折降价的市场下，光是“特价”已不足以让购房者动心。“低价已经不能哄到购房者，是特价也要高品质的房源。”攻略地产的董事长祝军华认为：以前开发商卖“特价房”，只拿出少量房源搞“特价”，主要目的是吸引眼球宣传楼盘。现在“特价房”成批地推出，开发商想通过低价房源直接拉动销售，回笼资金。

　　城东的某大盘，其开盘价格已接近成本，该楼盘相关人员坦言：“现在最重要的是生存，低价出售是为了及时回笼资金，同时给市场良好的销售印象。当然，在市场不好的时候，大盘更愿意低价出售，因为楼盘大房子多，等到市场回暖，开发商再把价格拉上去，这也是低开高走的价格策略。”

　　面对诱人的价格，业内资深人士提醒：购房者不要单纯被低价引诱，而是具体了解一下，“特价房”所处的小区位置、户型等，与区域在售楼盘比较，房子不同于一般物品，位置、房型都将决定其价值。另外，最好买现房，有些价格可能是品质保障的底线了，最后的成品房在配置上也可能跟价格一样做减法。另一方面，品牌公司推出“特价房”，就像是大商场在特殊时段推出的品牌商品折扣，如果对产品了解透彻，将是不错的投资或置业机会。