改变传统思维 化“危”为“机”峰晖竹艺：逆势而上抢占欧美市场

　　 湖州在线讯 冬日的百竹之乡，依然满目苍翠，就在修篁夹道的山乡小道上，从安吉峰晖竹艺有限公司驶出的两辆满载着竹制日用品的集装箱车正在向山外飞驶。“这批货必须在双休日赶到上海洋山港，周一将通过海运销往欧美市场。”峰晖竹艺总经理梁瑞荣说，“我们化金融之危为发展之机，改变了传统外销不行走内销的思维，如今不仅在欧美市场收复了失地，而且还拓展了新的空间。”

　　 面对席卷全球的金融危机，峰晖竹艺不但没有像其他企业一样选择回到国内市场这个“避风港”，而是紧紧抓住兄弟企业回撤的时机，主动进攻美国、德国、意大利等欧美市场。据悉，到现在为止，峰晖竹艺在欧美市场上已产生50多万美元的销售额，同比上涨了150％以上，月销售量开始大幅提升。

　　 为何峰晖竹艺要逆势而动，重拾其他企业“避之不及”的欧美市场？

　　 “今年，特别是下半年以来，欧美市场销售额出现大幅萎缩，国内许多同类企业都纷纷把营销方向放回了国内。当时我就想，不论金融危机如何严重，国外的市民也得吃穿住行，这方面的需求肯定还是存在的，我们为何不趁其他企业撤回国内的机会主动出击国际市场呢?”梁瑞荣说，虽然金融危机让欧美市民丧失了一定的购买欲望，但像竹刀叉、竹串等生活必需品还是有其刚性需求的，这对企业来说显然就是难得的机遇。

　　 部分企业“回攻”国内市场后，国际市场上就空出了不少份额，这些企业原先的客户也要寻找新的供货商。正是瞄准了这个时机，峰晖工艺“该出手时就出手”，通过巩固原先的散客，逐步形成固定的客户群，同时招聘专业销售人员争取与当地批发商合作，并努力接手“回攻”企业已建立的客户群，借机抢占了欧美市场份额。目前，该企业已经和欧美近10个国家的客商建立了供货关系，形成了固定的销售渠道，而且这一数字还在继续扩大。

　　 逆势抢夺市场，除了靠超前的眼光，还需要过人的实力和对市场需求的准确定位。今年7月份开始，峰晖竹艺瞄准欧美市场，投入60多万元，开发用于欧美市民日用餐具类的新产品。经过市场考察、设备开发和改进，短短4个月的时间新产品开发就获得了成功。如今，新产品不仅让企业产量比原先增加了一倍，而且在质量和样式上更加适合了欧美市场的需求。据介绍，到目前为止，峰晖竹艺销售额已经达到了350万美元，比去年全年的300万美元的销售额增加了近50万美元，上涨幅度达17％。