“家电下乡”，这是最近一段时间杭州家电行业提及频率最高的一个词组。日前，财政部、商务部、工业和信息化部下发通知，“家电下乡”试点范围进一步扩大，本月起启动第二批“家电下乡”推广工作。浙江的“家电下乡”工作也将于明年2月1日开始实施。在家电出口明显放缓的大形势下，“家电下乡”犹如一剂强心针，让众多家电厂商精神为之一振，纷纷转身把目光投向之前一直被忽略的农村市场。

　　提前预演为2月1日开路

　　作为“家电下乡”渠道招标的中标企业，苏宁电器是此次“家电下乡”全面推广的最大赢家之一。“经过前几年的快速扩张，一二级市场的容量日趋饱和。以县乡为主的三四级市场则不同，虽然目前短期内不可能成为家电主流市场，但其潜力不容小觑。”苏宁电器浙江大区总经理卞农表示。尽管浙江的“家电下乡”工作要到明年2月1日才开始实施，但浙江苏宁电器已经悄悄开始在富阳、萧山等地的十几家门店提前预演，联合厂家推出类似“家电下乡”的特价机型预热市场。考虑到浙江省启动“家电下乡”政策后随之而来的售后服务要求,浙江苏宁电器特意加强了其在浙江省三、四级城市的布点。据介绍，明年浙江苏宁电器新开的30家门店中，将近一半在三四级城市。而在往年，通常在三分之一左右。

　　面对“家电下乡”带来的新商机，家电厂家也绷紧了神经，摩拳擦掌跃跃欲试。TCL彩电杭州分公司总经理赵秀川说，最近一段时间，公司上下都在围绕“家电下乡”调整相应的营销政策，公司还特意新建了一个团队研发专供农村市场的新机型。合肥三洋洗衣机则特别专注于售后服务的提升。“针对‘家电下乡’，公司特别对售后服务进行了一系列强化培训。比如接到投诉电话，郊区二十四小时上门，乡镇三个工作日必须上门。”合肥三洋电器股份有限公司董事长金友华表示。针对农村的特殊使用环境，三洋波轮洗衣机还特别加装了防鼠板。

　　13%财政补贴激活农村市场

　　根据国务院批准的推广方案，目前“家电下乡”的品种包括彩电、冰箱(含冰柜)、洗衣机和手机。国家按产品价格的13%给予财政资金补贴。对众多的家电厂家而言，这个13%的补贴就像是一把金钥匙，将为自己开启农村市场的大门。“和城市的消费者相比，农村顾客对家电的价格比较敏感，一两百块钱就可能左右他们的购买决定。可以预见，13%的财政资金补贴将大大激活农民的购买能力。”浙江五星电器总经理路继初分析。在“家电下乡”洗衣机项目中标率达100%的合肥三洋的相关销售数据从侧面印证了这种推测。今年一月至十一月，三洋洗衣机在率先实施“家电下乡”政策的省份销量增长率均高出企业平均增长率，在部分地区的增量甚至达到150%。金友华坦言，依托“家电下乡”这个平台，三洋洗衣机在农村市场的渗透力得到加强，进一步巩固了三洋在国内三四级市场的领导品牌地位。

　　不过，面对业内流传的“家电下乡”将带来新一轮行业洗牌的说法，很多业内人士并不赞同。浙江家用电器协会的相关负责人表示，中标“家电下乡”的企业很多，光洗衣机就有40家，以后市场竞争还是要看企业的真本领。中标家电下乡，对很多企业来说，只意味着拿到“入场券”而已。