面对普通不锈钢管过剩、高端不锈钢管紧缺的市场形势，久立集团加快转型升级步伐，致力于高端不锈钢管的开发与生产，今年新开发了15个项目，其中9个已得到实施。所生产的特长、特薄、大口径等特点的高端产品供不应求，生产任务已排到明年初。 记者 姚海滨 摄
浙江世友木业有限公司日前又传喜讯，公司申报的《实木地板的铺装结构》项目通过审查，获国家知识产权局颁发的《实用新型专利证书》。尽管已入寒冬，但企业的科研热情依旧在沸腾。
这样的捷报最近在南浔区几乎成了家常便饭。
去年以来，南浔区致力培育“新象新牛”，引导企业转型升级，占领制高点、赢得主动权、争创新优势，取得了实实在在的效果，面对风雨交加的市场，“新象新牛”集体突围而出，不得不让人刮目相看。
培 育
如何实现“创业创新，富民强区”？南浔区委、区政府依据自身实际，提出了争创“新象新牛”的思路，以增强企业创业创新软实力。
南浔近代涌现的“四象八牛七十二黄金狗”新儒商在中国影响巨大，是南浔的一笔宝贵精神财富。传承、发展和创新“象牛”精神，对激发和释放全社会的创业创新激情和活力大有裨益。
“勇于创新，善于创业，这就是南浔‘新象新牛’的内涵。”区委书记张金根给“新象新牛”们作了清晰的定位。
于是，南浔区以巨大的决心和坚决的行动，开始了“新象新牛”的培育工作。他们深入开展调研，制订政策措施，推出了《关于在全区工业企业中开展争创“新象、新牛”企业活动的实施办法》等一批政策意见，并每年从区财政中拿出不少于300万元的资金用于这项工作。
区里迅速制订了评选条件和入围标准，并规定：每年评选一次，由区财政安排专项资金进行奖励；对当年获得“新象新牛”的企业，分别颁发金质的象和牛，实行流动制；连续3年获得“新象”、“新牛”的企业，可取得金象、金牛的永久拥有权，法定代表人将得到“金象企业家”、“金牛企业家”荣誉称号……
这一评选迅速在南浔升温。经过严格的程序和审核，去年底，久立集团股份有限公司捧起了金象，而巨人通力电梯有限公司、浙江永吉木业有限公司、浙江世友木业有限公司捧起了金牛。
区里特意为他们办了一场高规格的颁奖晚会。那一夜，南浔无眠。
转 型
“新象新牛”没有辜负“勇于创新，善于创业”8个字，他们不约而同加快了企业转型升级的步伐，积极争创自身发展的新优势，以适应瞬息万变的市场竞争。
事物总是同而不同。4家企业同在转型升级，但转型升级的内容又各有侧重。
巨人通力选择了“拿来主义”。在芬兰，通力公司是仅次于诺基亚的第二大公司，在国际电梯业中享有很高的声誉。“巨人”在发展的紧要关头，选择了与通力公司合资之路。显然，这步棋很高明。新生的巨人通力迅速改变了“巨人”原先相对粗放的管理方式，“一切收支都必须有精确的筹划与预算，精细得让人惊讶。”但接下来的一套控制成本的“组合拳”又把惊讶变成了惊喜：通过加入全球采购链、推行准时化生产、全员关注质量成本、优化生产方式，今年企业综合成本下降了5000万元左右，同比下降20%以上。“我们的产品竞争力大大增强了！”企业负责人难掩发自内心的喜悦。确实，发展方式的转变让巨人通力充满活力：无锡太湖锦园137台电（扶）梯、北京世纪星城兴业园134台电梯、北京紫金新干线81台电梯……今年来，该公司的订单量大大超过预定目标，成为全国同行中增速最快的企业之一。
“久立”则在产品结构调整上下起了功夫。自主创新是第一生产力，“久立”正是依靠这一“绝杀”在全国同行中独树一帜。统计表明，今年，“久立”的利润七成来自创新。从2005年开始，“久立”就订下了规矩：每年从销售额中提取1%用于技术研发。面对金融危机带来的困难，今年更是早早谋篇布局，投入1700万元，组织起精干高效的研发力量，开发出15个新产品，并有9个迅速投入生产。其中超超临界电站锅炉用不锈钢无缝钢管分别通过了中国机械工业联合会的技术鉴定和全国锅炉压力容器标准化技术委员会的技术评审，可以替代进口。董事长周志江大有心得：“要获得竞争力，产品的技术升级必须快人一步。”从1996年开发焊管至今，“久立”已形成了产品的系列化，今年，在产品结构调整的方向上注重提高高端产品的比例，以适应国内外市场的变化。
同是木业企业，“永吉”和“世友” 转型升级的方向大致相同，都在提高产品科技含量和加强营销服务上强势推进。“永吉”依托高校建立起博士后流动工作站和产学研联合体，将科研成果迅速转化成产品，以抢占市场制高点。他们还推出“宫廷式服务”的营销服务概念，提高了企业的市场美誉度。“世友”投入巨资建成国内一流的研发检测中心，与华南农业大学建立项目合作，实现“生产、教学、科研”三位一体。目前，“世友”的研发人员共创核心生产专利技术5项，获省科技成果鉴定4项、省级重大技术攻关项目1项，申请发明及实用新型专利10项。在营销服务上，“接下来的重点是向二、三级市场扩张。”
突 围
市场虽有各种各样的困难，但南浔的“一象三牛”却在逆境中笑得很实在：1至11月，巨人通力完成电梯生产销售6500台，同比增61%；“久立”销量同比增28%，收入同比增26%；“永吉”销量同比增40%，收入同比增20%；“世友”销量同比增43%，收入同比增30%。
“一象三牛”在寒流中吹开了嘹亮的“突围集结号”。
4家企业红火的生产经营让人“嫉妒”。“我们明年的目标是1万台电梯。”巨人通力的负责人自信满满：“危机其实也是机遇，越是这种时候，扩张的成本也越低，就看你能不能抓，敢不敢抓。”现在，企业的现金流非常健康，为明年的快速发展打下了坚实的基础。
“久立”始终保持着一个半月的生产量，同时，他们已在国内、国外两个市场行动起来。“我们有两个大项目准备上市，已经开建。出口方面，我们瞄准了中东地区，总不能永远依靠欧美市场。”同上，“久立”还提出向管理要效益，努力降低成本。为此，公司管理层专门去丰田公司取经，并结合自身实际，推出了《精益管理实施条例》。
“永吉”定下了明年增长70%的目标。为此，他们制定了由城市向农村转移的销售策略，尝试改变经销商与生产方传统的买与卖的关系。
“世友”明年的重点是重新定位产品市场，在稳定中端产品的基础上，向高、低两极拓展，“我们对高端产品市场很有信心。”
