[金华]转身主攻国内市场 绿洲五金公司重获生机
2008年12月23日
浙江在线新闻网站
浙江在线12月23日讯
这几天，武义县的金华绿洲五金有限公司业务部很是热闹，国内各地的催货电话一个接一个。公司200余名员工天天加班赶货。公司总经理姚献领说：“真想不到自己的厨房用品在国内比国外好卖，下半年把营销目光从国外转到国内后，企业发展重获生机，产品订单已排到明年5月份，今年年产值可达3300万元，同比翻了一番。”
绿洲五金有限公司原是一家纯出口型企业，专业生产食品钳、烧烤用具等厨房用品。前些年，公司一直把目光盯牢欧美发达国家居民家里的厨房，持续开发系列高档厨房用品，但生意一直做得不温不火，每年产值仅维持在1500万元左右。
今年以来，欧美一些国家市场消费日渐萎缩，我国不少出口型企业逐渐陷入低谷。面对严峻的形势，姚献领突发奇想：连挑剔的外国人都会用自己的产品，能不能试试开发国内市场？5月份，姚献领让公司营销、设计人员把目光从国外转到国内。他们针对国内客户消费水平略低的实际情况，改进了食品钳等厨房用品生产工艺，大幅降低产品成本。在外观上力求做到美观实用，尽量迎合国内消费习惯。“绿洲五金”还先后在全国各省市开设营销网络，专卖厨房用品。
“物美价廉是市场的‘金钥匙’，有了这一法宝，没有开拓不了的市场。”姚献领说，绿洲五金公司虽然搞的都是一些毫不起眼的“小东西”，但公司通过加强管理，不断降低生产成本，“小东西”在国内市场站稳了脚跟，提高了“御寒”能力。
绿洲五金公司从出口型企业成功转型为内销产品生产企业后，前些年做外贸时练就的新产品开发、客户服务等基本功，使他们在做国内市场时显得游刃有余。公司先后推出的食品钳、锅架等厨房用品令人耳目一新。仅食品钳一项，公司下半年就卖了300多万把，比去年全年多了1倍。
最近，已变得“身强体健”的绿洲公司还乘机对产品市场和专业人才“抄底”。广东等地部分小五金生产企业熬不过寒冬关门歇业后，来不及生产的订单纷纷流到绿洲公司，委托加工生产。一些企业面临停产后，部分技术骨干面临重新就业。绿洲公司借机招兵买马，从人才劳动力市场上以不高的月薪就招来二三十名技术工。
来源：
金华日报
作者：
朱跃军 陶峰松
编辑：
李利
