浙江在线01月04日讯
去年以来，温州楼市出现了一个新状况，就是以“准现房”形式销售的一手房越来越多了。如本周二开盘的市区楼盘华府天地和吕浦河1#地块，楼盘主体均已结顶，购房者多在下单前可先前往现场实地探盘。此外，正在销售中的青青家园、德盛大厦、嘉汇锦苑以及将要发售的万川锦苑等，项目均已结顶或接近结顶。
“房子已经结顶了，你可以去现场看看。”“我们楼盘的交房时间预计在2010年初，主体已经完工了，正在进行外立面装饰。”“楼盘工程进度很快，只用1年多，您就可以顺利入住了”……记者在售楼处采访的时候发现，这些楼盘的销售人员不再像以往那样费尽口舌向客户形容未来房子，而多是引导客户自己去现场直观感受，或者强调房子具有“准现房”优势，购买不久后就可以交付入住。
据了解，准现房主要指那些房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已经初步显现，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。在国外以及市场先行的珠三角地区，现房、准现房销售早已是成熟的营销模式。比如在美国，人们喜欢购买可以拎包入住的精装修住宅，而不愿意购买看不见的期房。在上海、杭州，媒体高呼“现房时代”正在来临，但是对于习惯了长期“图纸上卖房子”的温州楼市来说，这确实是新事物。那么，这究竟是特殊市场时期的特殊产物，还是意味着温州楼市也将和大城市接轨、逐步从“期房销售时代”步入到“准现房销售时代”呢？
分析
背后有策略也有无奈
对于这一现象，业内人士纷纷表达了自己的看法。
朗兆房产专业机构董事长叶维坚表示，温州一手楼市总体仍处于供不应求状态，尚不具备步入“准现房销售时代”的条件，当前温州各楼盘推出准现房销售除受大环境驱使外，也有着不尽相同的自身原因。
他说，目前开发商销售准现房，主要有这样一些情况：部分资金宽裕、对自身物业信心比较强的开发商，希望能将楼盘卖个好价钱，故一边建设一边等待开盘时机，也不排除希望通过准现房来增加产品附加值、提升竞争力；一些资金链较为紧张的开发商虽然急于开盘销售回笼资金，但苦于市场迟迟不见好转，面临卖与不卖的两难处境，开盘时间不得不一推再推；还有一些在售的楼盘由于市场接受度不高，销售进度和预期的进度有差别，主体工程完工了房子还没卖完，导致期房变成准现房。
中梁置业副总陈永锋认为，前几年温州的房子不愁卖，市场上的楼盘多在开盘初期就被抢购一空，这样的情况下几乎没有开发商会选择准现房销售。而现在，市场不景气，购房者观望态势严重，销售周期被拉长，房屋到了封顶的阶段，“准现房”就成了开发商的一种引导策略。因此，准现房销售既是销售策略，也是无奈之举。
但他同时认为，虽然准现房销售在当前仍属于一种被动形态，但有一点可以肯定，准现房供应量的相对增加是对楼市在新市场环境下的一种折射，这种新营销模式的出现，将对整个楼市产生积极影响。
开发商
增加成本考验实力
无疑，准现房销售是需要开发商以实力为后盾的。当年金迅达集团率先在我市推出了金会昌家园准现房销售模式，业界在关注这一事件本身外，不得不赞叹金迅达集团实力不俗。
业内人士认为，项目进行到准现房或者现房阶段，开发周期大大加长，对于开发商而言，是资金实力和整体实力的较量。这对于资金实力相对不够雄厚的小开发商来说，存在着一定的财务成本压力。相比于卖期房，卖准现房虽然有看得见摸得着的优势，但如果产品本身品质不好或低于购房者预期，可能还会起反作用。这就对开发商的开发理念、建设水平、工程质量等方面都提出了挑战。
此外，准现房销售可能会造成不同房源销售业绩的极大反差。楼层、光照好的房源与其他的房源相比较时，好坏一目了然，而在期房销售时这种反差可能不会那么明显。因此，房开进行准现房销售可能要更加重视研究消费者心理，制定好相应的定价策略。
据了解，目前采用先结顶后开盘模式的楼盘大多属于定位较为高端的产品，如华府天地。青青家园房开商中通置业综合管理中心经理徐陈婵表示，进入准现房阶段的楼盘，其竞争力除房价外将更多地体现在真实可见的品质上，开发商应努力让客户在实地探盘过程中就产生实际居住的冲动和购买的欲望。她透露，他们准备设计样板房供客户参观，并且不排除外立面、室内装修全部完工后进行真正的现房销售。
购房者
减少风险节省成本
“准现房销售，真实直观的户型，触手可及的建材……将购房者的权益摆放在眼前，明明白白，真真切切。”开发商在进行准现房销售时自然会将自己的优势淋漓尽致地宣传出来。而作为购房者，是否买账呢？
在某房地产网站日前进行的一份调查显示，在购房时表示会考虑楼盘交付时间的人数占82%；认为市场上准现房多起来以后会使得期房价格下跌的占72%。这表明多数购房者认为准现房、现房相对于期房更能吸引他们，主要原因是更加放心和节省时间成本。
“过去买房都是根据开发商提供的户型图、效果图、样板房来判断，现在看到准现房更加直观，购房时可以对楼盘的形态、配套建设、户型设计、面积、周边环境、周边项目价格等切实考察，更实在，降低了购买期房的风险。”海螺置业常务副总陈志仁表示。
对于购房者最为看重的成本因素，好望角房产策划机构创作总监陈德赚表示，购买准现房与期房相比，能够节省首付款的机会成本、按揭贷款的利息成本以及等待交付的时间成本。他同时提醒，不同的房开公司开发速度差异较大，重视成本效益的购房者还应考虑开发商的实力和品牌。
