金融危机的猛烈冲击波，给以外贸和制造业为主的中国企业带来了阵阵寒意。作为我市大型皮装和家具制造商——海宁蒙努集团未雨绸缪，练就了一套应对“寒流”的“保暖术”，他们通过“开源”、“节流”，带动企业转型升级，在应对“经济寒冬”中表现出了强劲的生机与活力。

　　 在一份该集团去年前10个月出口情况汇总表上，记者看到累计实现出口额2.46亿美元，同比增长6%，这一成绩在海宁众多外向型制造企业中名列前茅。公司投资与人力资源部经理徐寿春表示，在占公司出口额85%的金融风暴中心美国，蒙努依然保持着一贯的市场热度，而秘诀就是在巩固老客户的同时，选择并拓展信誉度好、利润回报率高的大客户，从而将风险挡在门外，保证了企业的平稳运行。

　　 “客户并非都是上帝。”徐寿春认为，有相当比例的客户是会让企业产生亏损的，于是，危机之年也成为蒙努集团梳理客户资源、调整客户结构、拓展新客户的契机。目前，蒙努不仅把原有优质大客户攥在手中，金融危机引发的行业优胜劣汰还使客户资源向大企业集聚，使蒙努从中得益。

　　 “应对当前金融危机最直接、最有效的方式就是厉行节约，从细节入手，发现管理中的浪费现象。”比起“捂紧钱袋子”，蒙努更愿意开源节流。徐寿春说，一些民营企业、个体经济之所以能够生存并获得发展，很大程度上就是对成本的“吹毛求疵”。

　　 蒙努每年占用资金最大的一块是采购，年资金进出超50亿元。为了从源头上控制成本，蒙努建立了一套竞价采购体系。这不仅实现了采购的公开化、透明化，也帮助企业以最快的速度跟进市场变化并及时作出调整。

　　 居安思危才能化险为夷，一个企业要长盛不衰，就要有超前的战略意识。近几年来，蒙努集团在不断扩张的同时，主动寻求资源的更高效配置，其中包括酝酿中的产业“首体分离”、建立创新中心等。正因此，在当前经济形势严峻的情况下，蒙努仍旧保持着良好的发展势头。

　　 记者感言：

　　 蒙努集团的能动性体现在两方面：开拓市场和压缩成本。而这也是当下很多企业普遍采用也是最有效的方法。比如日系产品的成功之处，一方面在于其卓越的品质，更重要的一个方面则在于他们对成本的控制。

　　 纵观全球的企业发展史，我们不难发现，每次危机都是那些成功企业各显神通、转危为机的过程，这也说明外部环境的压力可以促使企业更高效地运转。