杭州市政府牵线搭桥，20家有名的创业投资机构，昨天和73家大学生企业开了个洽谈会。

　　不大的会场坐得满当当，浙江大学创业投资有限公司、赛伯乐投资管理咨询有限公司、天使盟创业关系有限公司等投资机构代表坐在前排。

　　“我知道今天来的每个人，都希望得到资本青睐，但我说的可能和钱无关。”浙大创投总裁朱国英女士，从事相关工作10余年，旗下已有两家企业成功上市——传化股份和浙大网新。

　　她提了5点建议：

　　首先要搞清市场需求。大学生创业热情很高，想到一个项目，埋头就去做，有些项目花了一两年时间去研究，但最后市场需求不旺盛，做不下去。磨刀不误砍柴功，一定要先搞清楚，别人为什么要付钱用你的东西？

　　创业团队结构要合理，要有管理人才、技术人才、营销人才。

　　注意风险意识。根据资金、人员状况研发项目，不要同时搞几个，最后都半生不熟。

　　怎么吸引投资人？想到自己时一定要想到别人。投资人需要什么，我需要什么？政府引导什么？想清楚才能实现双赢或多赢。

　　“不管大家最后争取到谁的钱，首先想到的应是多承担一份责任，多一份付出，成功的企业家都是诚信的，人格是完善的，能承受最大的困难，面对荣誉也不会轻飘飘。”

　　赛伯乐投资管理咨询有限公司，最近正在组织杭州市第一届“赛伯乐杯”大学生创业大赛。副总裁金章育说，赛伯乐比较看好自主创新和高速成长两类企业，有意投资现代服务业，投资金额在500万元到1亿元人民币。

　　昨天洽谈结束，创投机构将挑选有意向的大学生企业重点考察。除详细了解产品外，还要一一面见创业团队骨干。“了解这是一群什么样的人，才能知道他们能做什么样的事。”朱国英说。