温州网讯 在温州，民建温州企业家联谊会一直有企业家的摇篮之称。自从颇受瞩目的民建温州企业家联谊会会长、天正集团董事长高天乐表示不再参与下一届会长的竞选后，人们一直在关注其换届的进程，同时暗暗猜测：到底是哪一张面孔会出现在人们盼望的视野里？2008年12月27日下午，经过激烈角逐，在一片欢呼声中，浙江凯恩商标织带有限公司董事长虞友义顺利当选新一届民建温州企业家联谊会会长。

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　　 民建温州企业家联谊会的会员评价他：“一个组织协调能力很强，在协会里威信很高的人。”而虞友义评价自己是：“对生活要求低，为人处事低调的人。”

　　 几天前，在民建温州企业家联谊会的新办公大楼里，记者见到了这位朴素又低调的企业家。

　　 虞友义告诉记者他喜欢车，多年来他都是自己开车。谈到企业的发展与竞争力，他也喜欢用开车来打比方,让记者见识到他风趣而智慧的一面。

　　 早年办厂“边开车边找路”

　　 虞友义做的是商标织带生意，并且已在这个行业一心一意做了20多年，目前产品占国内市场40%，欧美市场30%。商标织带这个名词可能太专业，实际上，我们每个人穿的衣服领子上的商标布、衣服侧面提醒“不得水洗”之类的白色小布条其专业术语叫水洗唛，都属于商标织带范围。这么一块小布条，科技含量还挺高，有的要加各种各样的膜，有的要往上织字织花，更神奇的，用电子设备一扫，就能显示服装所有信息……

　　 虞家是以纺织印染传家的。早在新中国成立初期，虞家就创办有一家纺织印染小作坊，“文化大革命”时被定为资本家，一家因此而吃尽了苦头。1982年10月，虞友义父亲见许许多多的温州人都在红红火火地做着生意，一颗年近花甲的心又“不安分”了，和几个朋友东挪西凑，鼓捣出了一个名称古怪的企业——“鹿城机织商标厂”。由于害怕被定为“走资本主义道路”，企业挂在街道下面，被称为集体企业。“鹿城机织商标厂”开始在商标织带行业里小打小闹起家，并憋足了劲求发展。然而，由于生产“提花商标”技术层次低，工艺简单，生产厂家多，销路不广，几年下来企业陷入了困境。

　　 1985年10月，当虞友义从父亲手中接过“鹿城机织商标厂”的担子时，并没想到，日后他能把这个厂发展成全国涂层商标布的“老大”。

　　 从父亲手中接过担子的这一年，虞友义刚好30岁，正是而立之年。

　　 他在企业断然宣布：我们要生产全国最好的机织商标！大家吓了一跳：全国最好？我们？

　　 什么是全国最好？国家没有行业标准，谁是最好说不清楚，在10多年前的虞友义看来，只要经过自己的反反复复“测试”，没有毛病就行。但现在他知道，永远没有最好，只有更先进。然而当年他这个“测试标准”还是被许多同行企业学去当作了“行业标准”。产品质量保证了，为了开拓市场，他把眼光瞄准了上海，一趟又一趟地跑，经过不懈努力，终于打开了上海市场——上海第一皮鞋厂、上海亚洲皮鞋厂等一批企业都成了他的忠实客户。

　　 一年下来，企业有了很大转机，产值翻了几番。

　　 企业的员工没想到，虞友义自己也没想到。三年后，产值突破了100万元，赚钱超出了他的想象。可接下来的几年，产值却始终在100万元左右徘徊，企业陷入了一个僵局。怎么办？

　　 很长一段时间，虞友义都在他那间并不宽敞的办公室闭门沉思。同时，一个新词频繁地在虞友义眼前出现——“科技兴业”，这个词语一遍又一遍地撞击着他的神经。在他弄明白什么是“科技兴业”这个词后，他豁然开朗：企业要发展，就必须依靠科技，走科技兴厂之路。

　　 1990年1月，鹿城机织商标厂更名为温州商标织带厂。

　　 企业的更名也意味着企业的更新，虞友义捕捉到一个重要信息：当时在国外有一种新型商标标签材料——“微孔膜涂层聚酰胺织物”，是商标材料的后起之秀，但在国内还是空白点。他尤为兴奋，认定如果能够研制出同类产品，企业必定出现另一番景观。

　　 他在紧迫的企业发展资金中，拨出10万元专项资金组织可行性研究。他花高薪请来专业技术人员，将国外带回来的“样品”进行分解、验测、消化，最后生产出了自己的“微孔膜涂层聚酰胺织物”商标织带，质量不比洋货差，价格却比洋货低，一举填补了国内空白。

　　 1991年3月，新产品正式投产，当年产值就达542万元。

　　 谈起往事，虞友义笑着把自己的做法喻为“边开车边找路”！

　　 与外企竞争就好比“赛车”

　　 多年来，凯恩商标在国内的竞争对手主要是来自中国台湾及欧美几家大公司。尤其是几家外来企业可称得上是高起点、高投入，每个工厂的投资均在千万元以上，甚至是近亿元。然而这几年这些公司在国内的发展并不如意，有的公司甚至是投产几年亏损几年。

　　 2001年，随着凯恩商标规模的扩大，虞友义根据实际情况提出了“跳出温州，发展凯恩”的思路。他在湖州市投入5000万元，征地建造了一个占地46600平方米、建筑面积达2500平方米的现代化企业——“湖州市凯恩涂层有限公司”，主要研发生产涂层织物、纺织品印刷用涂层新材料。

　　 公司刚建，某家跨国公司就在太湖的对面——江苏昆山建起了另一家商标织带生产企业，并喊出了充满硝烟味的口味——“把凯恩消灭在对面！”

　　 两年后，当虞友义的“湖州凯恩”以年产值5000万元的规模飞速发展时，那家公司却撤走了。

　　 “外企的资金实力比凯恩雄厚，起步比凯恩早，为什么斗不过凯恩？”许多人不明白凯恩为何能“胜出”。

　　 虞友义对别人说：“与外企竞争就好比赛车，外企有好车、好司机，而我们只有大卡车，照理开不过人家。但人家的好车、好司机开惯了高速公路，在我国的乡间小路上，他们因为道路不熟反而经不起颠簸、开不动。”

　　 其实秘密说穿了也简单：“跨国公司资金实力比我们雄厚，我们的优点是经验丰富，质量好，服务好，成本低。”在凯恩公司，例如生产部、车间等用水量比较大，2003年，他们对这些工序进行改进，其中前处理工序原本是用水量最大的工序，经过改进，用水量消减了30%，而其他工序如配料间，则采用废水重复利用措施。除了改进工艺，他们还特地建立了用水的监督体系，每个不同的用水环节都分别安装水表，每月有专人对水表进行统计、分析、调查，保证用水量处于有效监控状态。节电也是如此，仅2004年，公司仅节电一项就节约开支30余万元。

　　 “开源节支，用小企业的精神做大企业，控制住运营成本”，这也是凯恩能够在“别人保本的时候赚钱，别人倒闭的时候反而扩大规模”的秘密所在。

　　 除了温州，凯恩现在在福州、广州、上海、湖州、杭州都设有生产基地或销售公司，不管是行业把握，还是公司治理，虞友义都有丰富的心得。

　　 “扑克牌”哲学

　　 “企业要发展，必须拥有自己的注册商标。”虞友义业余喜欢玩扑克牌，扑克中的K(KING)总让他“情有独钟”！“K”在扑克牌中是“大王”的意思，虞友义结合实际，最终决定就用“K(KING)”的中文译音“凯恩”来注册商标。1996年，虞友义将公司更名为浙江凯恩商标织带有限公司。喜欢玩扑克，哪怕“凯恩”的注册商标也来源于扑克，但虞友义的理念是：做人要踏实，办企业也是如此，不能有赌徒心态。

　　 有一个调查数据一直令虞友义警惕：中国民企平均寿命只有29岁，甚至连“各领风骚三五年”都难做到。虞友义给凯恩定的实际目标是“做百年老店”。

　　 许多人并不知道，年产值有1.8亿元的凯恩，20年来只生产一项产品——商标织带，虞友义把全部的技术力量只专注地投入到这项产品的开发和研制中。

　　 一般人很难理解，为什么20多年来凯恩专注于一项产品，没有搞多元化生产？

　　 虞友义自有他的哲学：如果你觉得你的主业做起来困难重重，想再搞个产业东方不亮西方亮，那可能会丢了“老本”；反过来，如果主业已经非常成功，你想把这个行业的经验移植到另一个行业中去，你可能成功。但任何事情都有两面性，况且一个人的精力和财力都有限，我更愿意一辈子去做好一件事。

　　 “如果与同时期起家的温州老板比，我可能已经落后了，因为曾经有机会去投资一些热门的行业但我都没有涉足；如果与我自己相比，我认为我是成功的，因为我是一步一个脚印带领企业发展的。”对于自己的选择，虞友义显得淡定而从容。

　　 一个企业能走多远，往往不全是企业的实力决定的，更多的时候是由企业老总的胸怀决定的。正是这样一种坚韧、执著的个性，使虞友义带领凯恩在商标织带这个小小的领域，演绎出一段不平凡的成就。而走马上任民建温州企业家联谊会会长，虞友义表示，今后将会把主要精力投入到协会的工作上。他透露，目前已由该协会11位企业家共同出资1100万元成立温州民建投资有限公司，该公司将试水高科技等领域，为会员企业搭建产业升级、结构调整、技术开发等投资项目的平台，帮助会员企业积极应对当前的金融风暴。

　　 郑荣/文 戴陈俊/图进入论坛讨论(温州话题)