黄岩通往甬台温高速入口的大马路上，红色的橘摊沿马路一字排开。远远瞧见几辆轿车开了过来，上百只手便此起彼伏地拼命挥舞，希望能有辆车在自家摊位前停下。然而几乎没有一辆车停下，橘农们一脸的失望……

　　同时，在数十里外的临海涌泉镇，冯贻日夫妇却乐呵呵的，目前家里卖橘子已经赚了五六万了，这个年应该过得不错……据了解，临海市2008年柑橘总产量有30万吨，已经销售出80%以上，销售情况在全省是最好的。

　　面对全省严峻的柑橘销售形势，临海的橘农何以异军突起？临海橘子的畅销对全省一些愁眉不展的橘农来说，又有着怎样的启示？

　　一个小镇90多种柑橘品牌

　　当记者开车驶入临海涌泉镇，沿途出现一个个搭着红棚的橘摊。不过，与其他柑橘产区明显不同的是，涌泉橘摊旁家家都挂着招牌，“水岗”啊，“金老汉”啊，不一而足。这些橘摊里还成排摆放着印有自家品牌名的盒子。

　　涌泉橘农冯贻日夫妇4年前就注册了“水岗”商标。除了自家种的橘子，他们还每年收购一些橘农的橘子，然后按照品质高低制定了不同的价格。“往年行情好的时候，我的橘子最高卖过12元一斤。2008年行情不大好，最高只卖过5元一斤，现在的话只要3元。”

　　即使如此，冯贻日家橘子的价格比普通橘农高出了好几倍，而且尽管销售量没有提升，但也没有明显萎缩。“我们的橘子有品牌，也有品质，一些老客户还是会买去送人的。”冯贻日说。一年下来，冯贻日夫妇估计可以卖出4万斤橘子，他们告诉记者，现在大概销售了七八万元，成本虽然涨了，但他们已经有五六万的纯收入了。

　　在涌泉，像冯贻日夫妇这样的橘农还有不少。因为光一个涌泉，就有90多种柑橘品牌和注册商标。尽管品牌太多太杂也是个问题，但至少说明涌泉人的品牌意识很强烈。

　　滞销的大多是晚橘

　　同样是涌泉橘农，有的橘农却整天为卖不出去的橘子发愁。蒋菊青就是其中之一，记者见到她时，她正坐在一大堆橘子中间，按照优劣进行挑拣。

　　这些令蒋菊青发愁的都是晚熟品种。在涌泉的6万吨柑橘中，早熟的品种占到70%，晚熟品种的产量不多，但滞销的大部分正是这些晚橘。

　　蒋菊青家中的柑橘去年增产了一倍，早熟和晚熟品种各占一半。她家的早熟品种已经卖完了，但由于不是品牌销售，而是直接卖给了贩销户，每斤橘子只卖了5毛钱。

　　往年，晚熟品种主要是靠一些水果罐头厂来收购，但2008年，罐头厂的出口订单锐减，柑橘采购量也随之大降。“往年能卖五毛到八毛，现在罐头厂收购只给8分钱一斤，连采摘费都不够。”蒋菊青说：“但要是不卖，就只能堆着变得一文不值。”

　　临海林特局的负责人表示，今年受影响比较大的基本上正是这些低档产品，而且其中大部分是晚熟品种。“往年这些晚熟品种最大的出路是罐头厂收购后制作水果罐头，但今年这些罐头厂的出口订单锐减，因而就影响了这些柑橘的销售。这些低档产品的价格也由往年的8毛到1元一斤跌到四五毛一斤。”

　　靠品牌获取力量

　　同一片土地上种出来的柑橘，同受阳光和雨露，为何通过合作社打响品牌，能卖十几元一斤；自己注册个商标名，将橘子放在包装盒里销售，就能卖四五元一斤；而成堆的卖给贩销户，却只能卖5毛钱一斤？

　　在涌泉忘不了柑橘专业合作社，记者看到了三个标价：25元一斤、15元一斤和6元一斤。合作社理事长冯贻法告诉记者，在涌泉，品牌柑橘占50%，这些品牌橘的销售没有受到任何影响。“忘不了”柑橘的价格同去年持平，价未跌，买者却众，目前“忘不了”柑橘已所剩无几，紧接着上市的就是大棚柑橘，售价将是25元一斤。

　　另一个例子就是临海蜜橘在俄罗斯的旺销。在内销不景气之时，临海蜜橘的外销量剧增。眼前这个蜜橘销售季才几个月，出口量已达3.5万吨，而临海蜜橘出口量占整个台州市的95%。临海所有的出口蜜橘中，都印有“原产地保护标志”，这一标志国际通行，得到了俄罗斯人的信任，而蜜橘口味也令他们相当满意。而临海农业部门懂得向国家质检总局申请该标志，也是品牌意识作用的结果。

　　临海林特局的相关负责人说：“我们临海蜜橘注重品质和品牌，去年还荣获了中国名牌农产品称号，市场对于临海蜜橘十分认可。而且我们对柑橘销售的准备工作做得比较早，很早就召集了在全国各地的2000多名临海商人，希望他们能做家乡蜜橘的贩销户，将临海蜜橘销往全国。”正是种种这样的先机，让临海橘子在目前的形势下继续红火。