浙江在线01月18日讯 橘子丰收了，橘农却愁上眉头——在衢州，今年橘子产量比去年增加了20%，但往年这个时候，7成的橘子已经卖出，今年却只卖了两成。在金华等地，橘农也遭遇了橘子卖不动的难题。卖橘难，代表委员们看在眼里，挂在心上。这不，这次两会，不仅大会驻地的宾馆房间里送上了衢州的“爱心橘”，代表委员们在会内会外也常常围绕这一话题展开激烈地讨论。

　　代表钟晓晓——这边橘难卖那边要进口

　　在谈到如何让农产品有更好的销路和利润的时候，来自农夫山泉股份有限公司的省人大代表钟晓晓先说了另外一件事：这边，报纸纷纷报道有大量柑橘苦愁销路，可另一边，中国人消费的浓缩橙汁中，却有95%要从巴西或者美国进口。

　　为什么农夫山泉要舍近求远，难道非要把外汇活生生送给老外赚？理由说起来也很简单，“本塘”柑橘并不适合榨果汁。

　　事实上，中国的土壤里并不是长不出适合的脐橙品种啊，可为何还是没人去告诉农民换换品种，把这宗大生意夺回来呢？

　　长期在饮料市场里工作的钟晓晓的感觉是：不是农民们不愿意换，而是还缺少引导他们来实现转变的“领头羊”。

　　他们公司曾经在同样盛产柑橘的江西安远做过一个调查，符合农夫山泉鲜榨果汁流水线的选材品质标准的柑橘，当时全县加起来才500吨，还不够榨汁设备全力运转两个小时的加工量。

　　后来，农夫山泉和当地政府沟通之后，在当地先自己搞了一个一万亩的标准脐橙生产基地，并且建了一个加工流水线，有了这个示范效应，再加上当地政府的进一步指导，安远的橘农也很快动手迅速在山坡林地上改种了脐橙。

　　现在当地已经有十多万亩符合榨汁标准的橘林，“当地的农民将能生产出高品质的脐橙，我们大量收购之后作为生产原料。这样农民不愁销路，公司则有了稳定的原料基地，两全其美啊。”

　　也就从这个事情的发展上，作为本次人大会议代表的钟晓晓有了一个更清晰地感受：有大的龙头企业来带动组织农民生产出高品质、有品牌的产品，这才是一条在土里真正种出金子来的致富路。

　　代表张晓斌——给橘子也建个“淘宝网”

　　昨天上午，宁波代表团全体会议审议政府工作报告。走进会场，代表们发现座位安排得很有趣，人大代表坐在西侧，东侧坐的则是省发改委、省卫生厅、省财政厅等政府职能部门的有关负责人，“这是要面对面啊！”有代表赞许。果真，开场后短短40分钟，就有6位代表争相发言，掀起了第一个小高潮。巴音朝鲁说：“今天是西边讲给东边听。代表们有话赶快说。”

　　应声就有人抢到了话筒，他是来自宁波市规划设计院的张晓斌代表。工作主管规划设计，但他的建议却有关浙江橘农卖橘难。

　　“最近看到报纸上的新闻，衢州橘子卖不出去，市领导也出来帮忙吆喝。可真是想尽了办法，但我觉得，光靠民间的声音和个人行为是不能从根本上解决问题的，一定要我们的政府出面扶持，帮助橘农，刺激农产品销售。”张晓斌表述流畅，他说，橘子滞销，有的是品种问题，有的是渠道问题，但归根结底，还是需要在政策层面有一种明确表态，或鼓励购买农产品、或刺激农产品消费。

　　“橘子的品种不好，政府应该帮助橘农更新树苗、改良技术；橘子树结出了果实，还要让更多的人知道、喜爱，并且容易买到。”以设计擅长的张晓斌说，他给橘农设计了一个农产品交易平台，就像淘宝网一样，让橘子上网！

　　“具体说一点也不麻烦，开设一个网络交易平台，橘农在网上卖橘子，既扩大了客户群，供需直接挂钩的模式又能减少中间运输、摊位的成本。”开会前，研究这个问题的张晓斌在网络上搜到了一些农产品交易平台，但他发现这些网站设置的操作都太复杂，要注册要缴费，不适合农民兄弟。他认为，现有的资源需要政府扶持来完善，此外，还要组织农民参加一些与此有关的培训，能够转变观念、熟练操作。

　　代表刘玫——除了吆喝，还要总量控制

　　柑橘难卖，除了吆喝认购，我们还能帮橘农做些啥?省人大代表、杭州西湖风景区(市园文局)湖滨管理处高级工程师刘玫想了很多。“建议省里提出发展柑橘及其他果品的适宜总量，发展精品果、特优果。”

　　这个想法，早在去年10月刘玫到桐乡考察的时候就有了。她在当地发现蚕农卖茧难。年底橘农卖橘难的问题开始爆发，一时间，全省上下从政府到企业到个人纷纷出钱出力。刘玫想得更多了：“促销当然需要，但不解决根本问题。今年可能是柑橘滞销，明年说不定是苹果、梨滞销了呢？我们一定要有一个总量控制，不能盲目乱种。”

　　刘玫现在的工作是与花打交道，最初从大学园艺专业毕业，她还在建德柑橘研究所干过3年，对柑橘自有一份偏爱。“柑橘不比其他，像大白菜，今年收成不好，那我明年不种就是；柑橘从苗木培养到种橘周期大概需要3~5年，橘农辛辛苦苦好几年，卖不掉，这时候改种其他，前面的金钱劳力就全白花了。”

　　“我记得上世纪70年代的日本也出现过类似问题。当时日本柑橘年产量约500万吨，后来被迫将年产量控制在240万吨左右才算解决了卖橘难的问题。”我省年产柑橘200多万吨，总量着实不少，可质量呢？“优质果率不足30%，大路货过多。”刘玫又举了个例子，我省象山于6月份上市的早熟优质大棚蜜橘，即便高价出售，也在1个月内被一抢而空。这就说明“在农产品这么丰富的情况下，非优质果滞销很自然，只有质优或者成熟期截然不同的果品才有出路”。

　　刘玫提了许多建议。比如，我省果品特色明显，种类多样，可在一个区域发展一种特色优势产业，不要一窝蜂地盲目乱种；比如，可开发果品的保健功能，像橘皮等等，是否能研究入药，果品的功能性成分高了，销售自然就上去了；又比如，能否把农家乐升级成观光果园，把果树种植的第一产业变成休闲娱乐的第三产业。刘玫本身学的就是园艺，平时也会拿一些果品造景，十分美观大方，“观光果园集果树的食用、美化、生态和造景功能于一体，可以有效地缓解卖果难。”