“易物”成本非常低

　　春节前，浙江海利士电器有限公司的员工高高兴兴地把公司发的福利搬回家，除了水果，还有几箱汇源果汁。“这么贵的饮料，平常我都舍不得买给孩子喝，孩子可高兴了。”员工小黄说。如果他们知道这些作为福利的果汁，公司不仅没有花一分钱，还让公司的业绩增长了不少，也许会更惊喜。

　　一年前，海利士电器有限公司的袁经理与汇源果汁谈业务时，对方提出用果汁“换购”冰柜。双方一合计，觉得这个主意简直是“两全其美”：海利士电器可以用果汁作为促销礼品、还可以发给员工当福利，而汇源果汁则用海利士冰柜奖励经销商、当作展示柜。这样，既节约了现金支出也扩大了销售额。

　　去年下半年以来，金融危机对双方企业的冲击都不小，愈发显示出“以物换物”的好处。袁经理算了笔账：去年，海利士电器有限公司与汇源果汁共交换了四次，每次的交易额大概在500万元左右，给双方各扩大了2000万元左右销售额。如果以占销售额百分之三十的广告促销额与采购成本计算，双方各自节约了600多万元现金支出。

　　“除了看得见的好处，我感觉这样做，双方企业更加深了彼此间的合作与信任。有钱一起赚，有事一起扛，一起渡过难关嘛。”袁经理说，“易物”还易到了宝贵的感情。

　　吃到甜头的汇源果汁甚至把“鼓励员工开拓易物渠道”写进了内部管理规章。汇源果汁的唐经理亲自办理过不少“易物”交易，成功用果汁与汽车、广告、电器甚至物流服务进行“交换”。“一年的交易金额至少在一个亿以上。”最让她开心的是，公司上下以及经销商都对此很满意。上个月，她去总公司开会，几个经销商看见她就问：“今年有没有换来汽车作为奖励？我们都巴望着呢！”

　　启示：

　　市场疲软，产品需求下降，采购商付款周期延长，企业回笼资金速度下降，资金周转效率降低。这些都会直接影响到原料采购、工资发放、银行还款等企业生产、经营中的多个环节。“以物换物”成了帮助企业节约采购资金的创新方法。

　　不过，企业之间的“易物”也要防范风险。一次，有家公司与汇源果汁交换了价值200万元的果汁作为促销产品。没想到，促销后还剩下价值五六十万元的果汁，这家公司就把果汁低价卖掉了。“他们可能没意识到，其实这是一种扰乱市场价格的行为。”唐经理说，当时不少经销商非常生气，差点把这家公司告上法庭。从此，每次易货，唐经理都会要求对方在合同里写明货物用途，防止发生纠纷。