自2007年底启动“家电下乡”以来，这项政策逐步深入人心，而作为第三批被纳入“家电下乡”的地区，嘉兴农村家电市场的启动，目前还仅仅掀起了半个“盖头”。

　　 据官方消息称，原定于2月1日开始的我省“家电下乡”活动将推迟，同时，纳入补贴范围的商品增加两项。尽管如此，那些预期利好分享者们蠢蠢欲动的心，已飞向了行将开启的农村大门。

　　 “大动脉”中的本土“血液”

　　 作为嘉兴唯一中标承担“家电下乡”生产（销售）任务的企业，以冰箱、冰柜等产品见长的浙江海利士电器有限公司，希望通过“家电下乡”这条“大动脉”将自己的产品源源不断地送到农村千家万户，而这背后是“海利士”对国内市场筹谋已久的扩张“野心”。

　　 在此之前，这家年生产能力60万台的企业，一向走着低调的品牌之路，但步伐迈得极其稳健，在出口的同时兼顾国内市场的开拓。目前，“海利士”的销售网络遍及全国，在27个省（自治区、直辖市）设立了530多家分销和售后服务机构。

　　 眼下，有着“主场”优势的“海利士”已经排定了工作序列：成立“家电下乡项目领导小组”和“海利士国家家电下乡项目应急管理委员会”；在人力、物力、财力等工作上都已经作出具体安排，并开通全国24小时免费服务热线；利用“家电下乡”契机，完善销售服务网点布局。

　　 国美苏宁“牵手”乡村门店

　　 “‘家电下乡’的市场有无穷大，今年我们将全力把农村市场做起来。”苏宁嘉兴店总经理孙辉激昂的话语下，显示的是“家电下乡”将在苏宁新一年业绩中所担负的重任。

　　 作为国内家电分销最大的渠道商，国美永乐和苏宁不仅拥有良好的物流配送能力以及专业家电的销售能力，而且有着良好的品牌信誉，毫无悬念地将在整个“家电下乡”活动中扮演重要角色。但在“无法覆盖农村市场”这一短板一时无法弥补的前提下，渠道建设成为其准备工作中的一项“重点工程”。

　　 与乡镇小型门店“结盟”，成为两大家电销售商渠道下沉的主要方式。孙辉称，苏宁从去年下半年起就开始为渠道“排兵布阵”，目前已有100多家乡镇个体电器店与苏宁签约。同样，国美永乐也预先作了周密的网点安排。

　　 国美永乐嘉兴店行政总监蒋文新介绍，从年前到年后，公司倾注精力最多的就是“家电下乡”，除了货源的筹备、人员的培训和操作模块的建立，都是保证活动顺利的必须准备。她表示，从长远来看，国美永乐也寄希望于通过这次农村“探路”，把公司的销售模式连同产品一起渗透下去。

　　 长线机遇，而非短线机会

　　 据相关统计，目前全国有2860多个县级市和41640个乡镇，农村家庭占全国家庭总量的67%，而农村家庭的电器拥有量远低于城镇家庭。全国家电设备及服务市场的需求每年达465.24亿元，市场增长潜力巨大。

　　 有着6年家电销售经验的虞天群，在秀洲区新塍镇拥有一家200平方米的家电商店。在他眼里，农村家电市场从来没有像今天这般活跃，镇上的家电商店从原来的1家增加到如今的8家。

　　 “前年，镇上还没有几家人家买液晶电视，但去年我一个店就卖了100多台。”虞天群把液晶电视的热销归结于农村购买力的提高以及对于家电更新的需要。他认为，对于城乡鸿沟不深的嘉兴来说，农村市场容量并不亚于城市，只是需求不同，“比如农村接受的冰箱价格基本在2000元以内，而在城市处于淘汰边缘的CRT彩电，在农村仍有相当的市场。”

　　 去年11月，虞天群成为苏宁“家电下乡”的签约经销商，他希望通过合作也能分享到这块诱人的“蛋糕”，他相信农村家电市场在政府补贴的带动下，会呈现明显的增长态势。

　　 企业能否如愿，还要等待市场真正“开闸”的那一刻来验证。但一个共识是，“家电下乡”必须生产销售农民真正喜欢的产品，理想的预期才能实现。正如蒋文新所说：“我们要打的是一场‘持久战’，现在，一切才刚刚开始。”

　　 在“家电下乡”规模扩大的同时，家电企业参与的热情也明显提高，在1月22日公布的“家电下乡”全国推广项目招标结果中，彩电、洗衣机、冰箱(冷柜)、手机四大类共有177家企业中标，相比去年11月公布的“家电下乡”中标企业多出22家，而此次参与角逐全国“家电下乡”资格的企业更是超过200家。