湖州在线讯 继浙江华美电器制造有限公司成功收购“冰熊”冷柜，以及在德清三合砸下3亿元启动新项目之后，公司总经理蒋端平最近又忙着北上南下，不停地考察市场。此举令不少同行为之惊讶：“华美开始了冰箱业的抄底行动。”

　　 对于“抄底”一说，蒋端平既没有赞同，也没有否定。他说，金融危机严重冲击了家电行业。“冬季”来临之时，企业和人一样，应该多运动，这样才能强身健体。为此，华美电器及时制定了“加大产品升级换代、健全销售网络布局”的发展计划，双管齐下扩张制冷版图。修冰箱起家的蒋端平深知产品升级转型的重要性，自从2003年以400 万元成功拍得“华美”商标所有权后，他就告诉员工：“做产品做一年，做技术做十年，做品牌做百年！”为此，先后投入了数千万元，根据用户需要进行技改。公司产品在南方一直畅销，北方市场却迟迟难以打开。销售人员反馈，南北消费有很大的区别，南方客户需要小冷冻、大冷藏型的冷柜，而北方客户习惯用小冷藏、大冷冻型冷柜。找到了滞销的根源，华美电器立即着手开发“北销”产品，很快就在河北、山西、北京等地落地扎根。不仅如此，该公司在巩固冷柜“霸主”地位的同时，还开始涉足高端商用冰箱领域。在蒋端平看来，消费者的需求每时每刻都在提升，激烈的市场竞争已经改变了他们过去那种只被动接受的局面，只有满足客户需求的人性化产品，才能长久立足。在华美电器的厂房内，一条流水线正在运作。“衣服、鞋子可以根据想要的款式订做，冰箱也要根据客户需要的温度来订做。你要什么‘尺码’，我就可以生产什么‘尺码’。”蒋端平介绍起来显得底气十足。采访中，记者听到这样一个故事。一位外商在下订单的时候说，他们酒店和餐厅的厨房需要一批控温精确度比较高的冰箱，主要用于储藏肉类等食物。外商的指标开过来，冷藏和冷冻的温度要求精确到了每一摄氏度。蒋端平二话没说，接下了单。产品结果出来，各项技术指标均超出了要求。这种量身制衣的生产方式，很快为“华美”赢得了赞誉。一位英国客户签订了1000万元的合同后，又续签了3年的协议，合计销售总额达到8000万元。更新产品的同时，华美电器的销售网络布局也在紧锣密鼓地进行着。目前，公司除已在浙江、福建、广东、北京、辽宁、黑龙江等26个省（市）区建立了营销基地外，还要求高层领导定期走访、调查，协助其做好策划，解决业务难题，对潜在的优秀经销商，尽可能提供支持。记者采访中了解到，公司曾经向一个经销商投资200万元帮助铺设销售网点，该经销商当年就完成了上千万元的销售额。蒋端平说，金融危机使得国外市场暂时受阻，我们今年主攻的目标是国内，尤其是国内的农村市场，这需要健全和壮大网络进行支撑。据了解，为实现这一目标，华美电器已优化了小规格冷柜的蒸发器材质，将原来的邦迪管改用铜管，使制冷效果更好、能效更高。去年年底，在商务部、财政部“家电下乡推广产品（冷柜）项目”招标中，该公司参加竞标的7个型号产品全部中标，其产品覆盖山东、河南、四川、内蒙古、辽宁、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等地的计划，又前行了一步。20世纪70年代，“华美”与海尔、澳柯玛一样，拥有很高的知名度和美誉度，曾连续8年获全国最畅销国产商品金桥奖，并被中国中轻产品质量保障中心认定为“中国知名冷柜产品质量公证十佳品牌”。如今，拥有“华美”、“华星”、“冰熊”3个品牌的华美电器，面对国际金融危机，逆流而上，果断出击，以求收复昔日的“河山”，重塑当年的辉煌。