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小楼盘抢得1/5的成交量 低价小盘搅动杭城楼市

   浙江在线02月05日讯 秋涛雅苑,位于杭州秋涛路和天成路交叉口,一个总建筑面积仅4万平方米的袖珍楼盘,只有3幢楼,平时在市场上也很少宣传。可就是这样一个名不见经传的小楼盘,竟然跻身杭州透明售房网1月份成交套数十强榜,而且是第二名。

  2009年以来的杭州楼市,新开楼盘较少,成交仍然清淡。可是,就在这看似平淡的楼市大背景中,一些低价小盘却成交活跃,成为近期搅动楼市的“鲶鱼”。

  4小盘,抢得楼市1/5的成交额

  一个数据足以说明这些小盘在楼市的强劲风头:据记者统计,今年1月份,杭州市主城区共成交商品住宅1080套(全部商品房为1237套),这1080套的业绩是由75个楼盘集体贡献的。可是,秋涛雅苑、江涛阁、丽阳苑、九洲芳园4个小盘在1月份的成交数量就达到了219套,占据了20%左右的市场份额。

  再来看看这4个小盘在1月份的战绩:秋涛雅苑,交易84套,是4小盘中当之无愧的“老大”,江涛阁交易70套,排名第2,丽阳苑和九洲芳园拉开较大的距离,分别是36套和29套。而1月份,以75个楼盘共成交1080套住宅看,平均每个楼盘成交套数仅为14套左右。4个小盘中,除九洲芳园的总建筑面积在10万平方米左右,稍大一点外,其他3个小盘的总建筑面积都在5万平方米以下。小盘的成交活跃度显然远远超出平均水平。

  定价比周边低2000元/平方米

  一位秋涛雅苑的购房者告诉记者:2008年5月份房交会,开发商向客户透露的定价方案是1.5万元/平方米。9月份万科降价风一刮,开盘价风传要回落到1.3万元/平方米。去年12月,周边楼盘像东方红街的价格都在1.3万元/平方米左右,玉兰公寓的成交价更是在1.4万~1.6万元/平方米之间。最后,秋涛雅苑以10800元/平方米的价格低调开盘,比周边楼盘定价低2000元/平方米。

  低价出击,果然受到了消费者青睐。2008年12月7日开盘,秋涛雅苑3幢楼309套房源一次性推出,2月4日下午4时记者上杭州透明售房网查询发现,已预售162套,预订5套。2个月不到的时间,销售率达54%,在时下的楼市已属罕见。

  “它是悄悄开盘的,1月中旬我去时只抢到了高层4楼的一套房子,楼层高的都没有了,单价只要9000多元/平方米。买这个房子,我不图景观,也不图品牌,主要就是看它便宜实惠。毕竟在这个还算市中心的地段,万元以内的房子很难找得到。”一位购房者如此表述他的购房理由。

  其实,无独有偶,地处申花路的丽阳苑开发商也是抱着同样的心理“推盘试水”。丽阳苑正对广宇西城美墅,比美墅更靠近市中心,总建筑面积也不过36839平方米,为2幢高层和2幢多层的规模。该楼盘1月2日开盘,推出195套房源,开盘均价9800元/平方米,其中高层的成交价更是实惠,只要9203元/平方米,而西城美墅最新一批房源的成交价达到了11696元/平方米。2月4日下午4时记者上杭州透明售房网查询发现,该楼盘已预售36套,预订3套。销售成绩也属不错。“作为一个规模小,竞争力比较弱的小盘,我们对市场预期不高,相对比较务实,也许正因为这一点,才对准了购房者的胃口。”丽阳房产营销总监胡东君说。

  再看江涛阁,位于江南大道和东信大道交接口,建筑面积约4.5万平方米,毗邻天寓、临江花园等楼盘。2009年1月3日该楼盘开盘,开盘价8500元/平方米,其中一批特价房不到7000元/平方米。附近正在销售的天鸿君邑精装修房源已售均价为10308元/平方米,而钱塘山水二期公寓的已售均价为11000~13000元/平方米。

  九洲芳园,位于九堡,就在泊林公寓的隔壁,开盘价格9600元/平方米,实际成交价格不过8500元/平方米左右。而周边楼盘售价在1万元/平方米左右。

  从记者的调查看,这些小盘为了能在市场有生存空间,多以比周边价低10%~30%的价格销售,也正因为价低,赢得了部分市场。

  低价小盘,成激活楼市的鲶鱼

  综观这几个小盘的开发商,的确都是名不见经传:无论是开发丽阳苑的杭州丽阳房地产开发有限公司,还是江涛阁的杭州联庄实业投资有限公司,或是秋涛雅苑的浙江省建筑房地产开发公司,很多人都没怎么听说过。而从它们的地段看,都还算不错,秋涛雅苑已经很靠近市中心了,丽阳苑地处成熟城西,江涛阁所处地段也已经过多年开发,基本具备配套。

  也许,对于这类名气不大的小规模的楼盘来说,低价是取胜楼市的唯一法宝。而那些同样是名气、规模不大的小盘,如果没有足够的价格优势,很难打动购房者的心。如位于钱江新城的某楼盘,总地面积不过约27亩,由两幢板式高层组成,总建筑面积也不过63000平方米,打造的是精装修高层公寓,也是个小楼盘,境遇就大不相同:去年12月中旬开盘,开盘价在25500元/平方米左右,共有318套房子纳入销售,截至2月4日下午4时,只卖出15套。而附近的林风·御树,毛坯公寓售价不过13000~16000元/平方米。

  和一些品牌房企开发的楼盘相比,在产品品质、公司品牌上,这些低价小盘的确不能相提并论,但是,近期此类楼盘的成交活跃却是一个难以回避的现实。业内人士认为,这也传递出一个有效信息;那就是用低价激活市场。越是在经济危机下的市场,购房者对价格的敏感度越是高。一位专家认为,只要老百姓认为价格已经降到位,没有卖不动的楼盘。低价小盘如此,品牌楼盘更是如此。

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