中国保监会日前下发禁令：3月15日起，投连险产品将不得在银行储蓄柜面进行销售。此类高风险的保险产品将被限制在银行个人理财专区销售。事实上，杭城银行大多已经提前采取相应的风险防范措施。从去年年底开始，投连险产品就陆续从银行储蓄柜面撤出了。

　　银行柜面将全面禁售投连险

　　日前，中国保监会下发通知，对保险公司向个人销售投连险进行严格整顿。这份通知明确规定，保险公司委托银行代理销售投连险的，应严格限制在银行理财中心和理财柜台销售，不得通过银行储蓄柜台销售投连险。

　　所谓投连险，是在传统寿险基础上增加了投资功能，是一种既不保底也不封顶，由投保人与保险公司共享收益风险的投资型险种，其投资收益与风险和股市息息相关。前两年的牛市中，投连险取得了不错的收益，也出现了市场扩张速度过快，部分地区销售不规范的现象。而在去年的熊市中，大多数投连险损失惨重，引发了大量的退保和投诉。

　　此次，保监会大力整顿投连险的销售方式。在这份通知中还规定，投连险销售人员必须拥有资格证书，且应至少拥有1年寿险销售经验，并无不良记录；投连险销售人员应接受不少于40个小时的专项培训；保险公司应建立风险测评制度等等。

　　对于保险公司在银行渠道销售投连险，保监会也设定了一个较高的门槛，即其新单趸交保费不得低于人民币3万元。上述规定将从3月15日起实施。

　　投连险已陆续撤出银行柜面

　　保监会把银行柜面禁售投连险的最后时间限定在3月15日，但是，杭城的银行早已在去年年底就开始清理柜面销售的投连险品种。

　　工行浙江省分行营业部个人金融业务处负责人章景勉告诉记者，早在去年11月份，该行就全面停止在储蓄柜面销售投连险，改为在理财专柜由专业的理财人员进行销售。“投连险是一个风险相对较高的产品，通过柜面销售确实存在一些问题，柜面人员的知识面不够，在产品的解释方面可能不全面，同时在柜面销售的时间也会比较仓促。”章景勉指出，虽然该行的柜面人员半数以上有保险代理人资质，但是在投连险销售方面仍有不足。投连险还是放在理财专柜由更专业的理财师销售更恰当。据悉，该行的储蓄柜面目前仍代理销售除投连险以外的其他银保产品。

　　而农行浙江省分行营业部在投连险销售上则显得更为谨慎。去年12月份，该行叫停了所有的投连险代理业务。也就是说，不仅是储蓄柜面不卖了，理财专区也同样停止销售。该营业部有关人士告诉记者，去年年底银监会曾下发一份要求清理整顿投连险销售的文件，随后农行浙江省分行就要求停止所有的投连险销售活动。

　　在浦发银行杭州分行，投连险的销售则从来没有摆上储蓄柜台。该行财富管理部总经理郭剑告诉记者，从代理保险业务开始，该行就很重视控制风险。因为保险产品比较专业，也相对比较复杂，该行只允许有保险代理人资质的理财师销售投连险。

　　部分保险公司主动调高投保门槛

　　在银行主动调整销售方式的同时，部分保险公司也主动调高了个人投连险的投保门槛。尽管3万元起步这个规定要从3月15日才开始生效，但部分保险公司在银行销售的投连险已经设定了较高的门槛。

　　如由浦发银行杭州分行理财专区代理的太平人寿一款投连产品，其销售门槛是5万元起步，与银行销售的个人理财产品资金门槛相当。

　　浙江保监局有关人士也告诉记者，尽管还没有到规定执行的日期，一些保险公司已经自觉开始调整在银行销售的投连险起步金额。