永嘉县花坦乡廊一村的朱清众做梦都没有想到，他于1998年在瑞安梅头开出的“上海华联超市连锁店”，会成就今天永嘉县“中国超市第一县”的美誉。

　　 1992年，朱清众与亲戚开始在上海做小百货生意。掘到第一桶金后，他于1998年在瑞安梅头开出永嘉人的第一家超市。原来一起开小百货店的花坦乡老乡，得知朱清众的超市生意火爆后，便纷纷关闭了坚守多年的小百货店生意，筹集资金，前赴后继开起了超市。在永嘉县委统战部昨天下午举办的“超市经济研讨会”上，据有关部门和超市老板不完全统计，目前该县花坦乡、枫林镇、大若岩镇等地的农民，在江苏、上海、安徽、浙江和福建等地开出的超市，总数已经超过10000家，年销售额超过300亿元，为社会提供就业岗位几十万个。

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　　 温州市经济研究所所长李丁富等研究人士认为，永嘉县的超市经济，又创造了一个“中国第一”：永嘉已成为名副其实的“中国超市第一县”。

　　 简史

　　 从“弹棉郎”到超市老板

　　 1988年，已在外省弹棉花多年的永嘉县花坦乡黄村农民王丐旦，到江苏省南京市开起了小百货店。13年后的2000年“五一”前夕，他到江苏张家港市大新镇租下500平方米的店面，开出了他的第一家超市“大新上海华联超市”。如今，王丐旦已拥有4家超市的股份，其在江苏省昆山市千灯镇的“苏杭时代购物广场”，营业面积超过10000平方米。

　　 从“弹棉郎”到超市老板，是王丐旦等永嘉超市老板的一个普遍历程。

　　 现状

　　 上海每个村都有永嘉人开的超市

　　 从1998年朱清众开出永嘉人的第一家超市以来，短短十来年时间，永嘉县花坦乡、枫林镇、大若岩镇、古庙乡、渠口乡等地的农民，通过亲带亲、戚带戚、朋友带朋友的互动方式，在江苏、上海、安徽、浙江和福建等地遍地开花，开出了10000多家超市。

　　 其中，永嘉县花坦乡东川村村民邵志余、邵志海兄弟创办的上海如海超市公司，已在上海、江苏等地开了1000多家如海超市加盟店。世纪华联超市连锁公司总经理陈久强进入超市行业5年，已经在江苏、安徽、上海、浙江等地发展加盟店约600家。

　　 现在，在永嘉县花坦乡的30个行政村的2.6万人口中，几乎所有人都跟超市有关系，不是七大姑在开超市，就是八大姨是超市股东。该乡的绝大多数人，也都跟“超市经济”沾亲带故。

　　 永嘉县大若岩镇舟岙村村民、上海客都贸易公司董事长朱新建说，他刚到上海开超市的时候，店面只有三四百平方米，开的是夫妻店；后来，随着超市越开越大，就把在永嘉老家的兄弟姐妹都带出去开超市，“现在，甚至连上海的每个村里，都有我们永嘉人开的超市。”

　　 困惑

　　 超市夫妻店进入“战国时代”

　　 在全国各地的永嘉超市越开越多、越开越大之时，随之而来的品牌、管理、竞争等诸多现实问题，也越来越严重。

　　 永嘉县华联超市董事长朱清众、上海如海超市公司董事长邵志余等人认为，从“弹棉郎”到超市老板，随着永嘉人开的超市越来越多，问题也就越来越多。一是他们开出的超市绝大多数是夫妻店，管理3000平方米以下的超市还不成问题，可是要管理七八千甚至上万平方米的超市，就感觉力不从心，限制了超市产业的进一步发展；二是内部不团结、在超市店面租金上互相抬价，在超市经营上互相杀价，“永嘉人开的超市，开始进入‘战国时代’”；三是面临人才、资金困境：好的超市店长请不过来，请过来也待不住；开超市的资金全部依赖民间借贷，不但利息高，而且还不稳定。

　　 破局

　　 有意联手与国际超市巨头“打群架”

　　 针对永嘉超市产业面临的一些困难，在温州时代广场购物中心高级顾问王吼狮看来，永嘉超市经济要做好“三联”文章，未雨绸缪，以与沃尔玛、家乐福等国际零售业巨头的短兵相接中，打赢“群架”。

　　 王吼狮认为，永嘉超市经济的“三联”文章在于：第一，要政企联动，政府要有政策引导、推动，企业要练好内功；第二，要内外联手，各超市老板、各超市品牌加强信息交流；第三，要企业联营，统一亮出永嘉超市品牌，同一区域组建统一的物流配送中心，实现资金优势互补。

　　 特写

　　 放下锄头当上超市老板

　　 永嘉县花坦乡黄村的朱志华家，是当地较早装上电话的人家。

　　 1995年，17岁的朱志华初中毕业后，在家里帮父母一起种地、看小杂货店。小店里有一部全村最早的家庭电话。在外面做生意的村民打电话回家，都打这个号码，然后朱志华用高音喇叭吼“某某人，有电话，”每次收费1元。

　　 过年的时候，看到做生意回村的人花钱大手大脚，朱志华那时相当地羡慕。1996年，一个老乡在接电话时说，外面的百货店要招营业员。朱志华一听，马上毛遂自荐，终于开始了生意之旅。

　　 初生牛犊不怕虎。在苏州替老乡当了一个月营业员后，18岁的朱志华，在苏州东环百货商场租下了5节卖鞋的柜台，开始做起了自己的生意。他昨天说，当时，他最大的理想，就是每年能赚到1万元。

　　 如今，身为苏州华客隆超市公司董事长的朱志华，已在苏州开出了8家1000平方米以上的超市，其中最大的苏州东桥镇华客隆超市面积8000多平方米。他的华客隆超市公司，为社会提供就业岗位近千个。

　　 身家上千万元的朱志华，在做大超市行业的同时，还搞起了收藏。其在苏州的1000多平方米的藏馆，收藏着500多件战汉玉器、汉砖、良渚文化藏品等。

　　 在成千上万的永嘉超市老板中，朱志华只不过是他们的一个缩影。拿永嘉县大若岩镇埭头村村民、同样开超市的朋联集团董事长陈良的话说，那就是，永嘉农民放下锄头，就是超市老板。（记者 朱则金）

　　 永嘉“超市经济研讨会”

　　 精彩发言

　　 -永嘉人在全国开出的10000多家超市，是一种很好的商业模式，可把温州农产品、鞋服、打火机、眼镜等产品销往全国市场。温州市经贸委副主任李祖言

　　 -永嘉超市有两大贡献，一是把“农民”顺利转岗成超市老板，二是解决社会就业问题。永嘉县委统战部部长许瓯

　　 -永嘉超市真正体现了“温州经济是老百姓经济”，体现了草根经济的活力、魅力。温州市经济研究所所长李丁富

　　 -永嘉人开的每个超市，就像楠溪江上的蚱蜢舟，我们要把这些“蚱蜢舟”联合起来，打造成中国的沃尔玛。永嘉县经贸局局长王晓雄

　　 -超市人才紧缺，建议政府培养一批大学生，到超市行业大展拳脚。快乐购超市公司董事长陈方平

　　 -开超市赚到钱后，要考虑产业升级的问题。宁波世纪百联超市公司董事长李方日

　　 -永嘉超市开得很多，但像一盘散沙，缺少一个“带头大哥”。联华超市董事长陈建荣

　　 -永嘉农民放下锄头，就是超市老板。朋联集团董事长陈良

　　 -建议政府、银行，给予永嘉超市一定的贷款支持。张家港大新华联超市董事长王丐旦

　　 -《浙江日报》的记者去年采访我后说，“永嘉的超市，一定会成为中国的沃尔玛”。杭州嘉百乐贸易公司董事长胡定友

　　 永嘉人陈久强开出的世纪华联超市以苏州、上海为中心，立足长三角，已有六百多家加盟店进入论坛讨论(温州话题)