宗庆后：09年冲500亿

　　过了新年，公司员工刚上班，宗庆后已经从广东转了一圈回来了。这么多年来他养成了一个习惯，过年基本无休，出差基本一人。悄悄来悄悄走，“效率高！”他笑着说。

　　“一月份我们的利润同比增长了75%。”宗庆后看着数字乐，牛年第一炮打响了，去广东参加二级经销商的订货会，看着大家信心满满的样子，2009年一定是个大牛年。

　　2008年，一些企业在金融风暴中折翅，可娃哈哈却是一马当先，乘势扬帆。宗庆后的案头上放着一份由中国饮料工业协会调查的“2008年饮料十强企业生产完成简况”，2008年娃哈哈的饮料产量和销售收入占比分别为55.57%和65.10%，中国饮料企业龙头当之无愧。宗庆后在事实面前从不谦虚，2008年娃哈哈利润达到50.53亿，同比增长50.36%，2009年目标：销售增长100亿。娃哈哈的利润为何增长速度那么快，宗庆后笑笑：“产品创新企业常青！”

　　把网补得又大又结实

　　2008年，大部分企业都收缩战线求稳健，可宗庆后大臂一挥花了60多亿元，新上了90多条新生产线。

　　一下子上那么多条线，宗庆后可不是赶着搞“大跃进”，2008年，手头有现金的他感觉机会到了，前几年新产品不敢推太多，因为产能跟不上，当别人止步的时候，就是进攻的最好时机。娃哈哈原本在广东的市场分额不大，今年刚开年，广东的3个工厂正式开工，广东市场蓄势待发。宗庆后告诉我们，广东只是一个点，2008年布下的60多条线如今大部分已经开工，还有几条由于天气寒冷不宜施工的，6月份前也能全部完工。

　　如果你想见到宗庆后，在一线市场的几率可能比办公室更高。前几天，宗庆后又悄悄出现在广东二级代理商的订货会上，娃哈哈光一级代理就有近4000家，二级代理就有4万多家，不管数字怎么变化，这么多年来紧抓市场是宗庆后的信念，也是娃哈哈成功的重要原因。“我给代理商们分析环境、政策形势，给他们信心”。

　　代理商都很崇敬这个用脚跑出来的“销售大师”，年前，很多代理商不敢多要货，怕销售不掉，宗庆后就强压下去，结果过完这个年，货一销而空，经销商们赚了个开门红，个个笑开了眼。

　　“产能解决了，代理商这张网络必须补上。原来我们只管理一级代理商，现在我们把二级代理商也管理起来，因为他们直接接触终端市场。”宗庆后笑着说，娃哈哈即将跨入一个新的增长期，“老本”吃完了，管理上得再抓一把，今年有得忙了。“这网不仅得修得大还得补得结实”。

　　大刀阔斧冲500亿

　　从去年年底开始，娃哈哈就对外宣称2009年目标销售500亿。“以前新产品一年推一两个，今年我们每个系列都将推一款新产品，同时调整产品结构。”宗庆后是有资格自信的，近百种新产品排着队等面市，差异化竞争给了他们很大的利润空间。

　　这两年，娃哈哈无论销售和利润都是50%以上速度的发展，2009年，宗庆后决定同时向海外发展。

　　以前到海外是考察市场，每次都要带几大箱子饮料样品回来，如今宗庆后每次出国却发现没什么好带回来的。“这么多年，市场是不需要考察了，其实去年，智利、意大利、美国等国家的一些代理商都有意向代理娃哈哈的产品，今年我会过去落实一下。”宗庆后信心满怀地说。

　　徐冠巨：身体好的人更能抗寒流

　　大年初九，传化集团董事长徐冠巨和员工们一起返岗，迎接他们的是绿意盎然的办公室。开得热闹的“蝴蝶兰”、“君子兰”等，在集团办公区随处可见。徐冠巨面前也摆了一些，闲暇时他喜欢深吸一下植物带来的清新感——之所以大家都能享用这份清新，因为传化农业有一块业务就是培育花卉，数量品种都很丰富。正月里别的公司休养生息，传化农业却忙着收获。

　　身体好才能抵抗寒流

　　“2008年，传化集团实现销售收入141.64亿元，同比增长36.58%；实现利润22.28亿元，同比增长135.27%；上缴税金10.22亿元，同比增长57.23%。”在2008年的背景下交出这份成绩单，董事长徐冠巨颇为自豪。

　　“去年原材料价格的涨跌，不仅波及我们自身，对我们化工公司服务的纺织、造纸、塑料行业的大量客户都产生了影响。但是在同样的影响面前，由于我们有准备在先，能够消化不利因素，转危为机。任何时候，都是身体好的人更能抗寒流。”

　　“首先，我们确立了正确的产业发展方向。传化一直坚持‘国家支持的、社会需要的、传化有能力做的’产业选择原则，化工、物流、农业、投资为主的‘3+1’产业结构比较合理，基础比较扎实，抵御外部冲击能力较强。”

　　“由于传化拥有技术、品牌等方面优势，在激烈的市场竞争中有话语权和定价权，能消化原材料价格巨幅震荡所带来的不利影响。”

　　徐冠巨给记者举了个例子，国家出台的一系列环保规定，让许多没有提前考虑的化工企业失去了从业资格，他们的“缺席”让出了大量市场空间。此外，由于劳动力成本提高、原材料价格涨跌等等因素，所有相对较弱的企业失去的，成为了有话语权、定价权的大企业所得到的，成为了他们的机会。

　　“所以说，危机是推动企业发展变革的最佳时机。2009年是国际国内形势空前严峻的一年，但我们也要看到，我国经济发展的基本态势和长期趋势没有改变，企业要‘练好内功促发展’的基本任务没有变”。徐冠巨说。

　　“务农”8年起头要早

　　近段时间，国家给出了明显的信号，越来越多关注的目光投向了农业。关于农业怎么发展，已经“务农”8年的徐冠巨很有心得。

　　“传化从2000年开始发展农业，我个人的体会是，农业要走科技化、集约化的路子，经营农业要像经营企业一样注入管理思维。”徐冠巨告诉记者。

　　“改革开放三十年，大量聪明之士都涌向工业，导致工业产能过剩，农业却相对滞后。我国农村经济的改革发展缺少载体，缺少智慧、缺少资本。”

　　“现在，国家鼓励发展农村经济，给出了许多优惠政策。我觉得那些富有企业经营经验的人，不妨向农村努力，把自己的资金、智慧注入到农业。以前我们讲‘实业报国’，要知道解决了国家的农村问题，那也是‘农业报国’啊！”

　　徐冠巨说，传化投资农业8年，从第5年开始有盈利，但这是条可持续发展的道路。

　　“进入任何一个新的领域都要有提前量”，他如此总结。