完成“线上”到“线下”的灵活互动

　　时至今日，PPG已经因为资金链出现问题而式微，但BONO的步子却似乎迈得越来越稳健。

　　由于受全球金融危机影响，商业楼宇租金下滑，去年年底，BONO着手推出Bono tailor品牌的线下实体社区定制店，并陆续在上海、北京、深圳三地的商业核心区开出了5家门店。

　　“试试衣，聊聊天，喝喝茶，体会工作日里的惬意时光。”在午休时间，进入bono tailor社区定制店的客人，不仅可以享受一段悠闲时光，还能够为自己定制一套高档西服或衬衫。据介绍，Bono tailor社区定制店的销售范围是“社区周边500米”，因此，服务和口碑便成了营销成功与否的重要因素。

　　为了吸引社区消费者，Bono将致力于把消费者的购买过程打造成体验休闲服务的过程，高度重视服务细节。比如，为消费者免费熨烫衣物，开展服装租借业务，消费者在这里可以阅读时尚杂志、品茶聊天。

　　“Bono tailor店和网络直销是联动的关系。”王琳龙解释，Bono tailor社区定制店“兼具eBono网络直销体验中心功能”，线上销售的成衣在这里进行展示和销售，消费者可以直观地感受服装的面料、做工和试穿效果，既可以直接购买，也可以通过网络下订单。

　　王琳龙说，由于商务写字楼与商场、商业区店铺相比租金很低，Bono tailor社区定制店还可以大大降低运营成本，定制服装的价格几乎等同于市面上成衣的价格。“1500元左右就可以量身定制一套西服，主流价位在2000～3000元，消费者支付3800元就可以定制一套用进口高支面料制作的西服，而同样面料的西服在商场的价格大约为6000元。”

　　“我们的计划在3年内开100家Bono tailor社区定制店，但在这一过程中会采取谨慎扩张的策略。”王琳龙说，目前基本上是在一线城市的商务区开设Bono tailor社区定制店，选定的城市是北京、上海、深圳。因为这三个城市“楼宇经济”比较发达，商务区比较多。但下一步不排除往二线城市走，比如天津、重庆、南京、杭州等城市，会逐步有序地铺开。

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　　浙江3年

　　助万家企业“触网”　　

　　作为中小企业大省，去年以来在美国金融危机冲击下，浙江大量中小企业产业层次低、布局散、竞争力弱的劣势暴露无遗。

　　在探索突围之路的过程中，电子商务作为一种已被广泛运用在生产、物流、消费各个领域的新型经营模式，成了政府和企业不约而同的选择。企业希望依仗电子商务渡过难关，政府则谋划借电子商务推进中小企业转型升级。

　　去年10月，省政府联合国内最大的电子商务公司阿里巴巴对外宣布，双方将共同推进一项名为“万家企业电子商务推进工程”的大规模电子商务工程。其主要内容包括优惠提供“诚信通”电子商务服务、免费开展电子商务培训等，目的在于让更多的中小企业通过网络化、信息化手段转变经营方式，实现转型升级。

　　我省财政将在3年内安排3000万元对阿里巴巴予以支持，还要求各级财政部门要加大对电子商务等现代流通方式的扶持力度。阿里巴巴将对符合条件的参与企业提供相应的优惠和增值服务。

　　该工程主要包括5项内容：打造全省综合性电子商务平台，形成阿里巴巴“浙江专区”；免费开展“旺铺”电子商务服务体验活动，为电子商务初级用户提供企业信息展示、企业营销分析及商务洽谈等3项服务；优惠提供“诚信通”电子商务服务；免费开展“百场万企”电子商务培训，用3年时间在全省共举办200场左右的培训活动，对4万家企业开展免费培训，帮助企业培养实用型电子商务人才；赠送“中国供应商”增值服务。

　　近些年，我省积极推进电子商务发展，已经成为全国电子商务最发达的地区之一。中小企业电子商务应用全国领先，全省有20.8%的中小企业已开展了电子商务，远高于全国2%的平均水平；截至2007年底，全省中小企业电子商务成交额突破5000亿元；行业网站强势发展，我省占全国行业网站百强总数的40%。