春节之前，当国内首家“奢侈品手机专卖店”亮相杭州延安路时，很多人还在质疑，一部手机上万元，究竟会不会有人买？

　　开业时引发争议：售价17888 国内首家奢侈品手机店登陆杭城遭质疑

　　但短短20多天的时间，杭州人就给出了一个答案：不仅有人买，而且买得很疯狂。

　　《非诚勿扰》热映

　　奢侈手机“沾光”

　　售价12888元的诺基亚8800A黄金版手机，节前一度卖断了货，到昨天为止，话机世界在整个杭州市场已卖出了965部；售价14888元的摩托罗拉Aura手机，光一家奢侈品手机专卖店就卖出了100多部。

　　“奢侈手机，比我们预期中的卖得还要火！”话机世界副总裁汪凌鸣对“奢侈品手机专卖店”在杭州的表现，十分满意。

　　“Aura手机卖得好，要说起来，还多亏了《非诚勿扰》。”汪凌鸣说，片中舒淇扮演的空姐所使用的就是这部艳光四射的手机，蓝宝石屏幕，手工转轴，做工跟瑞士表差不多。这部手机在片中出镜率高。片子热映后，迅即就有顾客到门店打探，舒淇使用的是哪款手机。“来买机子的有时尚的白领女性，也有很多是商务人士。”专柜的销售人员介绍。

　　业内人士分析，相对平面媒体和电视媒体，在电影中植入广告，信息流失是最低的，因为看电影的观众不能像看电视一样换台，只能选择接受。特别是在一些产品上市时，巧妙地将它们与剧情、人物自然地融为一体，很容易得到观众的认可。

　　国内手机商家

　　抢卖“钻石手机”

　　昨天，在杭州的奢侈品手机专卖店内，记者看到，诺基亚8800A钻石版手机，也赫然出现在柜台里，它的标价是“51888”元。由于手机一共采用了182颗钻石以及18K金的机身，所以手机本身还附有一张《钻石质量保证卡》。

　　“我们整个浙江市场也就10部。”销售人员说，这款手机是诺基亚为中国市场单独开发的，全球实际发行数量只有733部，还配有私属编号，在之前的奢华程度上又“升级”了。不过，虽然这几天过来咨询的顾客不少，但至今还没有人真正“下单”。

　　“5万多元一部手机，就算揣在身上也不大放心，万一被偷了就心疼死了。”在店内，一位衣着时尚的女顾客，对钻石手机的工艺啧啧称赞，但出于种种顾虑，最后将目标转移。

　　“这个价格，的确不是一般消费者可以购买得起的，坦白说，一开始我们也没有十足的信心。”汪凌鸣说，后来看到8800A和AURA都卖得不错，又想再大胆试一次。出人意料的是，想要独家销售这款手机的商家太多了，竞争很激烈。最后，由话机世界的赵董事长找到诺基亚中国区、亚太区的负责人，才最终争取到10部这样高端的手机。

　　“对这样的高端手机，诺基亚工厂里是没有库存的，只根据订单发货，所以我们又等了半个月。”汪凌鸣说，这款钻石手机的顾客定位是“极品男人”和“极品女人”，相信市场预热后，一定能找到中意的买家。

　　哪些人热衷

　　追捧奢侈手机？

　　“近两年来，手机消费快速地呈现中间缩、两头扩的现象，特别是高端机的客户群增长非常快。”据话机世界的数据统计，价格在3000元以上的高端机，2008年的消费人群比2007年增长了91%；价格在500元以下的超低端简易手机，同比增长了18%；而萎缩最大的是1000元——1500元之间的中低端机子，同比下降了40%。

　　“我们做过调查，浙江中产阶级消费力很惊人，像LV、GUCCI的万元包包，10万元的名表，乃至百万元的豪华车，在全国的销量都处于领先地位。”汪凌鸣透露，奢侈品手机店开业当天，就有一位绍兴人开着保时捷轿车来杭，当场买走了一部售价17888元的保时捷手机。

　　在汪凌鸣看来，某种程度上，也许成功男人比女人更需要奢侈手机。“女人可以买化妆品、皮包、首饰，但男人的玩具很少，仅仅是汽车、手表，现在则多了可以每天带在身边的手机。”

　　不过，也有分析人士认为，手机领域的创新太快，意味着手机不能像劳力士手表那样，每一款都成为经典。再加上多数人是随身携带手机，很容易丢失，如果花大价钱去购买容易丢失的东西是很有风险的。

　　记者手记

　　想象购买的魅力

　　中国奢侈品市场的蔓延之迅速，的确令人惊讶。欧美的一些奢侈品品牌，在中国市场找到了空间。

　　之所以关注奢侈手机，是因为记者的一位朋友，收入不高，却省吃俭用4个月，为的是买一部价值万余元的限量版手机。究竟图的是什么？可能她自己也说不清。抑或，仅仅是“奢侈感”本身带来的一种满足。而相对于更加昂贵的房产和汽车，手机更容易获得，它能够更大程度地展示自我。显然，这是一种炫耀消费。

　　换句话说，购买手机的消费行为之中，包含了越来越多的对自我想象的购买。也许，手机“奢侈消费”的秘密正在于此：商品用想象来推销自己，而不是用商品本身。