浙江在线02月11日讯 经济萧条、下游企业关停，企业如何找到产品出路？库存增多，产品“有价无市”，企业如何开拓市场？在当前经济形势下，很多企业都在寻求这两个问题的良方，位于嘉兴港区化工园区的三江化工有限公司给这两个问题找到了看似“偏方”的良方：产品让路，让下游企业活过来；价格让利，让市场活起来。正是借助于这两种方法，三江化工不但激活了市场，更给企业找到了逆市飞扬的新天地。

　　“放水养鱼”与“抱团取暖”

　　“经济危机的影响主要表现在去年7至10月，当时账面亏损达1亿多元。”三江化工有限公司总经理助理张瑰告诉记者，当原材料价格从每吨1700美元跌至400多美元时，正逢公司的下游产业——纺织业“步履维艰”之时，众多纺织企业或关停或限产，产品的出路一下子给堵住了，要想摆脱危机，唯一的道路是创造市场。三江化工想到了“抱团取暖”，找到了仅一路之隔的金燕化工，协商开展深加工结转贸易，将三江化工的产品——环氧乙烷深加工成金燕化工的产品——乙醇胺出口，金燕化工节约了生产成本，还享受了国家的出口退税政策，三江化工为自己的产品找到出路，此项合作，每天可以消耗掉公司120吨环氧乙烷，占全部产品2/3，这对于激活当时低迷的市场需求而言，无疑是剑走偏锋却又一招制胜。

　　激活了低迷的市场，也给三江带来了逆市飞扬的另一个思路：作为全国仅有的3家环氧乙烷的生产企业，在其他两家公司因为利润下降而降低产能的情况下，能否借机做大市场呢？三江化工想到了“放水养鱼”：与园区内的下游企业赞成科技和上海的沙索(中国)化学有限公司开展委托加工合作，将环氧乙烷到表面活性剂这道本应在这两家企业内完成的生产程序，一次性在三江完成，两家企业只需考虑销售问题，免去了原料的运输费与生产成本费，此项合作让三江的剩余产品全部消耗掉。张瑰坦言，这样的委托加工合作，三江也有自己的“小九九”：公司在价格高位吃进的原材料，必须要在产品价格坚挺时消耗完。因此，三江宁愿停了自己的表面活性剂生产，

　　也要给曾经的竞争对手——赞成与沙索的产品让路，扩大产能。

　　三江的让利与让路，让出的是公司逆市飞扬的奇迹：去年12月公司二期投产，今年三期即将上马；低迷的市场氛围下三江门口却是排队取货的车子；库存压力已全部解除，原材料价格的下跌，给曾受挤压的利润空间带来了转机。张瑰给记者的一组数字可以看出三江让利与让路的成效：2008年，三江化工全年产值10亿元，同比增长10%，2009年，计划全年总产值15亿元。