浙江在线02月17日讯 如果说九堡楼盘泊林公寓的“以一抵五”唱了个新年促销的序曲，那么位于下沙的野风“海天城”即将推出的7折优惠，则在楼市炸响了“春雷”。

　　昨天，野风房产营销部正式对外确认：19日至28日，“海天城”优惠促销房源均价5900元/平方米，一次性付款9.5折，商业按揭9.7折；老客户及其直系亲属购买的直接打9折，均价5310元左右；老客户买车位还能打5折。

　　老客户不退房不补差价

　　野风房产相关负责人表示：“原来均价在8200元左右，现在基本上是7折。”而参加活动的房源包括了所有235套余房，户型从80—140平方米都有，选择余地较大。

　　这次的降价与此前1月份“海天城”推出“直系亲属可享员工价5900元/平方米”的活动几乎如出一辙，只是活动范围扩大到了所有购房者。同时，“海天城”老客户享受的优惠价再次击穿底线，均价已经回落到了2007年5月一期开盘的价格。

　　对于为何要推出近7折的优惠，野风房产相关负责人坦诚：“主要还是受到销售进度的压力，现在资金回笼对任何一家房产企业来说都是非常重要的。”

　　这位负责人还表示，“海天城”还有3幢总共500套左右的房源还未开盘，而这次的促销效果也将直接影响到接下来对这3幢房源的销售定位和策略。

　　在去年对旗下另一个楼盘“现代景苑”的促销中，野风房产首开对老业主进行主动补偿的先河，而在此次“海天城”促销活动中，开发商的态度非常明确：不退房、不补差价。“跟现代景苑的情况不太一样，一是“海天城”涉及面较大，另一方面，也由于股东结构比较复杂，“海天城”对老业主主要通过在促销基础上再让利10个点的方式进行补偿。”

　　下沙楼盘直面冲击

　　“海天城”的降价举措一出，首先面临冲击的显然是下沙的楼盘。记者第一时间采访了下沙区块房源量较大的几个楼盘负责人。

　　“第六大道”的策划部经理廖璐表示，在去年下半年由万科引爆的价格战中，下沙的开发商之间已经打得很惨烈。目前的局势下，如果过急地加入，对公司未必有好处，因此还是想等等再看。

　　在廖璐看来，“‘海天城’2007年一手房的跳空高开和它目前二手房市场的价格持续低迷，才是这波降价的关键因素。”她表示，公司的一线销售人员一直在关注“海天城”的二手房市场价格，一期已经交付的这批房源在二手房市场一直维持在四五千元的均价，因此对新房的交易形成了很大的冲击。

　　在前一轮暴涨中以高价吞入大量下沙土地的外来大鳄们，显然对于价格的敏感度更高。曾创下下沙地价新高的某开发商，昨晚在接到记者电话时表示，公司正在开会研究此事。而朗诗置业杭州公司的总经理向炯表示，他昨天下午1点左右知道这个消息时，并没有感到意外。同样位于下沙的金隅置业至今没有开盘。公司营销总监张晓龙的回答是：“‘海天城’跟我们项目有一定距离，他们的降价只是对利润空间进行调整，对购房者的心理影响大于降价本身。”至于金隅置业的观澜时代楼盘价格，张晓龙没有透露：“北京总部还没有拍板，但可以确定的是，我们不会因为某个楼盘的降价和市场的变化改变自身高端产品的定位。”

　　降价了，

　　购房者会下手吗？　　

　　“海天城”7折的消息一传开，杭城某网站在短短几小时内跟帖数就达12页。一位网友表示：“房价虽然降了，但还是不便宜，我看这房价还会降！”还有一位网友认为：“不到6000元的价格相对于下沙其他楼盘来说已经很便宜了，不过这个地段我觉得太偏，再便宜也不会买。”而一些想在下沙买房，或者原来就想买“海天城”的购房者还是很心动的。李女士说：“本来就准备给在下沙工作的儿子买婚房，现在一下便宜了这么多，得去看看。想一直等降到最便宜的价位，估计也等不好了。”

　　泊林公寓负责人表示，之前推出的“以一抵五”(在联名卡中存入1万元，在开盘销售两天内购房者可减免房价5万元)优惠措施效果不错。“面对市场行情的变化来调整价格，是市场化环境下公司的一种正常策略。在市场低迷的环境下，理性定价再加上有特色的产品，还是会得到客户认同的。”

　　一位业内资深人士表示：“目前房地产行业平均利润率在15%-30%左右，如果楼盘降价超过这个幅度，说明楼盘很有可能亏本，后续会出现各种问题，购房者就要睁大眼睛了。”