浙江在线02月24日讯 　眼下，国家相关部委为“保增长、促内需”而推出了家电下乡政策。从本月1日起，家电下乡开始在全国推进。

　　近日，记者在市区一些家电卖场采访时了解到，在家电下乡大潮中，一些家电品牌因先发制人而备受关注，如格兰仕推出的自主创新型“大篷车”活动。

　　据介绍，一些家电品牌早在八九年前就已觉察到农村市场几乎一片空白却潜力巨大。格兰仕先人一步启动了“大篷车”全国家电下乡活动，以微波炉主攻三四级市场，整合自身的营销、企划、技术、售后服务等环节的专业人员，联合代理商、分销商的力量，将质优价廉的产品，用“大篷车”先送到农村市场。

　　据了解，在“大篷车”活动中，企业直接将产品运送到最前线，将农村市场的经销商、代理商联合起来，选择在当地中心地段，开展大规模的促销宣传活动，刺激消费者的购买欲望。由于启动早、力量集中、成本低、折扣大、产品适销对路，“大篷车”到一处火一处，不仅销售火暴，品牌知名度也大大提升。

　　“工商联合”攻占农村市场

　　据有关人士介绍， “大篷车”活动的一大亮点在于，以其巨大的品牌号召力凝聚一大批商业伙伴，共同调集人力、财力、物力开拓新渠道，以资源集约化实现网络的迅速、全面扩张。据悉，通过与渠道商合作，增加了商品实现销售的几率，为顾客创造的实惠也将是1+1>2。另外，“大篷车”活动实现了“名牌企业+多家名店”的强强联合。

　　据介绍，一些家电品牌针对农村市场，对产品定位作出了新的要求，开发出优质、低价，符合农村消费者使用习惯的新品，比如宽电压设计，防鼠咬性能，增设炒瓜子、烘烤中药等“乡土”功能的家电产品，同时也尽可能做到更耐用，以降低维修成本。在售后服务上，积极与社会服务网络合作，利用其平台资源，减少无效的投入。目前，像格兰仕已经有5000多个直接服务网点，实现了农村市场的密集覆盖。

　　我市经济界有关专家认为，“大篷车”形式灵活，注意因地制宜，因势利导，在不同的地域、不同的市场一定有不同的“大篷车”活动方式、不同的价格策略和不同的产品选择。