随着国家“白色家电”下乡计划的开展，占据全国洗衣机离合器市场三成份额的平阳三星机电公司，收到了大量的订单，12条组装流水线满负荷生产。资料图片

　　拓市场，堪称温州人的看家本领！

　　 浙江在线02月25日讯 昔日受困于“水(死)路一条”的温州人，如今却将生意做到了全世界，把偏居东南一隅的温州，带进全球最具活力城市行列。今天，230多万在外温州人所掌握的全球营销网络资源，独具温州特色。

　　单单拿永嘉花坦来讲，一个仅2.6万人的山区乡镇，却有近七成农民奔赴大江南北，开出8000多家超市，年销售额达到300亿元以上，开创“花坦版”的沃尔玛。

　　如果从这300亿元再联想到“正版”沃尔玛去年创造的3700多亿美元销售额，或许还能为我们未来的拓市场之路打开更广阔的想象空间。

　　温州寻找着力点以图克难制胜，拓市场遂成实现突破的必然逻辑。

　　拓市场，危机中的温州机会

　　“危”与“机”辨证并存！

　　伴随全球经济恶化而来的，是世界范围内利好政策的频繁出台。在全球经济酝酿重大调整与重构之中，温州从自身实际出发，能掌握哪些机会？

　　从国内市场来看，虽然中央投资加上各级政府的配套投资，再带动社会投资，将是一个很大的投资数字，但是温州重大项目少，直接投资是有限的，更重要的是瞄准投资拉动内需市场。有投资就要采购，就有订单，在抢夺订单方面，恰是温商优势所在。

　　从国际市场来看，虽然当前欧美一些国家的市场有些萎缩、居民购买力也有所下降，但“西方不亮东方亮”，现在俄罗斯以及中东、南美的国家，新兴市场的空间和前景都很好。就欧美国家来看，现在去拓展也有新的空间和商机，对于偏向轻工的温州产品，恰是抢占国际市场的好时机。

　　拓市场，订单中的温企优势

　　在扩大内需的鼙鼓声中，龙湾五洲阀门分享一份近4亿元的大蛋糕；平阳的三星机电股份有限公司、苍南的天信仪表集团有限公司、乐清麦克力电气有限公司等一大批温企在拓市场上下足功夫，大揽订单……拓国内市场，温企已显露竞争优势。

　　而在拓展国际市场方面，温企的外贸多元化战略渐有成效。近日，中国双盈集团有限公司与海湾国家商工联合会中国代表处签订备忘录，协定将于今年5月底，举办中国·海湾六国石油工程装备高峰论坛暨中国阀门配件供应会，助力温州阀门品牌开拓价值6000亿美元的中东阀门市场。这将使得温企摆脱贴牌依赖，为

　　温州阀门自主品牌进军海湾市场开辟一条新路。

　　拓市场也成为党委政府的自觉行为。年初，首批以“温州名品购物中心”为标志的温州产品已进入天津麦购时代广场。市委市政府计划用一到两年时间，在全国100个大中城市开设“温州名品购物中心”。此举可大力调动170多个在全国各地的温州商会和大批在外经商企业家的资源优势，把温州名优轻工产品打入各地大型商场。

　　拓市场，两会的热议焦点

　　如何立足温州实际，扬长避短，因势利导，将拓市场这一举措落到实处？出席市两会的代表委员们对此建言颇多。

　　市政协委员、民进温州市委会专职副主委董伟光建议，政府要制定政策，引导鞋服企业将拓市场的主攻方向放在内地二、三线城市和边贸口岸城市。

　　“目前康奈、奥康等第一梯队企业能平稳运行，遇到困难的是一大批成长型的鞋服企业。”董伟光认为，越是在经济困难的时候，越要按经济规律办事，客观地看，这批企业的产品最适宜于在内地二、三线城市和边贸口岸城市消费。政府应当因势利导，制定政策，发挥公共财政四两拨千斤的功能，安排一定额度的拓市场专项资金。

　　市政协委员、法派集团董事长彭星对温州名品购物中心计划提出专门提案。他建议市政府给予温州名品购物中心100店中的温州名牌企业、龙头企业重点扶持，如政府提供专项资金(由企业自行担保)等。他更建议市政府效仿杭州市政府，向市民发放消费劵，鼓励市民使用消费劵到“温州名品购物中心”购买温州本土的名牌产品，积极推动本项目及“温州名品购物中心”的商业化运作。