编者按：2009年的春天，悄然而至。

　　 恰如早春风寒中的“一枝独秀”，面对严峻的国内外经济形势，一批温州民营企业沉着应对、化危取机，迎难而上、逆势飞扬，堪称“牛企”。这些“牛企”的应对之道和发展之策，不失为温州民营企业率先突围的一种样本。

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　　 解读这种样本，我们以对话的形式，走近“牛企”老总，聆听他们突围之奥秘，聆听他们的思考和谋略，并希望通过我们的对话，给更多温州民营企业提供借鉴。今起推出《新春新亮点·牛年对话“牛企”老总》系列报道，敬请垂注。

　　 温州网讯 “牛企”名片：在惊涛骇浪的2008年市场里，森马以“一马当先”的姿态，实现了近50%的增长率，一举创下58.7亿元的销售额，实现税收3.03亿元，增长124%，成为温州民企中令人瞩目的亮点。

　　 【场景】“森马论过冬”，一走进森马集团，捕捉人们眼球的，是橱窗里这五个红色大字。然而，早春二月的“森马”，无论是展示厅里各色亮丽新款春装，还是一月份销售突破10亿元的“开门红”，依稀之间，都让人早早地感受到了春的气息。

　　 记者：在2008年严峻的宏观经济形势下，森马还继续保持着健康快速的发展势头，引起业内外的极大关注。森马何以这么“牛”？

　　 邱光和：说我们“牛”，过于褒奖了，不过还算是比较幸运。去年的金融危机，的确出乎我们的意料之外，但由于我们准确的品牌定位和市场定位，尽管受到了一定的影响，不过冲击不大。森马去年按照既定的战略思路，不断强化终端渠道建设，加快提升供应链管理水平，继续保持了12年的快速增长。从加盟店看，去年我们店面增加的面积就是前三年增加值的总和。

　　 记者：去年以来，各行各业的日子都不好过，森马为什么能发展这么好？

　　 邱光和：首先，立足国内，把国内市场做强做大。我们近60亿销售，没有一分钱是出口的。第二，立足主业，一心一意把服装做好。第三，立足品牌，不断加大品牌的创新力度，以品牌促发展、谋突破。目前，消费者对“森马”和“巴拉巴拉”品牌的认同感、忠诚度在日益提高。

　　 记者：据了解，森马日常闲置资金就达几个亿，森马难道没有对资本运作心动过？为何能坚持“一心一意把服装做好”？

　　 邱光和：确实，森马的现金流一直很充裕，前几年，房地产、股票市场都很热，我也羡慕过，内部也有过这样的声音。虽然感受到一些压力，但我选择“立足主业”，一头扎在服装里。回过头来看，我的选择是对了，经得住诱惑，耐得住寂寞。我们一心一意做服装，无怨无悔，这是我们最大的成功。

　　 当然，从长远来看，森马会注重资本运营，我们已经在计划上市，现在已进入最后的辅导期。我们需要从家族制企业模式中脱胎，上市是一种途径，目标是借助资本力量把服装这一主业做好。

　　 【场景】邱光和的办公室里，书有“规划明天、策划未来”八个草书大字的匾额，悬挂于开阔的墙面正中。细细品味，那字里行间透出的遒劲骨力，满纸淋漓。

　　 记者：今年的困难可能会更加多，对于明天，森马做好了什么样的准备？

　　 邱光和：今年，我们把销售目标拟定为80亿元，这是我们根据形势反复测算而敲定的。无论宏观经济发生什么样的变化，我们都会把风险估计得足一点，把应对措施部署得更周全一点。

　　 记者：具体来说，森马会在进一步做强做大上有何新举措？

　　 邱光和：森马经过这12年的快速发展，碰到了很多“成长的烦恼”，森马要赢得新发展，必须首先得解决事关未来的战略性问题。

　　 所以，今年我们提出了从快速发展转到发展重点战略上来，这是我们发展思路的一种转变。森马一直追求年轻的时尚，让消费者充分享受“买得起的时尚”，我们启动了以“新思维、新形象、新模式、新政策、新产品”为主要举措的“五新工程”，重点进行品牌建设和供应链管理。

　　 记者：你曾说过，用世界资源做市场，现在，森马如何用世界的资源，帮助自己解决好成长性问题？

　　 邱光和：是的，我们一直是采用国际化的战略，不断整合全球化的资源，用国际化的团队，来帮助森马拓展市场。比如今年，我们将会与意大利有关公司合作，培育自己的第三个子品牌。

　　 【场景】时光倒流到12年前，彼时，森马刚创立，仅有5位员工，然而，有27家企业在不了解市场前景的情况下，却找到邱光和，一心要来加盟。

　　 记者：大家都非常关注森马发展的奥秘。同样是虚拟经营，森马为什么会脱颖而出、一马当先？

　　 邱光和：关键体现在两个字上：文化。我一直有个观念，也就是：你的胸怀有多大，市场就有多大，企业就能做到多大。所以，早在创业初期，我们就倡导一个核心共赢文化，叫“小河有水大河满”。企业发展首先是考虑合作伙伴的利益，让生产商、代理商、员工的共同利益得到同步发展。

　　 记者：面对当前形势和未来发展，你对森马抱着什么样的信心？

　　 邱光和：这些年来，我始终非常看好中国市场，坚信中国服装是一个朝阳产业，会大有作为；另一方面，森马12年来是跨过困难一步步走过来的，从来没有被困难吓倒过，这些都是我们信心的源泉。我始终抱着一个信念，我们森马、巴拉巴拉一定会成为民族品牌、世界品牌，尽管这需要几代人努力。

　　 记者：对温州企业今后发展，你有一些什么样的想法？

　　 邱光和：我个人认为，温州企业现在有“四多四少”，即：企业多，大企业少；老板多，人才少；自主品牌多，真正具有自控能力和自主创新能力的品牌少；投入资源多，单位产出少。因此，温州亟需要培养大集团、大企业、大品牌，真正形成产业集群，这势在必行。

　　 记者：对度过当前危机，您对温州企业有什么好的建议？

　　 邱光和：我想，首先是一定要坚定信心，其次是要以创新的思维，以发展的胸怀来谋划，也就是说，每天都要有创新、变革，每天都要有创业者的心态，这点非常重要。第三，是要立足主业，不要把战线拉得太长，该舍的要舍，该让的要让，要保存实力，只有生存才能发展，只有发展才能做强。

　　 记者 潘建中 王丹容进入论坛讨论(温州话题)