连日降雨，天气阴沉，但在市区三水湾枫杨坊社区东门，两家蛋糕店老板却未因此而消沉。为争夺顾客，两家门店各显神通，斗得如火如荼。老店新开，降价一月……已经营蛋糕老店10年的陈老板使出浑身解数，应对蛋糕新店的徐老板。虽然两人鹿死谁手尚未可知，但老店陈老板不得不承认，新店徐老板已着实给他好好地上了一课。

　　 这是为什么呢

　　 几天前，徐老板得知，枫杨坊社区东门南侧一家店面即将歇业，店面转让。该店面不仅地处交通要道，且位于居民聚集区，急于开蛋糕店的徐老板毫不犹豫，掷下重金将店面盘下。

　　 两天前，徐老板的蛋糕店开张，这事起初并未引起一门之隔蛋糕老店陈老板的注意，他只觉得，这小子太损，本身就这么大点地方，两个蛋糕店又这么近，这不明摆着跟自己过不去吗。虽心里不舒服，但自信拥有开店10年的老顾客资源，陈老板认为，新蛋糕店是自己上门找死，折腾不了多久就会卷铺盖回家。

　　 两天下来，陈老板事与愿违。没想到，蛋糕新店的生意越来越火，一些老顾客也纷纷朝蛋糕新店跑。原来，徐老板开业促销，“买一斤蛋糕就送二两”，得知这一状况，颇有家底的陈老板马上打出“买一斤送三两”的条幅，希望挽回颓势。

　　 但让他没想到的是，多送一两蛋糕并未留住老顾客的心，客人仍旧一个劲地朝新店跑。“这是为什么呢？”陈老板一家人都很纳闷，“10年的老顾客为什么不恋旧？”，“同样是蛋糕凭啥他就卖得好？”

　　 不按套路出牌

　　 时间退回到蛋糕新店开业前。

　　 得知新邻居准备开蛋糕店，虽信心满怀，但陈老板仍是有意无意到邻居店前关心一下。他发现，这个邻居兼同行似乎一切都“不按套路出牌”。

　　 首先是店名，蛋糕店的店名要么和蛋糕一点没关系，就像美丽家、元祖之类，要么就冠以某地或某人名字，可蛋糕新店竟然叫“烈火蛋糕”，这让陈老板颇为纳闷，“这是什么蛋糕”的疑问一下子勾住了他。

　　 第二是招牌，在蛋糕新店的招牌上，第一行字印的是“纯绿色食品 无任何色素”的字样，这让陈老板有些不屑，“谁家的蛋糕有色素了，我们家的蛋糕也都是用蜂蜜和鸡蛋做的。”

　　 第三是烤箱，陈老板发现，蛋糕新店的烤箱竟然是直接摆在柜台后面的，没有任何遮挡，顾客可以清清楚楚看到整个烘烤过程。“看来是房子还没装修好，机器没来得及搬到后堂。”当时，陈老板是这样安慰自己的。

　　 直到昨天，当陈老板开始新一轮降价促销后，他才真正明白，对手的这些套路实在比自己高明许多。

　　 生意会越来越好

　　 “买一斤蛋糕送半斤”。昨天，蛋糕老店的陈老板改变了送三两的条幅，拿出了他自己都有些心惊肉跳的促销力度。在他店里，销售摊子摆到了柜台前，而前面挂着的一条“纯绿色食品 无任何色素”的标语也格外醒目。

　　 “什么烈火蛋糕啊，其实就是和我们的蛋糕一样，我其实还可以叫无水蛋糕，叫超级蛋糕。”算是和蛋糕新店打了个平手的陈老板终于明白，自己在营销手段上，确实比新店做得差。陈老板感慨地说：“东西都是一样的，他就起了这么个奇怪的名字，不得不让我多送三两蛋糕，才把顾客留住。”

　　 “别说把烤箱摆在顾客面前，他们现在连打鸡蛋都让顾客看得清清楚楚，这确实让人看着放心，当然吃着更放心。”在蛋糕新店前，一位曾是陈老板的顾客说，“现在对吃的就是要安全放心才行，这家店不仅说到了，也确实做给我们看了。”

　　 “生意还好，没来得及算，不过今天28.5市斤的鸡蛋，已经用了6箱。”当陈老板感慨金融危机下，生意越来越难做时，徐老板则说，他会一直是个学生，把新理念和新方法用到生意上去，“相信生意会越来越好的。”