[嘉兴]危机中怎寻效益大单 平湖一企业追捧"鸡蛋理论"
2009年03月02日
浙江在线新闻网站
浙江在线03月02日讯
虽然经济危机让平湖黄姑五金加工产业感受到了阵阵寒意，但位于该镇聚福村的“华晟机械”近期却忙得热火朝天。“这段时间太忙了，订单积压了很多，每天都要加班加点，公司为提高员工积极性，额外发了加班补贴每人每月1000元……”总经理蒋明权说。
别人订单吃不饱，“华晟机械”却积压订单。蒋明权用金融投资学上一个人所共知的术语回答记者，企业接单“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，并称之为“鸡蛋理论”。
“我们发展之初就比较注意客户的多元化，公司现在的客户来自美国、德国、法国、日本等十多个国家。”蒋明权介绍。记者了解到，该公司每个客户的业务量占公司业务量的比重都不大，最大的不超过总业务量的30%，这样做可以有效规避风险，也能避免公司被一两个大客户操纵。
并不是每个企业都能做到“华晟机械”的明智。记者走访了解到，平湖某工具制造有限公司是一家比较有规模的企业，该公司虽然日常接触客户很多，但都是美国客户，经济危机爆发后，美国客户普遍受到影响，一下导致该公司陷入困境，开工严重不足。
有关人士认为，经济危机暴露出了众多企业“依赖性”太强、注重短期利益、经营上缺少谋篇布局等弊端。“华晟机械”能够在危机中逆势向上提供了一个很好的借鉴：市场要多元化，不把鸡蛋放在一个篮子里。
“从事订单加工业务的企业寻找业务时，面对的是买方市场，接单的企业往往处于弱势地位，但不见得企业就缺少主动。”市国资委副调研员、金融经济师杜守嘉称，市场是变化莫测的，企业作为主体不但要在内部管理上注重强制机制、激励机制和适应机制的建立，而且要在科技、服务、营销等手段运用上适应动态的市场，企业尤其是中小企业，要善于利用现有客户来提升企业各方面素质和能力，科学安排客户布局，方能在变化的市场中抢到效益大单，降低生存风险。
来源：
嘉兴日报
作者：
记者 金鹏 通讯员 朱国平
编辑：
孔令舒
