3月1日，第19届中国华东进出口商品交易会（简称“华交会”）在上海新国际博览中心如期开幕。参加本届华交会的101家嘉兴企业将在为期5天的展会期间接受国际市场的考验。虽然经济环境阴霾重重，但可喜的是，无论从展位的增量还是企业的接单形势，我们更多看到的是嘉兴企业直面危机、坚强乐观的态度。

　　 “越不景气，越要‘走出去’”

　　 金融风暴袭来，站在最前线的是企业。轻纺商品是我国外贸出口的拳头产品，也是受到金融风暴影响最大的出口行业之一。但记者在华交会现场并没有看到哀鸿遍野的境况，相反，不少企业都抱着一种坚强乐观的态度。

　　 “市场越是不景气，我们越是要‘走出去’。”来自南湖区的浙江新阳服饰股份有限公司董事长姜锦富踌躇满志地对记者说。如同姜锦富的积极心态，今年嘉兴企业赴华交会参展的热情大大高于往年。

　　 据市外经贸局相关人士介绍，今年省外经贸厅原本分配给嘉兴团的展位数为119个，比去年增加了12.5个，但仍不能满足企业的参展需要。为此，嘉兴团又从华交会组委会通过调剂方式争取到了11个展位，使最终展位数达到了嘉兴企业参加华交会历史上最多的130个。

　　 去年只有两个展位而今年拿到了3个展位的新阳服饰，还对展位进行了特别装修，姜锦富戏称这是为了增加“眼球效应”，“之所以把展位装得如此炫目，就是要让客户一眼就能被吸引住，现在，保证市场份额是首要的。”

　　 持同样观点的还有浙江嘉欣丝绸股份有限公司业务二部经理徐立群。她告诉记者，为了开拓新市场，公司现在是兵分几路，多点出击。徐立群介绍，公司今年的参展安排已经定下，德国，英国及美国纽约、拉斯维加斯，日本东京、大阪，中国香港，“一个都不能少。”

　　 化“金融风暴”为“头脑风暴”

　　 “金融风暴也是一场头脑风暴，它让企业家们思考得更多，更懂得质量、品牌、服务的重要性，更明白了风险防范、产品结构调整的重要性。”市外经贸局副局长张形芳认为，从这个角度来说，危机能让更多优秀、成熟的企业脱颖而出。

　　 徐立群告诉记者，今年公司很重要的一项工作就是拜访重点客户，一是关系的维护，二是希望与客户建立共度时艰的盟友关系。她认为，要保住市场份额，需要比以往更注重服务，只有得到客户的支持，才能渡过难关。

　　 新阳服饰采取的策略则是“亏损订单不做，减产不减员”。姜锦富说，考虑到金融危机带来的影响，公司在产品制作和价格上更加灵活，并倾向于价格稍低、款式更新的产品，“比如，同样价格衣服，原来用的是纯羊绒，现在改成混纺，原来目标只瞄准大订单，现在小的订单能做的也要接。”

　　 张形芳表示，作为我市传统出口产品的轻纺产品，在金融危机之下，去年对美国、欧盟市场出口总体还是以两位数在增长，说明我市轻纺产业基础扎实和转型升级取得了成效。他对后市的判断是，今年上半年不可避免会出现出口下滑，但在国家扩大内需、纺织业振兴规划出台等一系列政策利好的推动下，下半年具备复苏的条件。

　　 正如商务部副部长钟山在视察嘉兴展位时所寄语的，虽然经济危机对嘉兴外贸出口市场产生了一定影响，但嘉兴企业信心依然很足，希望嘉兴的进出口企业加大创新力度，调整产品、市场结构，积蓄竞争力量，平稳度过“寒冬”。