本报讯 今天是第１９届华交会的第三天，受金融危机影响，交易展会现场的人气明显不如往届，不少嘉兴参展企业都感到了外贸市场的寒冷，但企业并未因此失去信心，而是逆势而上，积极采取各种各样的招数御寒，以化危为机，实现企业的飞跃发展。

　　 市外经贸局外贸处人士表示，从市场的角度看，经济危机是一大利空，但从企业升级转型的角度看，又是一大利好，因为金融危机可促使企业提高管理水平、生产效率、技术创新等，有利于提升企业在产业链上的价值位次与话语权。

　　 十八般武艺吸引国际买家

　　 受金融危机影响，国际消费市场急剧萎缩，需求大幅减缓，华交会上的国际买家不但数量减少，而且下单也变得谨慎。同样的参展规模，萎缩的外需市场，使得本届华交会市场竞争颇为激烈，各参展企业纷纷使出十八般武艺，吸引国际买家的眼球。

　　 “虽然国际经济形势不好，但我们并没把困难看得那么大，关键是企业如何应对，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。”浙江新阳服饰董事长姜锦富说，越是市场环境不好，企业越是要注重品质、信誉和形象。为此，浙江新阳服饰今年在华交会上不仅扩大了参展规模，而且通过展位、产品的创新设计，吸引客商的注意力。

　　 而浙江嘉欣丝绸则在产品花样、成本、质量等方面下功夫，提升产品竞争力。“金融危机对丝绸消费市场产生了不小的影响，也放大了企业外贸的风险。”浙江嘉欣丝绸进出口公司业务二部经理徐立群说，一方面企业通过产品创新设计、提高生产效率、降低单位成本，来提升产品竞争力；一方面强化风险的管控，提高外贸市场的保险系数。

　　 事实上，不少嘉兴参展企业与新阳服饰、嘉欣丝绸一样，在危机面前越挫越勇，通过多方面的措施，提升产品的市场竞争力和风险管控能力。据了解，在国际市场萎缩的情况下，不少嘉兴外贸企业不但没有削减外销市场的营销费用，反而大幅提高，通过针对性的营销，提升市场的占有率。

　　 选择两条腿走路的企业突增

　　 金融危机对外需市场的冲击，使得不少企业外贸订单大幅减少，即使市场份额没萎缩，接订单的难度也大幅增加，因为出口风险增大，如果没有一定的风险管理或预防措施，一旦发生呆账，将使企业立即陷入破产的困境。

　　 以往，国际市场需求稳定，市场风险较小，很多外贸企业靠着强劲的独行腿走南闯北，迅速发展起来。如今，随着金融危机风险的快速释放，很多企业已经意识到，在国际大道上，一条腿跳着走路虽然快，但不稳，一不小心就摔倒了，而且不容易爬起来。

　　 在这种情况下，选择两条腿走路的企业突增，即外销与内销并驾齐驱，以减轻金融危机的冲击。嘉善戈亚纺织服装的彭飞表示，根据目前的经济形势，企业已加大了内需市场的营销力度，现在产销值基本达到了50%。

　　 而姜锦富则表示，如果今年上半年外需市场的压力没缓解，公司将转战内销市场，计划投资5000万元，开拓国内市场。同样，嘉欣丝绸今年也加大了内销力度，强化金三塔品牌营销网络的构建，拓展新兴的网络营销渠道，以提升内销的比重。