8年前，美国经济前一次下行周期中，整个互联网广告市场的销售下降了15%，但付费搜索市场却增长了2.3倍。“这一幕很可能在中国重演。”摩根士丹利的分析师预言。
在近期席卷全球的金融风暴中，这位分析师的预言转变成了现实。互联网一片沉寂中，每天在百度上发起的搜索高达3亿次。
国内权威调查机构艾瑞咨询的数据显示：百度市场份额持续增长，创下73.2%的历史新高。
业内人士纷纷探寻，是什么让百度这一搜索营销模式逆势表现出如此强劲的生命力？
“海归”企业“恋”上搜索引擎
“墙内开花墙外香”，一直是长三角、珠三角外贸依存度高的传统制造业的真实写照。在这场几乎席卷全球金融风暴中，这些企业受寒流奔袭已出现了一些停产或者倒闭的现象。
以安吉竹产业为例，长期以出口为主的竹地板企业订单越来越少，海外市场需求骤然下降。据安吉竹产业协会统计，仅去年十月，70%以上的竹地板企业效益下滑一半以上，进入整个行业近20年来最寒冷的冬天。
安吉竹地板行业协会会长、永裕竹业董事长陈永兴说：“现在无论是被动的跟随还是主动的创新，应时而动，‘回攻’国内市场已成整个竹地板行业的使命。”
同样，在传统的纺织服装领域，“海归派”掉转枪头、转战国内市场的例子比比皆是。浙江多蒙佳乐服饰有限公司，以前从来都是被法国等地的服装商所熟悉。如今，“多蒙佳乐”把自己的法文服装品牌音译成颇有女人味的“碧淑戴芙”转向开拓国内市场。
调整策略，“出口转内销”是金融危机下对数企业的共识。在此背景下，善于“冬泳”的搜索引擎营销模式，进入更多中小企业视线。这对百度这样“内向驱动”的推广平台来说，无疑是一个新的契机。
业内人士分析，萧条经济的到来，使得搜索营销的效果更为显著。一方面，企业出口转内销后，产品受众发生改变，企业在营销平台及模式的选择上也将发生变化；另一方面，消费者通过网络搜索、比较进行理性购物的行为更加显著，这给在百度营销平台上进行关键词营销的企业，带来更直接的效果。
百度财报的数据显示，2008年百度营收增长80%，百度的客户数也保持着15个季度快速增长的记录。这意味着，在经济寒冬下，中小企业进驻百度的热潮不减。
百度助“海归”企业转型破题
在这股留洋企业回归本土的潮流中，不少企业主纷纷感叹“海归”路不一定顺风顺水。
制造业密集的长三角、珠三角地区，大部分企业以OEM(代理加工)或者贴牌居多，其中多数企业以国外固定大客户为主。从一个OEM企业到一个品牌运营商，从外贸转为内销，“转型”成为中小企业突围困境的现实路径。
但是，对于贴牌加工的外贸企业，怎么打入国内市场？怎么提高国内消费者认知程度？一个新的盈利模式是“海归”的企业所共同探寻的。
据百度近日发布的《中国中小企业生存现状调查报告》调查显示，客户资源少、推广很难有效触及目标客户以及成本增加、缺少足够的资金投入是中小企业目前面临的最大困难。
宁波市式和纺织品有限公司总经理孙强认为转型之期，难免阵痛。他说，在宁波有很多外贸服饰的同行转型做内销，最大的困难就是成本高、渠道和市场陌生的问题。
开拓全新的市场是个十足的“烧钱”行为。但是当前金融危机下，中小企业信贷难度加大。以安吉竹地板企业开拓国内市场为例，目前资金主要依靠以前外销资本积累，其次是银行信贷，此外很难有其他融资方式。
“企业没有足够的资金，品牌推广投入抱着‘能省则省’的想法，势必无法提高品牌认知度。”杭州竹之居进出口有限公司总经理王正丰说。
“‘缩减’在各个行业中开始蔓延，企业每一分钱都要看到效果。这恰好是搜索营销的长处，按点击和效果付费让风雨飘摇中的中小企业主心里更踏实。”百度一位负责人表示。
一位资深的营销专家认为，这就好比人在极度饥饿时，看得见、摸得着的面包才是最实在、最能填饱肚子的。
百度《报告》调查显示，在已经开展的搜索引擎营销的企业中，有91%的被访企业将保持或增加对这一营销方式的投入，其中计划增加的企业比例高达51.5%,远高于其他推广方式。
“搜索营销以其消费者主动参与、投放精准、覆盖面广、低成本高回报等优势帮助企业获得实实在在的收入和现金流，成为企业的‘御寒棉衣’。”百度负责人解释说。
借网络吆喝中小企业逆势增长
据艾瑞咨询调研显示，百度已成为最受企业青睐的网络营销平台。百度“逆流而上”，似乎表明了付费搜索对宏观经济的恶化拥有“免疫力”。这种免疫力让更多“风雨飘摇”的中小企业受益。
力高公司就是这样一家极大程度受惠于百度搜索引擎带来更加显著的营销价值的企业。
“我们公司是一家生产计量泵的企业，没有使用搜索营销的同行中，由于过高的人力资本及门店、营销等成本压力难以化解，有一半的企业都倒闭了。”力高公司负责人林万锋说，“投不投百度营销平台反差很大啊，正是由于我们明智地启用搜索营销策略，我们不但能活下来，销售业绩还翻了一番！”
林万锋透露，自从加入百度营销平台以来，力高公司迅速打开了全国市场的销路。在我们接到的销售电话中，有80%的客户是通过百度带来的。今年，林的目标是公司销售业绩再翻一倍。
嘉民铸管公司负责人陈娴经理也印证了这一观点。陈娴说，由于受到国际金融危机的影响，公司来自国外的订单数量大大减少，能否打开国内市场已成为企业生存的关键。
“幸亏我们采用了百度推广，在危机中站稳了脚跟。”陈娴说。现在，借助百度的覆盖广、低成本的优势，嘉民铸管公司迅速在国内打开市场，让自己的产品在全国各大城市遍地开花。
“中小企业用搜索营销实现逆势增长，并非是个案，从全球范围看，搜索营销已成为现代商业世界最先进的营销模式。”百度负责人说。
在百度一次全面的调研中发现，企业应用搜索营销后，90%的企业增强了渡过难关的信心；83%的企业认为客户增多，市场渠道更广；73%的企业销售额提升、现金流增加；63%的企业以搜索营销为契机，提升了企业网站建设的信息化水平。
“百度是一个钻石矿，而搜索营销服务就是给广大企业提供的挖钻石的工具。”百度商业运营副总裁沈皓瑜说。
延伸阅读
搜索营销的三大优势
经济危机的到来，低成本、高效率的搜索推广，能帮助企业降低营销成本、提高销售效率；消费者也更多地使用搜索引擎进行精挑细选，找到性价比最高的商品。搜索引擎营销因此成为企业过冬的最优选择。
搜索营销具备以下三大独特优势：1、客户覆盖面广；2、按效果付费，推广费用透明,客户获取成本低；3、针对性强,轻松锁定目标客户。
借助百度推广，企业能迅速地与全国乃至全球的客户实现零距离接触，成为企业发展的营销新动力。
