会员费最高5万元

　　“后院”杭州店位于江南大道的现代印象广场，门面离大街有四五十米远，是一个路上行人根本想不到的地方。

　　要做衣服，先交上万元会员费。上周六，在京城走红的奥运制服设计师梁燕，带着她担纲设计总监的定制品牌“后院”，落户杭州滨江区江南大道的一个僻静角落。

　　“大街上走的人群不是我们的目标客户！”这个新开的服装定制店的总经理崔洁称，该品牌定位比较高端，专为企业高管或家境殷实的太太服务，年龄一般为30岁至45岁，年收入起码500万元。

　　据了解，该店实行会员制，要做衣服先入会。会员费分四个档次，即钻石卡5万元、白金卡3万元、金卡1.5万元及银卡1万元。

　　崔洁称，“后院”在进入杭州前，曾做过一次市场调查，杭州这一群体大概有几百人，能持钻石卡的潜在客户约有六七十人。也就是说，这家店只为杭州的几百个潜在的客户服务。

　　她继续分析说，她们是消费能力最强的群体，定制衣服的需求也很强烈。因为这个年龄阶段的女性，身材开始变形，要求又相当苛刻，在商场直接购买到合身的成衣不容易。

　　据称，“后院”在北京的定制服装店，一个会员大概每年能来定做六七套服装。

　　一件礼服收1万元

　　据其《客户手册》上显示，定制服装的价格比较昂贵，一件晚礼服1万元左右，一件套装5000元左右，最便宜的裤子也要1000元以上。

　　“不要在意价格的高低，而应注重工艺的高低！”崔洁解释定价之所以在常人眼里显得高时说。她说，做一件衣服有十多道工序，起码要20天。

　　除了服装定制，同时提供个人形象设计、上门衣橱整理等服务，价格都相当不菲。如果来这里预约个人形象定制，一次为15000元，定制形象专业摄影每次10000元，整理个人衣橱服务8000元。

　　“杭州的高消费能力出乎意料，消费群体已相当成熟。”崔洁透露，进入杭州才几天，已有300多人来办理了会员卡，上万元的礼服也卖出了十多套。

　　据透露，目前来这里做衣服大多是桃花源的业主，还有某知名企业的老板娘。她们的家庭资产大多数上千万元。

　　高消费风靡杭城

　　其实，要养一家高档的成衣设计店，成本远超过开一家品牌专柜或专卖店。既要为宽敞设计高档的店面付昂贵场租，驻店设计师和工场的工作人员费用也相当高昂。但近年来，不少高档成衣制作品牌开始陆续瞄准杭州市场。

　　业内人士分析，高档定制店不断进入杭州，正是因为杭州超高端消费群体成长迅速，需求强烈，导致成衣市场不断细分的结果。

　　事实证明，这部分人群已经足够支撑起数亿元的高端成衣定制市场。如设在杭州大厦的玫瑰坊也是高档成衣定制店，到这定制一件礼服大约8000元。据相关负责人透露，每年营业额高达千万元。

　　最近，在南山路中国美院对面新开了一家走中高端路线的“BRJ”女装专卖店，可以淘到买手们在全球采购到的各类流行时装，或根据需要定制礼服。一件T恤衫的售价就要1000元以上，也大受欢迎。