采访团记者在18米高空体验“鼎立”高空升降机。

　　经历一轮“生死劫”后，湖州多数主营海外市场的企业选择了“向内走”的方式。6月4日，“转危为机，跨越发展——聚焦杭州都市经济圈”大型联合采访抵达湖州，活跃在中东乃至世界舞台的浙北民企，在金融危机来临之际，示范着另外一个从容应对的民营范本。

　　此前供事于央企的马福平现在的职务是中海石油金洲管道公司(以下简称中海金洲)常务副总，这位身穿蓝色工作服的马总，经常行走于各个车间，他最大的职责就是对中海金洲进行技术上的指导。

　　2006年，金洲管道首次联姻石油巨头“中海油”，组建中海金洲，意在成为中海油国内外建设项目的管道输送基地。在外界看来，联姻金洲集团进军“管道产业”，被视为“中海油”拓展产业规模的重要举措之一。此前多年，“中海油”巨资收购海外石油公司等系列动作，加之海上采油工程和油品输送等各类建设项目，其庞大的管道需求量必然要求“中海油”拥有自己的“管道公司”。

　　中海金洲组建以后，当时金洲集团一负责人大胆预测，今后中海石油金洲管道公司年产管道可达30万吨，年产值约20亿元。

　　但原本按部就班的合作计划在去年油价下跌以及金融危机之后局势突变，外贸占60%的中海金洲被迫作出转战内销的战略调整。中海金洲总经理助理彭泽飞回忆，“去年9月开始，国外的客户需求好像一夜之间蒸发了。”

　　中海石油金洲管道公司总裁周新华称，如果在前几年，中海金洲可能就这样倒下了。但在传统产品镀锌管出口受阻、销售下降的同时，用于石油天然气输送的螺旋焊钢管和大口径直缝焊管销售却大幅增长，弥补了镀锌管的缺口，来自央企的指导带给了中海金洲很大的技术支持，今年还将斥资4.3亿元再建一条生产线，用于供应国内市场。

　　一个佐证的细节是，中海金洲刚拿下杭嘉城市天然气管网项目，同时与国家电网电塔一期改造签订了2万吨钢管的协议。

　　同样“向内走”的另一个湖州范本是位于德清境内的浙江鼎立机械有限公司。这家能生产类似“变形金刚”长臂升降机的企业，50米的高空3分钟就“嗖嗖嗖”爬上去了，一度在迪拜、美国等高楼林立的国际市场占有很大份额，金融危机之后，这些订单悄然消失，该公司经理徐树根称，“石油降了，都没钱了，迪拜的高楼就像烂尾楼一样放在那里，升降机也不用了，国外销售市场一下子下降了70%。”

　　自此以后，徐开始“重拾”国内市场——“以前这块蛋糕，都是委托二级市场在代理，自己根本不插手，现在专门在杭州和平会展中心成立个招投标公司，对付国内的招投标业务。”

　　这个只有8人组成专门奔波国内的招投标公司，已经成效初现。徐称，“2008年成立不到2个月，就做了近1000万的销售，我们之前也没意料到。”

　　在这次金融危机面前，让徐树根更能从容应对的是已研发成功的攀爬式建筑升降机，这种在国外建筑工地广泛使用的机器，省去了搭建脚手架的麻烦与成本。徐树根算了一笔账，“这台机器可作长期投资使用，以20层高楼为例，成本只有脚手架的一半，国外有很多类似这样的租赁公司，估计以后在北京、上海等地也会出现。”

　　同时让徐欣慰的是，来自国家发改委一项节约能源政策，支持着建筑升降机日后的推广使用。