几年前一个偶然的机会，现在的海盐宏业制衣有限公司的负责人认识了一名客户，于是他做起了服装，并且一发而不可收。经过几年的发展，海盐宏业制衣有限公司的规模不断扩大，从刚开始的20多名员工到现在的300名员工，随着订单的增多，企业的产值则如滚雪球一般不断累积，去年实现销售收入3900万元。为了让产品转型升级，企业现已购买了40亩土地，准备开发新产品，让企业走得更远、更久。

加大投资 提高产品附加值

企业负责人说，信心比黄金和货币更重要，这句话对他们服装行业同样适用。当然，信心不是盲目自信，而是建立在一定基础上的。

对不少企业来说，经济危机带来的是压力和困难，然而靠OEM起家的宏业服饰则更看重由经济危机产生的推动作用。企业负责人说，企业要做大做强，一定要走出去，在经济危机下，宏业服饰除了生产方面，还要在其他环节加强与国外知名品牌客户的合作。

企业的目标之一就是增加产品的附加值。新买的40亩土地，一期工程已经开工，按照国外生产品牌服饰的标准建造的6000多平方米的厂房已拔地而起。这些厂房建好以后，企业准备代加工两个夹克衫品牌，都属于国外高档的服饰品牌，给这样的品牌加工，他们更有赚头。企业负责人说，这两个产品今年已经试做1万件了，利润在10%到15%。

渡过危机就能见到阳光

刚开始，宏业服饰生产一些附加值低、单一化的产品，后来又开始做女装和童装等，款式更多。因为公司觉得，做单一产品虽然容易成功，但也大大降低了公司的生存能力。于是，宏业服饰重新梳理了未来的发展思路，在综合了合作伙伴、投资人和消费者调查意见后，开始迈上了多元化运作的征程。

今年上半年，企业主要在做一个皮衣产品，假皮真做。企业负责人笑着说，现在经济危机，国外的人买东西也都要便宜的，所以这个产品量很大，要30万件，产品订单已从4月底排到了8月底。不过，他毫不避讳地说，这个产品的利润非常薄，做一件衣服就5%的利润，但是现在他们想得最多的不是赚钱，而是如何渡过金融危机。他一直坚信，渡过了危机，企业也将迎来新一轮发展的曙光，那时的阳光将比现在更灿烂。

要多听听理性的声音

“人民币升值，原材料、劳动力成本上涨、贸易摩擦……当晦涩的情绪渐渐影响我们的视听时，也许我们应该暂时搁置那些关于订单多与少的纷争，让自己多倾听一些理性的声音。”该企业的负责人说。

对于一个被定性为“进入门槛太低”的制造业而言，“数量规模扩张”在某个历史阶段完成了它的使命，如今，它必须让位于“质量效益”时代。此番艰难的转身，决定着中国服装产业在全球纺织服装产业链中的位置以及竞争力。“先解决怎么看，然后解决怎么办。”在企业负责人看来，接下来就要解决转化中的突出矛盾——同质化现象。他说，现阶段，我们必须把工作重心统一到如何规避同质化的矛盾上来。要学会从审美角度、功能性、生理健康等方面开拓思路，从人文关怀、时尚创意、品牌引导等方面寻找创新点，赋予更多文化创意，倡导和谐美满的生活方式。行业发展的最终出路取决于价值创新，一句话，我们要把产品变为商品。

该企业负责人表示，这次金融危机在国际上的影响非常大，消费市场萎缩，外贸市场受阻，这就使所有压力不断传达到国内来。但同时，这次金融危机对我们来讲可能是一个非常好的机会，即调整思路、调整经营策略的机会。大家是不是静下心来看一看，一个品牌的发展、一个企业的发展应该具备哪些内功才可以走得更远、更久。以前大家都是拼命地扩大规模，现在大家可能会想扩大规模后人才、管理、财务系统等有没有跟上，所以我觉得企业的发展健康更重要。此次危机以后可能有更大的市场份额会释放出来，我们的40亩土地也想分3期开发，看准时机投资，看准产业投资，走得更稳健一些。