“只要策略得当，竞争再激烈的地方也能做大市场。”成为家电下乡的中标企业后，浙江阳港新能源有限公司的老总陈阳港昨天信心满满地告诉记者，“去年山东有一家太阳能企业，在力诺瑞特、皇明等大品牌的包围下仍然取得了5亿元的销售神话。而家电下乡一仗打好了，我们完全能复制这一神话。”据了解，此次中标家电下乡的太阳能企业浙江共有15家，其中海盐占了三分之一。海盐的这些企业正打算借这一良机，在全国范围内施展“拳脚”。

据介绍，海盐太阳能企业在国内市场所占份额一直不是很大，虽然此次5家企业的5个品牌、14个产品，将下乡至全国15个地区，但是其中不少地方以前尚无海盐太阳能的足迹，如何快速建立营销网络已迫在眉睫。

中标结果出来后，浙江现代新能源有限公司加快了在外地设立分厂的步伐，目前基本确定要在昆明和西安两地设立分厂。公司副总经理李辉说：“设立分厂可以节省大量物流成本，并形成以分厂为中心的新的销售半径。”如今，各家企业都在招聘营销人员，布置销售网点，将海盐太阳能的触角延伸到各地农村市场。

与此同时，各家企业不忘打响宣传战役，有关家电下乡中标品牌的宣传已经汹涌而来。记者在武原镇盐东村看到，一家中标企业的墙体广告吸引着过往路人的眼球，有人掏出手机记下了广告上的电话号码。浙江高得乐新能源有限公司的中标区域多达11个地区，因此选择在央视1套和7套做起了广告，让全国各地的人能在国家级媒体上看到他们的品牌。

“我们根据自己的实力，还是非常看好家门口的市场。”浙江阳港新能源有限公司投标的销售区域只有浙江一个地区，可是陈阳港却有自己的理由。根据统计，投标最多的地区是河南，共有69家企业投标，其次是河北61家、湖北59家、山东52家，而浙江仅有36家企业投标，排在第12位，竞争反而不太激烈。

当然，你也可能认为，经济发达的浙江，太阳能热水器普及率极高，市场份额几近饱和，然而陈阳港手头还有一组数字来说服你。“就像山东，有力诺瑞特、皇明这样的大品牌，可是后起之秀的桑乐去年硬是在山东完成了5亿元的销售神话。”陈阳港表示，浙江市场容量同样不可小觑，复制5亿元的销售神话完全有可能，关键在于企业如何进行市场拓展。

拥有5家企业中标的集体优势，海盐企业正在准备抱团下乡，在打响海盐太阳能集体品牌的同时，节省物流、安装、售后等成本。县经贸局相关负责人说：“目前通过政府部门牵头已经建立太阳能家电下乡联络小组。”面对海盐中标企业“磨刀霍霍”的样子，中国太阳能产业联盟网的运营总监解玉磊也是颇为赞赏地说：“海盐的太阳能产业已经初具规模，只要准备充分，此次太阳能下乡有望大大提高其知名度，提升整个产业、产品以及服务水平。”