HP ProLiant服务器实现服务器经济效益的变革
6月12日，惠普公司携其刚刚在中国发布的HP ProLiant G6 服务器新品来到杭州巡展。面对全球经济衰退对市场带来的巨大负面影响，作为全球最大工业标准服务器供应商，惠普公司用实际行动给出了应对之策。那就是，以用户需求为中心，以不断创新为手段，帮助用户提高IT系统的投资回报，进而促进业务成效。
近日，惠普在工业标准服务器市场上可谓双拳出击，不仅刚刚在中国发布了HP ProLiant G6 11款服务器新品，并且对服务器渠道进行了大幅度调整。这些举动，不仅进一步保证了惠普在工业标准服务器市场上进一步巩固其在产品、技术、渠道以及服务等方面的综合优势，同进带给用户更多利益。
精于节俭，力撼超人——HP ProLiant G6产品性能提升>100%；运营成本节省>50%
惠普公司于4月在中国推出的全新的基于Nehalem英特尔至强5500处理器的HP ProLiant G6服务器系列产品，其性能与前代产品相比提升了一倍，能够显著提高客户的IT投资回报。
HP ProLiant G6服务器产品线在能源效率、虚拟化和自动化方面遥遥领先于其他竞争对手，是所有客户的理想选择。除了这些创新功能，惠普还提供了全面的服务产品，两者相结合共同实现了服务器经济效益的变革。新的HP ProLiant G6服务器共有11款基于工业标准的塔式、机架和刀片平台，是HP ProLiant产品系列规模最大的一次发布。
作为业界最节能的x86服务器，HP ProLiant G6服务器集成有许多节能创新技，例如由32个功能强大的智能传感器组成的惠普海洋式传感器、允许客户根据自身独特的工作负载需求而选择合适电源的通用电源插槽设计、可动态进行设置或限定服务器功率的惠普动态功率封顶(HP Dynamic Power Capping)技术。尤其值得一提的是，基于Nehalem英特尔至强5500处理器和新的惠普智能阵列模块控制器(HP Smart Array Modular Controllers) HP ProLiant G6服务器的内存和存储容量是前代产品的两倍。另外，G6的整体性能提升了100%，可帮助客户在将服务器数量减半的情况下完成更多任务。
鉴于严峻的经济形势，惠普公司意识到用户没有拥有所有你需要的资源。新一代的服务器配备了一套独特的嵌入式技术和灵活的工具，以确保用户最大限度整体利用服务器基础设施。特别是，ProLiant G6服务器具备了实现虚拟化的实力，用户可以充分利用虚拟化环境的所有优点，而不必遇到在同时管理物理和虚拟工作量时经常遇到的复杂性。
“现在，用户比以往更看重自己投资于服务器的回报。”中国惠普公司工业标准服务器产品部产品总监黄逸群先生表示，“凭借惠普在硬件和软件开发方面的悠久历史，G6服务器集成了惠普在能源效率、虚拟化和服务方面最出色的创新成果，可帮助我们的客户实现事半功倍的效果。”
简化并扩大 惠普启动“优渠道策略”
与此同时，惠普正式宣布启动“优渠道”策略，通过神州数码及英迈国际开展惠普工业标准服务器和存储产品全国渠道分销业务并为终端渠道商提供资源垂直投放和一站式服务，帮助终端渠道商应对经济挑战，增强为用户提供增值服务和整合解决方案的能力。
根据优渠道战略规划，惠普将通过三个方面的优化，将惠普的优势与渠道伙伴的能力实现优化结合，为客户提供更加完整的个性化方案和服务。首先，惠普将全面优化产品和方案，并与渠道伙伴的增值能力全面结合，其中，最新的HP ProLiant G6服务器、存储产品，是产品和方案的基础。其次，惠普将整合支持资源，包括人员支持、产品支持、项目支持、促销奖励、市场活动、技术培训、网站推荐、800派单、解决方案中心认证和测试等，为合作伙伴赋能，做到知己知彼；第三，惠普全面优化渠道架构，加强渠道覆盖能力，使渠道模式更加简单、清晰，支持和管理更加高效。渠道模式优化之后，与惠普合作的渠道伙伴数量将会大量增加，同时，惠普与神州数码和英迈国际通力合作，支持资源更多面向终端渠道商，实现内外价值的高效统一，为客户提供更好的服务。
为了全面配合“优渠道”策略，惠普工业标准服务器部门启动了城市渠道覆盖市场计划，以包括全国巡展、技术培训、广告、PR、电话销售支持、与两家增值分销联合推广计划等方式，全面提升市场认知度。同时，在渠道支持方面，惠普工业标准服务器部门也启动了“G6矩阵革命市场支持计划”、“Project-X新渠道奖励计划”、“RPFR渠道销售奖励计划”、“惠普销售先锋俱乐部”等，以适应合作伙伴成长的不同阶段。神州数码和英迈国际也将与惠普共同配置资源，推出一系列面向渠道经销商的支持举措。包括在40个城市安排人员提供本地化支持、设立4个超级服务中心为终端经销商和用户提供支持服务、强化面向经销商的培训和认证，提升经销商服务客户的能力、帮助经销商提供面向最终用户的解决方案支持等。
对于渠道变革，中国惠普公司工业标准服务器产品部产品总监黄逸群先生表示：“渠道伙伴始终是惠普公司非常重要的战略资产。在IT产业，惠普是服务器和存储行业的领导者。现在，惠普正在积极加大在服务器和存储领域的投资力度，为客户提供更大的收益。这些业界领先的产品方案，将为渠道伙伴捕捉市场机遇提供强大利器。此次，惠普全面简化渠道架构，以更高效、快捷的方式，将整合后的渠道资源，向末端代理商更多倾斜，以更好的服务支持，实现共同进步。”
