浙江在线06月15日讯 现在生意太难做了，不联手就没有希望；价格战再打下去，整个行业将走入死胡同；与其让外来旅行社操控市场，不如我们自己联合起来……昨天上午，来自全市各地的40多家旅行社负责人在参加浙中联合国际旅游同业沙龙时，纷纷表达了联手求生存的强烈愿望。

　　僧多粥少，行业面临生存之痛

　　“外界看来做旅游很风光，其实很多时候一个团做下来，每人只有十来元的毛利，甚至平进平出，只有组团量而没有利润，这样下去生存都将成为问题。”昨天，不少旅行社负责人大倒苦水。生意越来越难做已成为眼下旅行社的共同感受，“路在何方”是业界必须共同面对的问题。

　　金华市共有100家正式注册的旅行社，其中金华市区就有32家。据业内人士介绍，金华市场出游量有限，这么多旅行社挤在一起，首先面临着僧多粥少的问题。今年以来受国际金融危机、2月份连续阴雨天气，以及甲型H1N1流感等多种不利因素影响，组团出游量明显下降，旅行社吃不饱的现象更为严重。“今年旅游市场其实3月中旬才启动，比往年要推迟一个月左右，4月份情况还过得去，但6月份估计要下滑一半，情况较为严峻。”一位业内资深人士表示。

　　低价竞争，保品牌还是保市场

　　金华旅游业面临的更大挑战，是外地一些中小旅行社常派人来金华推出“旅游专线”。他们一两个人就在金华开设办事处或分支机构，通过低成本运作，以低价团招揽客源。同样的线路，他们的报价要便宜一两百元甚至更多。在正规旅行社看来，这种“地板价”完全就是亏本价，根本没法操作，怎么谈与其竞争？

　　这种“地板价”以低价为卖点，对游客有很强的吸引力。不过背后却隐藏着很多猫腻，手段五花八门，有的暗中偷换景点和旅游项目，比如大漓江线路用价格便宜的小漓江线路替代，武夷山竹筏漂流用廉价皮筏潜代；有的带着游客频频出入“老乡店”，几元钱的玉器竟卖到几千元；有的降低旅游质量，比如象山一日游为到各县市接客，耗在路上的时间就长达12小时。

　　一些小旅行社自身缺乏竞争力，只能为这些外来旅行社接收散客，赚点微薄的代理费。有品牌的旅游社不愿意参与低价恶性竞争，只能面临市场被分割、流失的窘境。金华中青旅三清旅游公司总经理王冰对此非常担忧：“游客并不知内情，谁低价就跟谁走，结果造成对旅行社整体印象越来越差，这样下去势必影响行业的整体发展。”

　　据透露，目前外地旅行社驻金华办事处已有10多家，像北京、海南、普陀、黄山、张家界、桂林等国内主要黄金线路，基本上被他们采用超低价垄断。新的《旅行社条例》出台后，分社的设立将不受地域限制，更多的驻金华办事处将转为分社，本地旅行社面临的形势将更为严峻。

　　作为金华市龙头旅行社的掌门人，王冰近日双喜临门：金华中青旅三清旅游公司以第81位的排名连续第九次荣获国内旅行社百强，同时，浙江三清国际旅游公司在新的《旅行社条例》实施前获批，与义乌恒风旅行社成为全市两家具备出境游资格的旅行社。但面对这样的行业状况，王冰却高兴不起来，她认为，参与恶性竞争只会砸了自己的品牌，专注于服务质量将以牺牲市场为代价。王冰的困惑，也是目前品牌旅行社面临的生存之痛。

　　抱团合作，欲做强出境旅游

　　王冰为金华中青旅三清旅游公司设计的未来是，做国际出境游批发商。在出境游市场，160万元质保金首先将限制不具实力的旅行社进入，避免低价恶性竞争。

　　另一方面，新的《旅行社条例》鼓励一批有实力的旅行社成长为优秀运营商，并通过设立分社、兼并、联合等方式加速扩张，在优胜劣汰中逐步建立批零分工的垂直体系。作为金华市规模最大的旅行社，金华中青旅三清旅游公司具备从旅游零售商向批发商转型的条件。

　　“现在的出境游，我们都是给省里旅行社接收客人，游客要到杭州或上海去拼团。”金华天天旅行社负责人坦言，如果金华也有出境游批发商，在金华就能组团成行，在保证收益不减少的情况下，旅行社何乐而不为呢？还有旅行社表示，如果同行都能抱团合作，金华出境游市场做大做强了，就能赢得更优惠的价格，实现游客和旅行社双赢。