近几年，位居主城区的许多杭资企业外迁，杭企的退二进三为周边地区承接杭州产业的梯度转移提供了竞争舞台。在全民招商的号令召唤下，与杭州余杭区无缝接壤的临安横畈镇更是成了临安招杭企、引杭资的一方热土。

　　为争取更多的杭企到横畈落户，2007年，横畈镇党政一把手就先后带队到杭州上门招商。后来听说九堡要造地铁，有企业要搬迁，横畈马上张罗了一个招商班底到九堡驻点招商。听说搬迁企业中有不少温州老板，招商点就请了一个温州人当头，由他出面做说服工作。最近，又听说祥符桥、瓶窑、勾庄这些地方有企业要搬迁，他们又迅速把招商小分队北迁，与善于筑巢引“凤”的德清县正面过招。

　　上门招商果然成效斐然，目前，已有35家企业落户横畈，其中一半是杭资企业。眼下还有四家杭企正在商谈落户事宜。横畈镇党委书记俞建民预计，随着杭资企业的陆续开工投产，杭企对横畈的工业贡献度会超过一半。

　　除了上门招商，横畈人引杭资还有一大技巧——那就是死盯落户临安经济开发区的大杭企。位于临安青山湖的经济开发区与横畈只有一山之隔，而且开发区自身的工业空间已趋饱和。根据临安市交通规划，未来，横畈与开发区之间将有捷径可通，横畈已当之无愧地成为承接临安经济开发区产业溢出的前沿阵地。所以，每每有杭氧、杭叉、杭重、杭机等大块头的杭企落户青山湖，横畈必敏捷跟进，把这些大杭企配套企业争取到横畈。果然苦心人天不负，在百般“纠缠”下，杭叉最终把旗下的三个配套企业落户到横畈，其中的杭叉铸造年产值高达2.2亿。

　　在横畈镇南面临近余杭长乐镇的泉口村，一片占地1100亩的横畈工业功能区即将被平整一新，未来这里将落户11家企业。本月，有6家总投资6亿元的搬迁企业已陆续在这里动工兴建厂房，其中多数为杭资企业。俞建民向记者展望，未来三年，随着落户企业的陆续投产，横畈将实现30亿元的工业销售产值，将比目前横畈的工业总量翻一番。

　　强力招商给当地经济的强驱动力的不光是横畈镇各级干部，还有当地一方百姓。工业功能区在建设过程中要搬迁700多座老坟，只一个月时间就全部搬迁到生态公墓了，没有一位百姓站出来阻挠施工。“一方面说明横畈的百姓有很好的大局观，同时他们也尝到了工业发展的甜头。”俞建民对记者说，泉口村村民以前的收入只靠卖笋，一年下来，人均收入还不到万元。工业功能区落户后，挖土、填方的活全部交给泉口村民干，一年下来，人均工资性收入就高达两万元。而且随着工业人口的集聚，当地村民还可以从餐饮、娱乐、租房等“三产”中获益。