6月1日，晚报刊发了《看看这张图 就明白传销怎么骗人了》的报道，揭露了海宁查获的一个传销网络中，上线赚的就是下线的“人头费”，真正受益的只是那些处在传销“金字塔”顶端的极少数人，绝大部分传销人员最后血本无归的事实。

那么，为什么还是有那么多人上当受骗呢？前些天，嘉善工商局、魏塘派出所、社区居委会在整治传销窝点时，意外查获一本“传销秘笈”，从中我们可以看出传销组织是如何给人“洗脑”、发展下线的。

第一步打好“温情牌”

6月19日，嘉善有关部门共整治了西门社区等处的8家传销窝点，共解救被骗入传销组织的8名人员。整治活动中，工商部门共发放“打击传销宣传单”100多份，收缴传销物品50多份，教育、驱散传销人员40多名。“我们在开展联合行动时，在一名女性传销人员的上身内衣中搜查到一本笔记本，里面竟然写满了如何发展下线等内容。”办案民警说。

记者注意到，这本薄薄的小册子全是该女性传销人员自己记录下来的，内容被分成了好几个篇章，比如激励篇、如何带好新朋友、成功事例等。仔细翻阅后，可以发现其中不少内容都是关于如何注重细节、发展下线等，如有篇文章就讲到了对新来的朋友前3天应该做的事，其中强调“要照顾好新朋友，让新朋友感到家的温暖，如挤牙膏、端洗脸水、问寒问暖等”。

“在具体的沟通上，笔记本里也交代得很细，基本上按照这些要点去做，确实会给新来的人留下好的印象，从内心深处感激这些陪伴他的人，因此这是非常可怕的。”办案民警翻开几页给记者看，其中写道：“如果新朋友烦了，就要学会幽默，幽默是调解气氛的润滑剂，新朋友讲话时要仔细听，找出其弱点，看准时机将公司的奖金分配制度(提成、回扣)引导给对方”。

再利用“攻心”战术

据介绍，对新来的朋友大打“温情牌”，给对方留下好印象只是完成了“洗脑”工作的第一步，接下来就要不断灌输“成功学”，从而鼓动新成员积极发展下线。实际上，这听起来似乎在创造着财富，但到头来一切都是空的，结果只是传销“金字塔”网络顶端的极少数人捞取了财富，这是法律所不能容忍的。

记者从笔记本的记录要点中发现，一般传销人员发展下线时都会不厌其烦地谈人生、谈理想、谈未来，还要套出新朋友的心里话，看其有什么疑问，然后针对性地沟通，做到“要把你的思想像复印机一样复制给你的下线”。“这是一种心理控制，是心理学上的内容，传销组织却利用它来危害社会。”办案民警告诉记者，传销组织的演讲内容实际上是一种“阶段性催眠”，成员是每天听演讲，情绪一天天被调动起来。传销组织日复一日地让“老师”演讲相同内容，其实是一种“群体暗示”，每一位“老师”讲述个人的成功经验，暗示新成员只要照葫芦画瓢，自己也能成功。