这几天，位于桐庐县经济开发区的浙江汉德邦建材有限公司车间内的生产场景和室外的天气一样火热，在许多工业企业还处于“无单可接”的尴尬境地时，该公司生产的新型建材产品——纤维素纤维水泥板却供不应求，不仅销往全球30多个国家和地区，而且新的海外客户还在不断增加。原来，从几年前开始，该公司便把销售“战场”从现实世界转移到网络世界，在互联网上做起了“电子商务”，通过网络这一平台企业不仅把自己的产品推销到了世界各地，而且实现了金融危机中的逆势发展。

　　纤维素纤维水泥板是目前国际上比较绿色、环保、节能、高效的一种新型建材产品，由于产品具有一定超前性，2004年汉德邦建材有限公司始建之初，产品在国内市场上的推广比预想的要艰难得多。此后，企业转变发展思路，将销售重点放在对此类产品比较认同的国外市场，利用专业的电子商务平台，如通过康帕斯、阿里巴巴海外平台以及阿里巴巴国内诚信通等搭建信息发布平台和交易平台，并通过google搜索引擎，向全世界发布产品信息。在网络这一平台的帮助下，越来越多的欧美客商注意到了该公司的产品，并相继在网上发来订单，公司的销售状况日益红火，仅2008年，公司国外的销售就达到189万余平方米，销售同比增长60%，其中90%多的业务是通过电子商务平台接取。

　　“发展‘电子商务’是金融危机大背景下，企业拓展市场、战胜危机的一个有效途径。类似汉德邦建材这样的企业给了我们很好的启示，因此，今年以来我们着力引导县内工业企业‘网上淘金’。”桐庐县经贸局负责人告诉记者，目前桐庐县共有规模企业600余家，但真正涉足电子商务的企业不足25%。为了进一步挖掘其中蕴藏的潜力，桐庐县今年专门出台了《关于支持帮助工业企业应对金融危机开拓市场的实施意见》，提出在落实市里一系列鼓励企业发展“电子商务”相关政策的同时，每年要评选3-5家电子商务示范企业，并给予示范企业每家5万元的一次性奖励。鼓励企业建立独立电子商务平台，并给予人才、培训方面的支持；鼓励传统特色块状经济建立行业电子商务平台，并给予实际投资额50%的补助，对企业发展虚拟经营业绩突出的也给予一定的奖励。

　　这些扶持政策的出台给当地许多正为订单发愁的企业一个惊喜，也为他们今后如何开拓市场提出了一个很好的思路。“政策的出台让我们感到非常高兴，如果能够如实兑现，那对我们这样有技术、有条件的企业更是一种激励。”浙江宏隆电脑设备有限公司去年8月份与北京中搜网络技术有限公司达成合作意向，开发建设中国针织服饰门户网，通过专业的商务平台，向全世界推广针织服饰产品。目前网站已经拥有数十家会员企业，涵盖桐庐、义乌、宁波等多个地区，每天的点击量高达10万次。公司负责人滕洪贤告诉记者，当地出台的“电子商务”扶持政策进一步坚定了他的信心，下一步，公司将继续加大对门户网站的推广力度，打响网站的品牌，从而在网上淘到真金。